كيف تبيع على Ozon: دليل بسيط للمبتدئين
Miscellanea / / August 05, 2022
لماذا يجب أن تفتح متجر Ozon
تزداد شعبية الأسواق التجارية كل عام. 97٪ من المتسوقين عبر الإنترنت هم بالفعل تفاعلمشتريات الروس في الأسواق / رؤية البيانات مع هذه المنصات ، و 66٪ من المتسوقين عبر الإنترنت انصحمشتريات الروس في الأسواق / رؤية البياناتأن الأسعار في الأسواق أقل مما هي عليه في المتاجر التقليدية عبر الإنترنت. بالنسبة للبائعين ، يعد دخول مثل هذه المنصات فرصة جيدة لزيادة الأرباح: وفقًا لنتائج الربع الأول من عام 2022 ، الجمهور الدائم لـ Ozon هوأوزون تعلن عن نتائج مالية غير مدققة للربع الأول من عام 2022 / أوزون 28.7 مليون متسوق نشط ، وارتفع عدد مرات الطلب لكل مستخدم إلى 9.8 في السنة ، بزيادة 66٪ عن نفس الفترة في عام 2021. يمكنك توصيل الطلبات في جميع أنحاء البلاد وحتى خارج حدودها - يحتوي السوق على أكثر من 19 ألف نقطة استلام.
سيسمح لك Ozon بالعثور على العملاء والارتقاء بعملك إلى مستوى جديد ، وإذا كنت بحاجة إلى أموال للتطوير ، فستساعدك المنصة الأوزون. استثمار. هنا يمكنك الحصول على أموال من شركاء السوق بشروط مواتية: على سبيل المثال ، قم بترتيب تمويل لشراء معدات جديدة أو استئجار مستودع. يكفي تقديم طلب واحد فقط - في حسابك الشخصي سترى جميع العروض المناسبة. لسداد قرض ، لا تحتاج إلى الذهاب إلى البنك أو تحويل الأموال إلى المُقرض - سيتم خصم المبلغ المطلوب من مدفوعات المبيعات على Ozon.
قم بتسجيل الخروج إلى Ozon
كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا على Ozon
1. يسجل
ستجد كل من العلامات التجارية الكبيرة ورجال الأعمال المبتدئين عملاءهم على Ozon - حيث يتعاون السوق مع الكيانات القانونية وأصحاب المشاريع الفردية والأشخاص العاملين لحسابهم الخاص. إذا كنت ترغب في كسب المال من هواياتك ، فتقدم بطلب للحصول على وضع صاحب عمل لحسابك الخاص ، افتح متجرًا على Ozon والوصول إلى ملايين الأشخاص. لذلك يمكنك أن تقدم للمشترين سلعًا من إنتاجك الخاص ، إذا لم تكن خاضعة لرسوم الإنتاج ولا تخضع للشهادة أو الملصقات الإلزامية. على سبيل المثال ، لا يمكن بيع الجبن المصنوع يدويًا أو المربى محلي الصنع أو العطور المصممة إلى شخص يعمل لحسابه الخاص في السوق ، ولكن يمكن بيع الشموع المصنوعة يدويًا أو الأواني الخشبية أو المجوهرات أو القفازات.
يستغرق فتح حساب شخصي للبائع على Ozon من 10 إلى 15 دقيقة. إليك ما يجب القيام به:
- قم بتسجيل الدخول إلى منصة التاجر. أدخل رقم هاتفك - سيتم إرسال رمز إليه لتأكيد الإدخال. بعد ذلك ، حدد البلد الذي ستبيع فيه منتجاتك. قم بإنشاء كلمة مرور لإدخال حسابك الشخصي وإدخال اسمك الأول واسم العائلة والبريد الإلكتروني - سيتم إرسال رابط إليها لتأكيد التسجيل.
- أضف معلومات الشركة. اختر كيف ستعمل مع السوق: ككيان قانوني أو رائد أعمال فردي أو صاحب عمل مستقل. أدخل اسم متجرك وحدد الفئة الرئيسية للسلع التي سيتم عرضها فيه.
- تحميل المستندات وإضافة تفاصيل الدفع. على سبيل المثال ، إذا كنت ستعمل ككيان قانوني ، فأنت بحاجة إلى تنزيل مقتطف من سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية ، يحتاج رائد الأعمال الفردي إلى تقديم نسخة من جواز السفر ، وشخص يعمل لحسابه الخاص - جواز سفر و شهادة TIN. سيتم إرسال بيانات البائع وتفاصيله للتحقق - عادة ما يستغرق ذلك يوم عمل واحد.
- اقرأ واقبل العرض. هذه اتفاقية تنظم العلاقة بين السوق والبائع. اهتم أوزون برواد الأعمال وقام بترجمة العرض من قانوني إلى اللغة الروسية: كل فقرة من الوثيقة مزودة بشرح قصير ومفهوم.
انتهى ، لديك الآن متجرك الخاص على Ozon - كل ما عليك فعله هو ملئه بالبضائع والبدء في البيع!
2. أضف المنتجات
على ال الأوزون يتم تقديم أكثر من 20 فئة من السلع: يمكنك بيع الطعام والملابس والأحذية ومستحضرات التجميل وكل شيء للأطفال والأجهزة المنزلية وأشياء للمنزل والرياضة والإصلاح. هناك أيضًا قيود: على سبيل المثال ، يُحظر بيع الحيوانات والكحول ومنتجات التبغ في السوق.
إذا كانت منتجاتك تندرج في فئة المسموح بها للبيع ، فهذا سهل - تحتاج إلى إضافة أوصافها إلى السوق. لكي ينتبه المشترون لعرضك ، من المهم إنشاء بطاقة منتج جذابة. أخبرنا المزيد عن خصائص المنتج وسيناريوهات استخدامه ، أضف صورًا مرئية أو مقاطع فيديو حتى يتمكن المشترون من رؤية المنتج على الفور.
المحتوى الغني هو أداة مجانية تحول وصف النص الجاف إلى صفحة مقصودة ملونة مع رسوم توضيحية لجعل البطاقة مشرقة حقًا. يسهّل المحتوى الغني التميز عن المنافسة: وفقًا لـ Ozon ، يمكن أن ينتهي الأمر بالمنتجات ذات الأوصاف التوضيحية في عربة التسوق بنسبة 2 ٪ أكثر من الخيارات ذات التصميم القياسي. لا تحتاج إلى مهارات تخطيط الويب لإنشاء محتوى ثري - يمكنك ربط الكتل بالنص والصور ومقاطع الفيديو في مُنشئ بسيط. عند الانتهاء ، أرسل البطاقة للاعتدال: سيتحقق خبراء Ozon مما إذا كان وصف المنتج يلبي متطلبات الموقع.
3. اختر تنسيق العمل
تقدم Ozon للبائعين عدة خطط تعاون:
- FBO. هذا هو التسليم من مستودع السوق. يعتبر Ozon مسؤولاً عن أوامر التجميع والتعبئة ، ويحتاج البائع فقط إلى تجديد مخزون البضائع بانتظام في المستودع.
- FBS. يتم تخزين المنتج في مستودع البائع ، ويمكن أن يُعهد بالتسليم إلى خدمة Ozon Rocket. هذا النموذج مناسب ، على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم سلعًا كبيرة الحجم أو منتجات جديدة لا يزال من الصعب التنبؤ بالطلب عليها.
- RFBS أو نموذج سوق الويب. يهتم البائع بتخزين الطلبات وتعبئتها وتسليمها ، ويجلب السوق المشترين إليه. باستخدام هذا النموذج ، يمكنك بيع بعض السلع التي توجد عليها قيود بموجب مخططات أخرى. لذلك ، يمكنك ترتيب توصيل النباتات - والشتلات ، والباقات ، والزهور في الأواني.
يمكن للكيانات القانونية ورجال الأعمال الأفراد التداول وفقًا لجميع المخططات الثلاثة ، في حين أن FBS و RFBS متاحان للعاملين لحسابهم الخاص. من السهل الجمع بين هذه النماذج: يمكنك تخزين بعض البضائع في المستودع الخاص بك ، وإرسال بعضها إلى مستودع السوق.
إذا كان من الصعب فهم الشروط ، يمكنك طلب المساعدة من معتمد شركاء تقنيين الأوزون. هذه هي الشركات التي تعمل بشكل احترافي في الترويج في السوق. سيخبرونك بخطة العمل التي تختارها ، ويقدمون المشورة بشأن الترويج للأوزون والتحليل المبيعات ، والمساعدة في التقاط الصور والفيديو للبضائع لتصميم البطاقة - بشكل عام ، سيهتمون بكل شيء نمط.
لتعلم المزيد
4. ابدأ مبيعاتك الأولى
لجذب المشترين ، أخبرهم عن عروضك. فيما يلي ثلاث أفكار حول كيفية القيام بذلك.
انضم إلى عروض Ozon الترويجية
حدد المنتجات التي تكون على استعداد لخفض سعرها ، وسيتولى السوق الترويج لها. تمتلك Ozon بانتظام مبيعات وعروض ترويجية على نطاق واسع تساعدك على كسب المزيد. على سبيل المثال ، في عام 2021 ، بفضل مبيعات 11.11 و Black Friday MEGA البائعين زيادةسوف يستثمر Ozon مليار روبل في الترويج لسلع البائعين / ولاء التجزئة حجم مبيعاتها بمتوسط 7-8 مرات. العروض الترويجية هي فرصة للوصول إلى جمهور كبير: قبل البيع ، تطلق Ozon حملات إعلانية ضخمة تجذب عملاء جدد.
إعطاء نقاط للمراجعات
بواسطة بياناتآراء العملاء / قاعدة معرفة السوق Ozon ، من المرجح أن ينتهي المطاف بالمنتجات ذات المراجعات بنسبة 160 ٪ في سلة التسوق وتجذب المزيد من الاهتمام - يذهب المشترون إلى بطاقات هذه العروض حتى 4 مرات أكثر. مثل هذا النظام مفيد أيضًا للعملاء: لكل مراجعة يغادرونها ، يمكنهم الحصول على نقاط يمكن دفعها بسهولة من خلال الطلبات التالية. 1 نقطة تساوي 1 روبل. أنت تقرر بالضبط عدد النقاط التي يجب تقديمها للمراجعة ، ولكن التعليقات التي تحتوي على صور أو مقاطع فيديو للمنتج تكون ذات قيمة أعلى.
قم بإعداد حملة إعلانية
ستسمح لك إعلانات الفيديو واللافتات على الصفحة الرئيسية وفي فئات منتجات معينة بالتحدث عن عروضك على Ozon و قم أيضًا بالترويج في البحث عن سوق - حيث ستصل منتجاتك إلى مواقع أعلى مقارنة بالمنتجات المنافسين. هناك خيار آخر وهو المشاركة في مراسلة جماعية: سيتم تضمين لافتة مع عرضك في رسالة بريد إلكتروني يومية لجميع عملاء السوق. سيساعد متخصصو الأوزون في جذب حركة المرور الخارجية أيضًا. على سبيل المثال ، يمكنك تشغيل إعلانات البحث والشعارات في Yandex. مباشر ، حيث يتم إعداده وفقًا لسلوك المستخدمين في البحث.
5. راقب نمو أرباحك
على Ozon ، كل بائع لديه حق الوصول إلى تحليلات السوق: في حسابك الشخصي ، يمكنك معرفة المنتجات و تحظى العلامات التجارية بشعبية لدى المشترين ، وتعرف على استعلامات البحث الأكثر شيوعًا على المنصة وتقييم فعالية إعلاناتهم تشارك. ستساعدك أداة خاصة في حساب الأرباح وتكاليف المبيعات. آلة حاسبة: يوضح عمولة السوق ، وتكلفة المناولة والشحن ، والمبلغ الذي سيدفعه Ozon للبائع.
لمزيد من المعلومات حول كيفية زيادة المبيعات ، تحقق من بوابة التعلم جامعة بائع الأوزون. فيما يلي دورات إلكترونية مجمعة ستساعدك على التعامل مع العمل في السوق ، والنصائح من ذوي الخبرة البائعين حول كيفية العثور على مكانتك ، وإعداد عرض ترويجي والحصول على أقصى استفادة من المبيعات بسعر مرتفع الموسم.
افتح متجرك
التغطية: Modvector / Odua Images / FOTOSPLASH / paffy / Shutterstock / Olga Revenkova / Lifehacker