العام الجديد هو الوقت المناسب للعمل. قصص ريادة الأعمال تلهمك لبدء مشروعك التجاري الخاص
Miscellanea / / January 04, 2022
كيف توصل رجل أعمال من Glazov إلى علامة تجارية من الملحقات الوحشية
نشأ كيريل إفدوكيموف في ضواحي الطبقة العاملة في بلدة أودمورت الصغيرة في غلازوف. من بين معارفه ، كانت الأشياء المصنوعة في السجون شائعة: طاولة الزهر المنحوتة ، المسبحة ، الشطرنج. قررت كيريل بيع هذه المنتجات عبر الإنترنت - على الشبكات الاجتماعية وعلى خدمات الإعلانات المبوبة الخاصة. كان هناك طلب ، لكن رجل الأعمال أدرك أن جمهور المشترين المحتملين ضيق للغاية ، مما يعني أنه كان عليه البحث عن مكان جديد. درس مواقع الويب وحلّل الاستفسارات الشائعة باستخدام خدمة Wordstat.yandex.ru ووجد أن هناك عددًا قليلاً جدًا من الشركات المصنعة لملحقات الرجال الوحشية في روسيا. هكذا ظهرت العلامة التجارية صناعة يدوية روسيةالتي تقدم محافظ ومحافظ وحقائب وأحزمة وأغطية جوازات السفر.
كان سيريل متأكدًا من أن المشترين الرئيسيين للمنتجات سيكونون من الرجال. لكن اتضح أن النساء يشترون مثل هذه الأشياء في كثير من الأحيان - كهدية. دفع هذا رجل الأعمال إلى ابتكار فكرة إنشاء حزمة هدايا خشبية ، يتم حرق نقوش التهنئة عليها بالليزر. وللتأكيد على جودة المنتجات تقرر منحها ضمانًا لمدة تصل إلى ثلاث سنوات.
باع كيريل منتجاته على Instagram ، ولكن خلال الوباء كانت هناك طلبات أقل ، لذلك قرر رائد الأعمال الذهاب إلى Yandex. سوق ". يعتقد كيريل أن ميزة الأسواق هي أدوات الإعلان التي تسمح لك بتخصيص الإعلانات بدون مسوق. معهم ، تضاعفت مبيعات "اليدوية الروسية" للربع الثالث من عام 2021 أكثر من الضعف مقارنة بالربع الثاني. ينصح كيريل رواد الأعمال المبتدئين بالذهاب إلى السوق - حتى لا تضطر إلى إعداد عمليات الدفع والتواصل مع العملاء من البداية. يمكن أيضًا أن يُعهد إلى الموقع بالتسليم في جميع أنحاء البلاد ، مما يعني أنه سيتطلب ضخ نقود أقل.
أريد البيع على Yandex. سوق "كيف قام رائد أعمال من سمارة بتحويل الإبداع إلى عمل تجاري
تاريخ العلامة التجارية ويلوفوود بدأت في عام 2019 ، باجتماع اثنين من زملاء الدراسة. لقد حاول الجميع بالفعل فتح أعمالهم الخاصة ، لكنهم لم يحققوا الكثير من النجاح. الآن يصنعون طاولات النبيذ وأدوات المائدة والهدايا من الخشب - ما مجموعه حوالي 200 نموذج. لكن كل شيء لم ينجح دفعة واحدة.
يعترف مبتكر ماركة Welovewood ، Dmitry Filin ، أنه ارتكب أخطاء في بداية العمل. على سبيل المثال ، صنعت أشياء جميلة لنفسي ، لكنني لم أقم بتقييم الطلب على المنتجات. قبل تحويل الإبداع إلى عمل تجاري ، ينصحك بدراسة المنافسين وأسعارهم ومقارنتها بنفقاتك ودخلك. يجب أيضًا أن يتم اختيار مكان الإنتاج بمسؤولية. استأجر ديمتري وشريكه الغرفة الأولى في الصيف ، ولكن عندما حل الشتاء ، اتضح أن التدفئة لم تكن كافية. كان علي أن أتحرك بسرعة. في المبنى الجديد ، سارت الأمور بشكل أفضل: اشترى رجال الأعمال المعدات وظّفوا موظفين.
يعتقد ديمتري أنه يجب وضع البضائع في مواقع مختلفة - فأنت لا تعرف أبدًا مكان انتظار العملاء لك. وهكذا ، يتم تمثيل Welovewood أيضًا في Yandex. السوق ": هنا يمكنك بيع المنتجات في جميع أنحاء البلاد دون التفكير في التسليم - يتم توفيره من خلال المنصة. يمكن لأي عمل من أي حجم أن يعمل مع السوق ، ومن الملائم إرسال الطلبات حتى من بلدة صغيرة. ياندكس. Market "هناك العشرات من مراكز الفرز ونقاط التجميع في جميع أنحاء البلاد: يمكن لأصحاب المشاريع التحويل البضائع المعدة للشحن هنا ، وسيقوم السوق بتسليمها إلى مناطق أخرى ملائمة للمشترين طريق. ياندكس. السوق "يسمح حتى للأعمال التجارية الصغيرة بالعثور على عملائها وأخذ مكانة التسليم السريع. من خلال التسليم السريع ، سيتمكن المشتري من استلام بضائع البائع في غضون ساعة إلى ساعتين: هذه فرصة رائعة لأصحاب المشاريع لزيادة عدد الطلبات. يمكن رؤية نمو المبيعات بالفعل في الأشهر الأولى بعد تنشيط الخدمة.
كيف ابتكر ممول علامة تجارية لمستحضرات التجميل الرجالية
عمل Timur Makoev في القطاع المالي لمدة 15 عامًا ، لكنه أراد دائمًا فتح مشروعه التجاري الخاص. خطرت له فكرة إنشاء علامة تجارية لمستحضرات التجميل الرجالية بعد محادثة غير رسمية مع الحلاق. ناقش Timur معه منتجات تصفيف الشعر واعتقد أنه سيكون من الرائع إنشاء المنتج المثالي بنفسه. هكذا ظهرت العلامة التجارية في عام 2017 مستحضرات التجميل Bro.
لإنشاء مستحضرات التجميل ، تحتاج إلى شراء معدات خاصة وتوظيف موظفين مؤهلين وفهم تعقيدات الإنتاج. لكن بالنسبة إلى رواد الأعمال الطموحين ، هناك خيار أسهل: يمكنك العثور على مختبر جاهز للإفراج عن مبالغ صغيرة من الأموال. هذا بالضبط ما فعله تيمور. بالتعاون مع أحد التقنيين ، طور أحمر شفاه غير لامع لتصفيف الشعر ، وشامبو - جل استحمام (2 في 1) وبلسم للوجه واللحية. كان عليّ أن أعاني من أحمر الشفاه: تم اختيار التركيبة المثالية من المحاولة الحادية عشرة. يوجد الآن في تشكيلة Bro Cosmetics 48 منتجًا: منتجات عناية ومجموعات هدايا وإكسسوارات للرجال - فرش وأمشاط. يعتمد رائد الأعمال على تنوع مستحضرات التجميل: منتج واحد سهل الاستخدام لعدة أغراض. على سبيل المثال ، يمكن للبلسم أن يرطب وجهك ويعالج لحيتك.
بدأ Timur المبيعات عبر الإنترنت من موقعه على الويب. ولكن لم يكن هناك الكثير من الطلبات ، ومن أجل زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة الوعي بها ، دخل رائد الأعمال إلى Yandex. سوق ". درس Timur الأدوات الإعلانية للموقع وانضم إلى برنامج الولاء ، والذي من خلاله يمكن للعملاء الحصول على نقاط استرداد النقود من Yandex. Plus ”عند طلب منتجات Bro Cosmetics. لم تكن النتيجة طويلة: في شهر واحد فقط من الترويج النشط ، زادت مبيعات صاحب المشروع على الموقع بمقدار مرة ونصف.
تعرف على المزيد حول إمكانات Yandex. سوق "كيف طور مهندس ماكينة قهوة لا تنفد من القهوة
بمجرد أن كان المهندس والمبرمج أندريه فيدوروف يصنع القهوة في تركيا على الموقد واعتقد أنه سيكون من الرائع إنشاء جهاز يتم إيقاف تشغيله تلقائيًا قبل غليان الماء. هنا ، بعد كل شيء ، كل شيء معقد: الأمر يستحق الابتعاد لمدة دقيقة ، لأن المشروب قد سكب بالفعل على الموقد. استغرق الأمر عامًا لتطوير الهيكل والتصميم ، والآن كأس الوقت عشاق القهوة يشترون في جميع أنحاء روسيا.
يعترف أندري بأن ماكينات صنع القهوة وآلات القهوة هي مكانة تنافسية للغاية. يمكن العثور على العديد من الأجهزة البسيطة وغير المكلفة ، ولكن من الصعب تحضير مشروب جيد فيها. في وصفة القهوة التركية الكلاسيكية ، يجب رفع السائل ببطء إلى 94 درجة ، والحفاظ عليه عند درجة الحرارة هذه لفترة ، ثم تسخينه بقوة أكبر لتشكيل رغوة. تستخدم آلة صنع القهوة TimeCup سخانات خاصة - لا يغلي المشروب معهم. كوب خزفي يحتفظ بالنكهة والرائحة. ويوجد في ذاكرة الجهاز سبع وصفات جاهزة يمكن للمستخدم تعديل بعضها بما يتناسب مع احتياجاته.
عهد أندري بمبيعات صانعة القهوة لشركة Yandex. سوق ". يعتقد رائد الأعمال أنه أكثر ملاءمة وأرخص من صيانة متجره على الإنترنت. يمكن أن يُعهد بتخزين البضائع وتسليمها إلى السوق ، ومن السهل العثور على مشترين - من Yandex. Market "بالفعل ملايين المستخدمين. لزيادة عدد الطلبات ، تشارك TimeCup بانتظام في العروض الترويجية التي يجريها السوق جنبًا إلى جنب مع خدمات Yandex الأخرى. لذلك ، يمكنك إرجاع ما يصل إلى 100٪ من نفقات الترويج للسلع في السوق باستخدام Yandex. مباشر "- بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، يعد هذا توفيرًا كبيرًا في ميزانية الإعلان. بفضل أدوات الترويج ، تمكن Andrey Fedorov من زيادة المبيعات على Yandex. السوق "بنسبة 63٪. الآن يجلب السوق حوالي 30٪ من جميع الطلبات لآلات صنع القهوة TimeCup.
كيف تبيع عائلة من أوزبكستان أدوات المائدة المصممة في جميع أنحاء روسيا
تقوم عائلة Kodirov بصنع السيراميك الأصلي منذ حوالي 30 عامًا. تم وضع أساس الإنتاج من قبل سيد الشعب في أوزبكستان نابيجون كوديروف. في وقت لاحق ، واصل ابنه شوهيجون عمله - وهو الشخص الذي يدير الورشة "BEK و RR». لا تصنع عائلة Kodirov السيراميك بأنفسهم فحسب ، بل تجتذب أيضًا فنانين من الخارج - يتعاون حوالي 200 معلم مع "BEK و RR". مجموعة متنوعة من 270 نوعًا من أدوات المائدة: أطباق كبيرة للبيلاف ، أطباق ، أقداح الشاي ، أوعية الفاكهة ، الأطباق ، أطقم الشاي.
قبل خمس سنوات ، دخل صانعو الخزف إلى السوق الروسية وافتتحوا متجرًا في موسكو. ولكن عندما بدأ الوباء ، نشأ السؤال حول العثور على مواقع جديدة. قرروا تقديم المنتجات في الأسواق. إنها تسمح لرجال الأعمال بالوصول إلى جمهور كبير: يمكنك البيع في جميع أنحاء روسيا ، ويتولى الموقع عملية التسليم.
إحدى المنصات التي وضعت عليها الشركة منتجاتها كانت Yandex. سوق ". ظهرت الطلبات الأولى هنا في اليوم التالي بعد الاتصال. يساعد Marketplace ورشة العمل في التسليم: ما عليك سوى إحضار البضائع المعبأة إلى مركز الفرز ، ثم Yandex. Market "سترسل الطلب إلى المشتري في أي منطقة من البلاد. يتيح الموقع إمكانية البيع أكثر فأكثر: هنا يمكنك تقديم الطلبات على أقساط ودفع جزئي لها مع Yandex. زيادة". تشارك ورشة العمل في مبيعات السوق ، وتعمل مع المراجعات وتحسن بطاقات المنتجات - على سبيل المثال ، تكمل الأوصاف وتضيف صورًا جديدة للمنتج. لمدة خمسة أشهر من العمل مع الموقع ، تضاعف حجم المبيعات من الناحية النقدية.
مثل Yandex. Market "يساعد البائعين
الشكوك في الأعمال التجارية أمر لا مفر منه ، ولكن من المهم التغلب عليها مع الاستمرار في اتخاذ الخطوة الأولى. و Yandex. Market ”سوف يدعمك ويساعدك على بدء عملك الخاص. يحتوي الموقع بالفعل على ملايين المشترين من مناطق مختلفة قد يكونون مهتمين بمنتجك.
يقدم الموقع عدة نماذج للعمل. على سبيل المثال ، يمكن للبائع تخزين المنتجات بشكل مستقل وإحضار الطلبات المعبأة الجاهزة إلى نقطة التجميع أو مركز الفرز Yandex. سوق ". لا يهم إذا كنت تعيش في موسكو أو كورسك: مع وجود السوق ، من السهل البيع في جميع أنحاء البلاد. بفضل العشرات من مراكز الفرز ونقاط التجميع ، فإن Yandex. Market ”ستسلم الطلبات حتى إلى المدن الصغيرة في روسيا.
يمكنك تفويض جميع المخاوف المتعلقة بالتسليم إلى السوق: سيتم تخزين البضائع في مستودع الموقع ، ولا داعي للتفكير في التغليف - فسيقوم عمال المستودعات بكل شيء من أجلك. يتم الدفع مقابل التنسيب في الموقع بسعر ثابت - من 2 إلى 9 ٪ من سعر البضائع المباعة.
ابدأ البيع على Yandex. Market "بسيط:
- قم بالتسجيل في السوق والوصول إلى حسابك الشخصي.
- قم بتوقيع اتفاقية مع Yandex. سوق ".
- أضف معلومات عن منتجاتك وأسعارها.
- أرسل بيانات المستودع أو أرسل الدفعة الأولى من البضائع إلى مستودع السوق.
مع Yandex. Market ”مناسب لتطوير حتى الأعمال التجارية الصغيرة التي لا تمتلك ميزانية قوية للترويج. على سبيل المثال ، إذا كنت تشارك عروضك مع Yandex. مباشر "، فبفضل برنامج المكافآت يمكنك إرجاع ما يصل إلى 100٪ من تكاليف الإعلان. ولكل بائع جديد يسجل في السوق قبل 31 يناير 2022 ، Yandex. سوق "ستجمع 10 آلاف روبل مكافأة. يمكن إنفاقها على الترويج للمنتجات ورفع عروضك إلى مواقع أكثر ربحية - بحيث تصبح أكثر وضوحًا للمشترين.
سجل في Yandex. سوق "