أين وكيف تبحث عن فكرة لإنشاء عمل تجاري ناجح

لقد اتخذت القرار لبدء عملي الخاص بشكل عفوي للغاية. في ذلك الوقت ، كنت قد شغلت بالفعل منصبًا في شركة اتصالات كبيرة لما يقرب من أحد عشر عامًا: كنت مدير العمل مع العملاء الرئيسيين في قطاع B2B ، وحصلت على أموال جيدة. ربتني هذه الشركة ، وكانت جامعي ، لكن في مرحلة ما شعرت أنه إذا أردت تنفيذ أفكاري الخاصة ، فأنا بحاجة إلى مغادرة الشركة.

ذات مرة اتصل بي أحد معارفي القدامى. في ذلك الوقت كان يعيش في تيومين ، حيث ساعد والده في إدارة مصنع كبير للحلويات ، وفي بعض الأحيان كان يزور موسكو للعمل. بشكل عام ، اتصل بي وعرض عليه فتح عمل تجاري - متجر خياطة للخياطة الفردية للبدلات! في ذلك الوقت لم أفهم أي شيء بالبدلات ، لكنني وزنت كل شيء ووافقت على الفور تقريبًا.

كانت ميزتي أنني أمتلك بالفعل ثروة من الخبرة في العمل مع عملاء الشركات. علم شريكي أن لدي رؤية معينة ، ولهذا دعاني للتعاون.

على الرغم من أنني لم أشارك في تصميم بدلات من قبل ، إلا أنني أحببت هذه الفكرة - ليس فقط كفرصة تجارية واعدة ، ولكن أيضًا كمنطقة بعيدة قدر الإمكان عن الاتصالات. لقد رأيت هذا كوسيلة للخروج من منطقة الراحة وفرصة لتحقيق طموحاتي الشخصية. بعد أحد عشر عامًا في مجال الاتصالات ، كان هذا هو التغيير الذي أحتاجه بالضبط!

عملت في شركة مجوهرات لمدة ثلاث سنوات ، حيث عملت على تطوير متجر إلكتروني لشخص آخر ، قبل أن أدرك أنني أريد أن أفتح شيئًا خاصًا بي. أحببت المجوهرات - أحب مقابلة الحرفيين ، والبحث عن القطع الأصلية ، والتنقيب في التحف. قررت أن أفتح متجر المجوهرات الخاص بي على الإنترنت.

في ذلك الوقت ، كنت متخصصًا كبيرًا إلى حد ما في عملي - كنت أعرف كيفية إنشاء متاجر عبر الإنترنت من البداية ، وتطويرها ، وترويجها ، لكن لم يكن لدي أي خبرة في الإدارة ، ولم يكن لدي الكثير من المال أيضًا. لذلك وجدت مستثمرين شريكين آخرين ساعدوني في فهم الجانب التجاري من العمل. أحدهم هو أخي والآخر زميلي من وظيفة سابقة. معا افتتحنا متجرنا على الإنترنت!

تخرجت من معهد موسكو للأعمال الدولية ، ثم عملت لعدة سنوات كمدير لشركة تخمير الشعير. لقد حدث أن كان اثنان من أعز أصدقائي يعملان في مجال المطاعم ، لذلك عندما سئمت أخيرًا من المواد الخام الخاصة به تخمير ، وجدت بسهولة مشروعًا في قطاع المطاعم: عرض علي أحد أصدقائي أن أشتري منه مقهى غير مربح وأن أقيم هناك ترتيب! بدا الأمر متهورًا للغاية ووافقت على تجربته.

عندما انتقلت إلى موسكو ، كنت على مدى عدة سنوات على علاقة مع رجل أعمال ناجح كان مستعدًا لتقديم الدعم الكامل لي. أخذني إلى مطاعم باهظة الثمن ، واشترى مجوهرات ، وأخذني لأرتاح. لكن لطالما كانت لدي طموحات شخصية ، وواصلت العمل كمترجم في وكالة صغيرة - ليس من أجل المال ، ولكن من أجل تحقيق الذات. ذات مرة ، بسبب موعد نهائي عاجل ، لم أستطع السفر في إجازة مع صديقي.

كان منزعجًا - بشكل عام ، كان يعتقد دائمًا أن عملي كان نوعًا من الغباء. حسنًا ، بعد شهر اتضح أنه بدلاً من أن أطارت امرأة أخرى إلى البحر... الذي اعتدت عليه ، لن يكون لديك ما يكفي من المال لشراء البنزين! " أوه ، أيها الوغد ، نعم ، لدي ما يكفي ، اعتقدت ، وبعد ذلك أعطيت نفسي كلامي: لا أعتمد مالياً مرة أخرى على أي رجل! قررت أن أبدأ عملي الخاص ، وبدأت أفكر في أيهما. فهمت أنه سيكون صعبًا ، لكنني كنت مستعدًا لذلك.

من خلال ممارسة هوايات مختلفة في ذاكرتي ، تذكرت أنه عندما كنت طفلاً كنت دائمًا أحب المشاركة في العروض المدرسية والعطلات: تزيين الفصل الدراسي ، وابتكار التمثيليات ، وإعطاء الأدوار في العروض. لذلك خطرت لي فكرة وكالة المناسبات الخاصة بي!

كنت دائمًا اجتماعيًا للغاية ، وعرفت كيفية بناء علاقات مع الناس ، بالإضافة إلى انجذابي لتصميم مثل هذا العمل - لا يوجد روتين ، في كل مرة يكون هناك شيء جديد. نتيجة لذلك ، فتحنا وكالة مع صديق لديه بالفعل خبرة في هذا النوع من العمل!

عندما قررنا افتتاح مشغل ، أدركت على الفور أنني أريد إنشاء علامة تجارية للرجال أكثر ديمقراطية من تلك التي رأيتها في السوق. الخياطة الخاصة هي خدمة راقية ومكلفة ولكنها عادة ما تكون غير شخصية. أردت أن يكون مشغلنا أشبه بنادي الرجال ، حيث يأتي الناس ليس فقط للعمل ، ولكن أيضًا من أجل الجو!

لقد قمت بصياغة القاعدة التالية لنفسي: التواصل مع العميل دائمًا على قدم المساواة ، والموظف له نفس قيمة العميل. يجب إنشاء اتصال موثوق به حقًا ، مما يعني أنه من المهم إيجاد نهج فردي لكل منهما. العميل من الشارع ليس دائمًا على حق ، لكن عميلنا سيكون دائمًا على حق!

منذ الطفولة كنت أحلم بأن أصبح عالم آثار. كل صيف كنت أقوم برحلات استكشافية أثرية ، وأثناء ساعات الدراسة كنت أقضي جميع عطلات نهاية الأسبوع في المتاحف والمكتبات! لكن في الصف الحادي عشر ، جاء مدرس فيزياء جديد إلى مدرستنا ، و... بشكل عام ، قررت التسجيل في مهندس.

ومع ذلك ، فإن حبي لجميع أنواع الآثار لم يمر ، لذلك ، عندما خطرت لي الفكرة متجر المجوهرات الخاص بي على الإنترنت ، قررت أنه سيتخصص في العرقية رمزية!

أدركت أنني لست مهتمًا فقط ببيع الحلي المختومة من الصين للناس. أنا مهتم بالبحث عن شيء غير عادي ، متخصص. كنت أرغب في إحضار شيء جميل وأصلي إلى عالم يتم فيه بناء كل شيء وفقًا لنفس الأنماط. ربما لا يهتم الكثير من الناس بالدوافع العرقية ، لكن وفقًا لمعايير البلد ، لدي جمهور كبير إلى حد ما!

لم أرغب في إنشاء شركة فحسب ، بل إنشاء نظام بيئي يكون فيه العملاء ممتعين ومرتاحين. شكلت هذه الفلسفة أساس نهجنا. في كثير من الأحيان ، قمت بخياطة بدلات مصنوعة خصيصًا لنفسي أثناء عملي في مجال الاتصالات ، وعرفت أن مثل هذا المشغل ، كما تصورنا ، لم يكن موجودًا بعد.

ولكن ، بالطبع ، ليس فقط لإرضاء نفسك ، ولكن أيضًا لإرضاء عملائك المحتملين ، قبل أن تفتح سألت بالتفصيل جميع معارفي وزملائي السابقين أين يخيطون بدلاتهم و لماذا!

بالإضافة إلى وكالة الفعاليات ، خطرت لي فكرة أخرى: متجر لبيع الملابس القديمة. تمكنت من السفر كثيرًا وأحببت البحث عن كل أنواع الأشياء النادرة والملابس والمجوهرات في الرحلات.

ومع ذلك ، فقد تخلت عن هذه الفكرة: من الصعب جدًا توسيع نطاق مثل هذا العمل. هناك ، بالطبع ، أمثلة ناجحة - سلسلة متاجر Vintage Voyage و Humana. لكنني أدركت أن بناء مثل هذا العمل سيستغرق الكثير من الوقت والجهد: فبعد كل شيء ، يعتبر الطراز القديم قصة مقتبسة.