أرغب في إطلاق مشروعي الخاص: 6 خطوات لتحويل فكرة رائعة إلى شركة ناشئة ناجحة
Miscellanea / / April 22, 2022
تعليمات لأولئك الذين يحلمون ببدء عملهم التجاري الخاص ، لكنهم لا يعرفون من أين يبدؤون.
1. اجعل الفكرة محددة
يجب أن يبدأ العمل على إطلاق المشروع دائمًا بالبحث عن المعاني وخلق المفهوم. بدون فكرة مفصلة عن العمل المستقبلي ، هناك خطر القيام بشيء غير ضروري للعملاء أو شيء موجود بالفعل في السوق. بالطبع ، قد يكون قضاء عام في ابتكار دراجة أمرًا مثيرًا للاهتمام ، لكن من غير المرجح أن يجلب الربح والنجاح.
سيناريو آخر معقول هو أن الفكرة ببساطة لن يتم تنفيذها. تعد الرغبة في فتح استوديو لركوب الدراجات أو إطلاق موقع عمل أمرًا رائعًا ، ولكن بدون فهم الشكل الذي سيبدو عليه ولماذا يجب أن يظهر ، فمن الصعب الانتقال إلى الخطوات التالية. لكن من السهل الخوض في التسويف وإخفاء الفكرة في الخزانة.
لذلك ، في البداية من الضروري الإجابة على عدة أسئلة:
- عن ماذا يدور مشروعك؟ هذا هو ، ما سيفعله وكيف سيبدو. سيسمح لك ذلك بإنشاء صورة واضحة في رأسك ورسم خطة عمل.
- لماذا تريد تشغيله؟ "لأنني أريد" ليست أفضل إجابة. يعد إنشاء مشروعك الخاص عملية طويلة ، حيث لن تكون هناك إنجازات فحسب ، بل أيضًا صعوبات. للتعامل معهم ، أنت بحاجة إلى دافع قوي.
- ما المشكلة التي ستحلها؟ ليس من الضروري أن تكون مهمة مشروعك عالمية ، الشيء الرئيسي هو أن تكون مفهومة ومفيدة.
- هل يمكن إنشاء مشروع في ظل الظروف الحالية؟ افهم ما إذا كانت الموارد والقدرات موجودة الآن لتنفيذ الفكرة وأين يمكن العثور عليها.
2. ابحث عن جمهورك المستهدف
لكي يكون المشروع ناجحًا ، فإنه يحتاج إلى عملاء. وليس واحد أو اثنين. لذلك ، قبل الإطلاق ، من المهم التأكد من وجود طلب على المنتج ، مما يعني أنك لن تضطر إلى العمل باللون الأحمر لفترة طويلة ولن تذهب الجهود المبذولة سدى. وسيسمح لك فهم الجمهور المستهدف بتعديل المنتج وإنشاء صورة جذابة للعملاء والتفكير في استراتيجية ترويج عملية.
من أجل العثور على الجمهور المستهدف ، تحتاج في البداية إلى:
- قم بإنشاء صورة لعميل المستقبل. حدد متوسط العمر والجنس والحالة الاجتماعية والدخل والاهتمامات وملكية السيارة والخصائص الأخرى المهمة لمنتجك.
- قم بإجراء استطلاع. يمكنك إسناد هذه المهمة إلى الخدمات المدفوعة أو إنشاء نموذج بشكل مستقل لملئه وإرساله إلى الجمهور المستهدف المقصود. في الحالة الثانية ، يمكنك العثور على مشاركين في الاستبيان ، على سبيل المثال ، في الشبكات الاجتماعية ، في المنتديات ولوحات الإعلانات ، من خلال الأصدقاء والأقارب.
- تحقق من الإحصائيات. تعرف على ما إذا كانت هناك استفسارات ذات صلة في محركات البحث وكيف تغيرت: إذا كان الرسم البياني ينمو بمرور الوقت ، فهذه علامة جيدة.
- ابحث عن الدراسات ذات الصلة. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بدء مقهى متخصص ، فتحقق من استطلاعات الرأي حول ثقافة القهوة.
3. اكتشف السوق
يعد تقييم المنافسين خطوة مهمة في تحديد جدوى الفكرة. تحتاج إلى معرفة عدد المشاريع المماثلة الموجودة بالفعل ، وما هي ميزاتها ، ومدى ربحيتها ، والأهم من ذلك ، لماذا تكون فكرتك أفضل.
لفهم الصورة الكبيرة ، يجدر النظر في:
- البحث عن المتجر. سيساعدك هذا على فهم كيف تسير الأمور في المكانة التي تريد الدخول إليها.
- موقف المنافسين. عند دراسة الأعمال التجارية الأخرى ، لا تنظر فقط إلى الخدمات المرئية وقائمة الخدمات ، ولكن أيضًا في ديناميكيات التطوير والطلب. غالبًا ما يتم نشر الأرقام في قسم "حول" ، ولكن إذا كان لدى أحد المنافسين تقارير عامة ، فإن الأمر يستحق النظر فيها. مصدر آخر مفيد هو المنشورات في المنشورات ، على سبيل المثال ، قصص النجاح أو المقابلات مع مؤسس المشروع.
- تكلفة السلع أو الخدمات المماثلة. إذا كانوا كذلك. بهذه الطريقة ستفهم مقدار استعداد الناس للدفع ومقدار الدخل الذي يمكن أن تتوقعه.
- توافر الخدمات والمنتجات ذات الصلة. الراحة والمنفعة النهائية تعتمد على ذلك.
في نفس المرحلة ، يمكنك التأكد من أن الاسم الذي توصلت إليه لم يتم استخدامه بالفعل من قبل شخص آخر لتجنب المشاكل أو التقاضي في المستقبل. بعد دراسة الجمهور والسوق ، تحتاج إلى إعادة النظر في فكرة الإطلاق ، وإذا لزم الأمر ، صقلها وتصحيح تلك النقاط التي لم يتم تأكيدها.
4. قم بإعداد خطة عمل
يعد تقدير تكلفة الإطلاق أمرًا مهمًا ليس فقط لفهم النفقات المستقبلية ، ولكن أيضًا لجذب الاستثمارات - فبدونها يصعب الحفاظ على الشركة الناشئة قائمة. في خطة العمل ، من المهم أن تصف:
- مقدار الأموال اللازمة مباشرة لبدء المشروع ؛
- مقدار المال المطلوب كل شهر للمقاولين وصيانة المعدات وشراء أو إنشاء المنتجات ؛
- كيف ومن خلال القنوات التي تخطط للترويج للمشروع ومقدار الأموال التي تحتاجها للإعلان ؛
- ما العائد الذي تتوقعه ؛
- ما مدى السرعة التي تتوقع الفوز بها.
في الوقت نفسه ، يجب ألا تتكون خطة العمل من أرقام فقط. يجب أن تبدأ بعرض مشروعك - هذا هو المكان الذي يكون فيه المفهوم المكون من الفقرة الأولى في متناول اليد. هذه هي الطريقة التي تشرح بها سبب كون الاستثمار في فكرتك مربحًا ، وكيف تختلف عن الآخرين ، ولماذا يجب مساعدتك.
بشكل منفصل ، يجدر وصف المخاطر المحتملة - الإجابة على السؤال "ما الخطأ الذي يمكن أن يحدث؟" بالإضافة إلى سرد الصعوبات المحتملة ، من الضروري اقتراح طرق للخروج منها.
5. تصور المشروع
لذلك سيكون من الأسهل تقديمها للمستثمرين أو في مسابقة منح. ليس من الضروري التفكير في التفاصيل الداخلية للمؤسسة ، لإنشاء موقع ويب أو تطبيق كامل في هذه المرحلة. يكفي إنشاء العديد من لوحات المزاج أو التخطيطات - سيساعدك هذا بالفعل على تحديد الهوية ، وسيكون لدى شركائك الماليين في المستقبل فكرة أفضل عن المنتج الذي تتحدث عنه.
إذا سمحت الموارد ، فإن الأمر يستحق صنع نموذج أولي بسيط لمشروع افتراضي ، والذي لا يمكن ذلك فقط انظر ، ولكن المس أيضًا ، أي انقر فوق علامات التبويب وشاهد مدى ملاءمة الواجهة المستعمل.
6. اعثر على التمويل
بالطبع ، يمكن أخذ أموال المشروع من مدخراتك أو من قرض مصرفي. لكن هناك طرق أخرى أيضًا.
- تنطبق على مسرعات الأعمال. هذه هي المشاريع التي تطور الشركات الناشئة من خلال التوجيه والتدريب والدعم المالي والمساعدة في اختبار الفرضيات وجدوى المنتج. عادةً ما تستمر هذه البرامج لعدة أشهر: بالإضافة إلى المعرفة والخبرة ، يمكنك الحصول على جهات اتصال مفيدة والعثور على مستثمرين موثوق بهم.
- الحصول على المال في صناديق الاستثمار. هذه المنظمات ، على الرغم من المخاطر العالية ، تستثمر في المشاريع الصغيرة ثم تتحكم في تنفيذها حتى لحظة السداد.
- أرسل مشروعك إلى منصة التمويل الجماعي. لذلك ، سيتمكن الكثير من الأشخاص من الاستثمار في المشروع مرة واحدة ، والذين يمكن أن يصبحوا فيما بعد العملاء الأوائل. يُطلب من رائد الأعمال تحديد المبلغ المطلوب بالضبط وتوقيت التنفيذ والشروط التي يمكنه الاعتماد عليها المستثمر: عائد المبلغ المستثمر أو نسبة الأرباح أو لا شيء - خيارات مع تبرعات مجانية أيضًا يوجد.
- شارك في المسابقات أو الجوائز. يتم إطلاق هذه من قبل كل من الدولة والشركات الخاصة الكبيرة أو الجامعات أو صناديق الاستثمار. يحصل الفائزون على أموال لتطوير المشروع. لكن بالنسبة للمشاركين الذين غادروا بدون جائزة ، فمن المفيد أيضًا - في المسابقات ، يمكنك مقابلة مستثمرين أو رواد أعمال آخرين يرغبون في الانضمام إلى مشروعك.
يمكنك الآن إعلان فكرتك ، من خلال تقديم طلب للمشاركة في مجموعة فنون تافريدا. كجزء من ذلك ، ستقام مسابقة عموم روسيا لمشاريع الشباب للوكالة الفيدرالية لشؤون الشباب. سيتم منح الفائزين هذا العام ما يصل إلى 1.5 مليون روبل لتنفيذ الفكرة. يتم إعطاء سنة لهذا.
مسابقة أخرى لرواد الأعمال الشباب الذين يمتلكون جوائز مالية كبيرة هي "بدء تشغيل الطالب». الفائزون يحصلون على مليون روبل لكل منهم. في عام 2022 ، سيحصل 1000 شخص على أموال من أجل التنمية. انتهت الجولة الأولى من الطلبات بالفعل ، ولكن ستكون هناك جولة ثانية: سيعلن المنظمون التاريخ لاحقًا ، ابق على اتصال متصل.