سر التسوق التقنيات، أو لماذا المشترين ميؤوس منها في الرياضيات
أن تصبح غنية نصائح / / December 19, 2019
على الأرجح، ويقول لك - أنها مفيدة على حد سواء. وأقول، وكثير جدا. ولكن دعونا نرى أكثر من ذلك. تكاليف القهوة افترض 100 روبل. 200 مل (50 روبل. 100 مل). أول عمل تحصل على 266 مل لمدة 100 روبل.، أي دفع 37.5 روبل. لكل 100 مل. ووفقا للإجراءات الثاني الذي تحصل على 200 مل من 67 ربل، وهذا هو، دفع 33.5 روبل. لكل 100 مل. العمل الثاني يتحول مربحة!
لكن! بالنسبة للمشتري هو أكثر من ذلك بكثير لطيفا للحصول على شيء اضافي لنفس السعر، بدلا من الحصول على خصم. المجال لتطبيق هذه الميزة لا حدود لها. تذكر محلات السوبر ماركت: "10٪ أكثر معجون الأسنان في نفس السعر!"، "25٪ أكثر رقائق!"
لماذا تشغيل مثل هذه الحيل؟ أولا وقبل كل شيء، لأن المشترين في كثير من الأحيان لا أتذكر كم ينبغي ان يكلف بعض الأطعمة (حاول أن تتذكر بالضبط كم الحليب، الذي هو آخر مرة اشتريت). ثانيا، على الرغم من أن تحسب الناس في المال الحقيقي، ولكن يتم اتخاذ القرارات فقط على أساس المضاربة والتخمين، والتي تظهر بسبب جهل كيفية التعامل مع الأرقام.
بعد ذلك، سوف نشرح أكثر عن 7 الحيل، والتي تستخدم بنجاح في المخازن.
1. مفهومنا يعتمد على السعر الذي شاهدنا لأول مرة
ذهبت الى المتجر ورؤية حقيبة مصمم 1000 $. "باكز تمسك لحقيبة ذلك؟" عليك أن تكون غاضبة بشكل لا يصدق. المضي قدما، ترى ساعات مختلفة ل 300 $. أنها مكلفة! على مدار الساعة يمكن أن تكون أرخص! ولكن هل تعتقد أنه من السعر العادي تماما لأنك مقارنتها مع شوهدت للمرة الاولى لك. وهكذا، ومخازن وصحيح ترتيب البضاعة لإرسال أفكارك في الاتجاه الصحيح.
2. نحن خائفون من التطرف
نحن لا نحب أن يشعر "الفقراء" عندما نشتري منتجات أرخص، لكننا لا تحب يشعر خدع عندما نشتري المنتج الأكثر تكلفة، ونوعية من هو جميلة المتوسط. محلات استخدامها ضدنا، تفكيرنا، لبيع المنتجات التي تحتاج إليها.
وقد أجريت بها الدراسة هذه: على رف في متجر ضعت 2 أنواع من البيرة. "بريميوم" مقابل 2.5 $ والبيرة، والمسمى "شراء كبيرة" في 1.8 $. حوالي 80٪ من المشترين اختار البيرة أكثر تكلفة. ثم نضع نوع آخر من البيرة مع ثمن: "فائقة صفقة" سعر 1.6 $. الآن، اختيار 80٪ من المشترين البيرة مقابل 1.8 $، والآخر - 2.5 $. استغرق لا أحد البيرة أكثر رخيصة.
في المرحلة الثالثة من البيرة أزيلت وضعت $ 1.6 "سوبر بريميوم" مقابل 3.4 $. معظم المشترين اختيار البيرة مقابل 2.5 $، وعدد قليل من المشترين - 1.8 $، و 10٪ فقط اختارت أغلى.
3. نحن نحب القصص
ضع في متجر بجانب الخبز صانع آلة الخبز ل279 $ 429 $. المعلمات لهم يجب أن تختلف قليلا جدا. مبيعات أرخص آلة الخبز تزيد على محمل الجد، على الرغم من أن الطريق هو المرجح شخص سوف شرائه (ربما، وزوجين من الناس). هذا هو لأننا لا نشعر القيمة الحقيقية للأشياء، وهكذا يبدو أن نشتري رخيصة جدا. وبعد ذلك يمكنك أن تقول، "هل يمكنك أن تتخيل، اشترى صانع الخبز ل279 $! وكان هناك تقريبا نفس الشيء، ولكن ل429 $! وما أحمق سوف شرائه! "قصة جيدة.
4. نحن نفعل ما نقول
وقد أجريت التجربة في المدرسة. وضعت الفواكه والسلطات على الرف مميز، مثل الحلوى أو غيرها من الحلويات، وهذه التقنية قد يجبر الأطفال على تناول المزيد من السلطة والفاكهة. وينطبق ذلك أيضا على البالغين. سوف المطاعم خبرة جعل القائمة بحيث الأطباق التي ترغب في بيع أكثر عرضة لتكون متوفرة في أي طريقة أو قدمت مع صورة كبيرة ومشرقة، للحصول على اهتمامكم. لذلك، كما ترى، هو نقطة مشرقة جدا في القائمة، فقط تذكر أنه كان هذا الطبق الذي تريد في المقام الأول لإطعام المطعم.
5. نحن ارتكاب أعمال طائشة تحت تأثير الكحول، والتعب وعوامل أخرى
عندما يكون الشخص المشروبات، وقال انه يتعب أو تحت الضغط، فإنه يبسط إلى حد كبير القضايا الداخلية التي تصاحب عملية الشراء. ويمكن مقارنة مع معارفه في البار. ترى شخص غريب (غريب)، ولكن لا أعتقد، "أنا أتساءل إذا ثبت بما فيه الكفاية وإذا كان ذلك ضروريا ؟ الطابع الأخلاقي لتجعلني جديرا للحزب، "ربما كنت تعتقد أن شيئا مثل:" أم، فعل لذلك ". هذا هو السبب في الأجهزة مع الماء والقهوة وتناول وجبة خفيفة يضع الإخراج من سوبر ماركت ضخم. المشترين تعبوا، فإنها تريد أن تأكل وتشرب، والاستيلاء على كل شيء من دون التفكير في ما يكلف مكلفة بشكل غير معقول. حتى هنا نصيحة: إذا كنت تريد أن تجعل من الاتفاق الذي ينطوي على بعض المخاطر من جانب شريك حياتك - على عشاء عمل أن يكون الكحول. حسنا، أو قبض على شريك بعد يوم حافل جدا.
6. الأرقام السحرية 9
نحن نعرف كل هذه الشريحة: فقط 1.99 $. هذا هو نفس 2 $! ونحن نفهم هذا، ولكن لا يزال عدد السحر 9 للعمل، ونحن نأخذ ليس كثيرا، والشيء الصحيح فقط لأنه يتطلب منا للحصول على الخصم. يكون غير قابل للفساد! لا تقول لنفسك - وهذا شيء تكاليف قليلا أكثر تكلفة من الدولار! تذكر، أنه يستحق كل اثنين!
7. ونحن يتعرضون للشعور حاد من العدالة
نحن لا نحب عندما نحن خداع، ونحن نعتقد أننا بحاجة إلى أن يعامل معاملة عادلة. لكننا لا نعرف قيمة الأشياء والخدمات. ونحن نبحث عن أدلة وإشارات من تلك هذه الأمور والخدمات التي نبيعها. أجرى دان أرييلي، أستاذ علم النفس والسلوكية الاقتصاد وبسيطة ولكن التجربة كاشفة جدا. وأعلن أنه سيجري أمسية شعرية للطلاب. وقال مجموعة من الطلاب كان ذلك المساء رسوم إضافية، والآخر - أنها ستدفع ثمن ما جئت للاستماع. أعلن قبل العرض أنه حر، وهذا هو، والمجموعة الأولى لا تحتاج إلى أي شيء الأجر، وسوف الثانية دفع أي شيء. وكان الطلاب من المجموعة الأولى سعيد: أنهم تلقوا شيئا مجديا وغير مجانا. طلاب المجموعة الثانية هو ذهب تقريبا كل شيء، لأنهم شعروا أنهم جروا قسرا هنا.
ما هو السعر العادي لهذا الحفل الشعري، الذي يعطي أستاذ علم النفس؟ الطلاب لا يعرفون. ولا أحد يعرف. وكم يجب أن تكلف قميص؟ كم يجب أن يكلفك بعض القهوة؟ والتأمين على السيارة؟ من يدري! الناس لا يعرفون قيمة الأشياء، ونتيجة لاستخدامات دماغنا ما يعرف ذلك: الصور المرئية، نصائح، والعواطف، والمقارنة، علاقة... المستهلكين لا يعرفون أن هذا ليس الرياضيات، هو فقط له علاقة مع أي شيء ما.