كيف تشتري امتياز Pyaterochka؟
Miscellanea / / April 04, 2023
كل شيء بسيط قدر الإمكان: أصحاب الامتياز هم مشترو حق الامتياز. يكتسب رواد الأعمال هؤلاء الحق في العمل تحت علامة تجارية لعلامة تجارية موجودة بالفعل. أي أنهم يديرون أعمالهم وفقًا لنموذج العمل وتحت اسم شركة أخرى.
في روسيا ، ظهر الامتياز في التسعينيات. بعد ذلك ، وبهذه الطريقة ، تم فتح فروع جديدة للشركات الأجنبية بشكل رئيسي.
الآن يتعاون رجال الأعمال أكثر مع العلامات التجارية الروسية - إلى نصيبهم حساب ل 87.5٪ من سوق الامتياز. ما يقرب من نصف الشركات يفتح في قطاع الخدمات للأعمال والسكان ، وربع - في المطاعم العامة. تشمل الصناعات الخمسة الأولى أيضًا تجارة التجزئة للمواد الغذائية وغير الغذائية ، فضلاً عن التصنيع. في الأساس ، تتطور الامتيازات الشركات الإقليمية، لكنها تحظى بشعبية في كل من موسكو وسانت بطرسبرغ.
إذا كانت العلامة التجارية معروفة ، فلن تضطر على الأقل إلى الاستثمار في الترويج. في الواقع ، عند شراء امتياز ، يتم منحك عملاً جاهزًا حيث لا تحتاج إلى ابتكار أي شيء. بالإضافة إلى ذلك ، يعد Pyaterochka أحد أكثر المتاجر زيارة بين السكان.
كان لدي خيار: فتح متجري الخاص أو تشغيل امتياز. عند التفكير ، أدركت أنه مع الخيار الثاني ، هناك المزيد من الفرص ، لذلك قررت العمل مع Pyaterochka ولم أندم عليه أبدًا. في الوقت الحالي ، نتعاون أنا وفريقي مع العلامة التجارية لمدة ثلاث سنوات. يتطور العمل بشكل جيد ، ونرى Pyaterochka كشريك موثوق به يأتي لإنقاذ أي موقف.
يعد الاستثمار في أعمال البقالة أحد الاستراتيجيات الأقل خطورة لمنح الامتياز. تتطور هذه الصناعة بشكل مطرد في ظل أي ظروف اقتصادية ، لأن المنتجات هي حاجة أساسية لن يتخلى عنها الناس. وهكذا ، فإن مسح ملكية رومير الذي تم إجراؤه في مارس 2022 ، أظهرأن 47٪ من المستهلكين ، في حالة وجود صعوبات ، سيقتصرون على الترفيه والتسلية ، و 45٪ سيراجعون الميزانية لصالح شراء الطعام والسلع اليومية الأخرى.
إذا لم تكن لديك خبرة كبيرة في ريادة الأعمال أو تبحث فقط عن مكانة مستقرة ذات "خلفية" مغطاة ، فإن العمل على امتياز سيوفر لك الكثير من المشاكل والآلام. ابحث عن الموردين والشركاء اللوجستيين ، والتنبؤ على المدى الطويل ، واستراتيجية التسويق - لقد فكرت العلامة التجارية الأم بالفعل في كل هذا من أجلك.
في الوقت نفسه ، لا تزال حرية تنظيم المشاريع حاضرة عند إدارة أعمال الامتياز: ستتخذ القرارات وتدير عملك. "القدرة على المناورة" هنا أقل مما هي عليه في عملك الخاص ، لكن سوق الامتياز أكثر قابلية للتنبؤ به. تهتم العلامة التجارية الأم بالعمل الناجح للشركاء ، وبالتالي ستخبرك بكيفية تجنب الأخطاء الشائعة.
الشبكة التجارية "بياتروشكا" - واحد من القادة سوق الامتياز في روسيا في مجال المنتجات الغذائية. اليوم ، هناك أكثر من 220 سلسلة متاجر تعمل في الدولة بمساحة إجمالية تزيد عن 100،000 متر مربع. من خلال بناء عمل تجاري مع Pyaterochka ، تصبح جزءًا من مجتمع كبير من رواد الأعمال. ستحتاج إلى الحفاظ على جودة الخدمة والمشاركة بنشاط في حياة العلامة التجارية. في المقابل ، تتلقى مساعدة مستمرة وعملًا يدر دخلاً من الأشهر الأولى.
الشبكة بشكل منتظم أعلى 3 متاجر البقالة المفضلة لدى الروس. وفي عام 2020 ، أصبحت Pyaterochka أكثر متاجر التجزئة شهرة: 95% قال المشاركون في الاستطلاع في البحث الذي يحمل رومير أنهم على دراية بالعلامة التجارية. سيسمح لك هذا الموقع في السوق بعدم إنفاق الكثير من المال على الإعلان وعدم كسب صورة من نقطة الصفر.
شركاء الشركةبياتروشكا"، الذي تم تضمينه في مجموعة X5يجوز له إجراء الأعمال التجارية تحت اسم تجاري معروف. لكن هذه ليست فقط مسألة سمعة: فالعلامة التجارية تقدم الاستشارات ودعم تكنولوجيا المعلومات ، وتكنولوجيا أعمال البيع بالتجزئة الجاهزة للتسليم ، وتسليم المنتجات المبسط والحملات الإعلانية.
في الوقت نفسه ، لا يشتري أصحاب الامتياز في Pyaterochka البضائع ، بل يأخذونها للبيع ، ثم يحصلون عليها مقابل رسوم الوكالة. كل شيء هنا شفاف - في المتوسط ، يتم الحصول على 20٪ من إيرادات المتجر الشهرية. يسمى هذا المخطط بالامتياز العكسي ولا يزال حصريًا في سوق الطعام الروسي. لا يزال بإمكانك اقتراح تغييرات في التشكيلة - سيحلل بائع التجزئة ما إذا كان المنتج الجديد مطلوبًا ، ويضيفه إذا لزم الأمر ، ويحدد السعر. أيضًا ، ستعمل Pyaterochka على توقع حجم المبيعات والربحية ، وتوافق على توريد المنتجات ، وإذا لزم الأمر ، ستخبرك بمكان فتح متجر.
لا يوجد العديد من الامتيازات الغذائية في روسيا. معظمها من المحلات التجارية الصغيرة. هذا شيء عظيم ، لكن ليس بالمستوى الذي تتمتع به Pyaterochka. لذلك قررت الاتصال بهم. أتذكر عندما وصلت إلى معرض الامتياز ، رأيت أن Pyaterochka عرضت مثل هذا الشكل. لقد تحدثت مع الممثلين ، وقد أحببت ذلك ، ومنذ ذلك الحين بدأت رحلتي المهنية مع العلامة التجارية.
قبل العمل مع Pyaterochka ، لم أكن أعرف شيئًا عن الامتياز العكسي ولم يكن لدي أي خبرة في بناء تجارة بيع المواد الغذائية بالتجزئة. كنت في تجارة البقالة. أخبرني ممثلو العلامة التجارية بالتفصيل كيف يعمل الامتياز العكسي وما هي فوائده بالنسبة لي. هذه ، بالطبع ، ميزة للعلامة التجارية: لم أر برامج أخرى في السوق الروسية توفر فيها المنظمة الأم البضائع نفسها ، وأحصل على دخل في شكل رسوم وكالة.
بالإضافة إلى ذلك ، الشراكات مهمة بالنسبة لي. مع هذا ، العلامة التجارية هي أيضا في النظام الكامل. يمنح التعاون مع شركة كبيرة ، والتي تساعد دائمًا وتتقدم في الأوقات الصعبة ، شعورًا بالاستقرار. اليوم لدي بالفعل متجرين ، وأخطط لفتح المزيد.
قبل شراء حق الامتياز ، كنت أنا وشركائي منخرطين في التطوير: قمنا ببناء وبيع وتأجير أماكن تجارية لكبار تجار التجزئة ، بما في ذلك Pyaterochka. لم يكن لدينا خبرة في البيع بالتجزئة. بمرور الوقت ، كان هناك الكثير من المباني - وفكرنا في أعمالنا الخاصة. لكننا أدركنا أن إنشاء شبكة التداول الخاصة بنا والترويج لها سيستغرق الكثير من الوقت والمال.
ثم قررنا الانغماس في عالم الامتياز. من خلال العمل مع العديد من بائعي التجزئة الكبار ، تمكنا من تقييم مناهجهم في التعاون والأعمال بشكل عام. تمتلك Pyaterochka أفضل خدمة وترتيب في المتاجر ، وفي رأيي ، أسلوب أعلى جودة للعمل مع الموظفين. ميزة أخرى لا جدال فيها هي نموذج الامتياز العكسي ، حيث تتولى العلامة التجارية الأم جميع المهام التشغيلية الرئيسية لتوريد البضائع إلى المتجر. كما أنها رشوة حقيقة أن Pyaterochka هي أكبر سلسلة متاجر صغيرة وربما أشهرها في روسيا مع قاعدة عملاء ضخمة مخلصين. لذلك ، مع الاختيار الصحيح لموقع المتجر المستقبلي ، لا داعي للقلق بشأن الحضور.
- المبلغ الإجمالي هو شراء حق امتياز.
- توريد وتركيب المعدات ، بما في ذلك المعدات التجارية ومعدات التبريد.
- إصلاح المباني وفقًا لمعيار Pyaterochka. سيقدم مانح الامتياز اختصاصات مفصلة لأعمال الإصلاح والبناء وسيساعد في إبرام العقود مع موردي المعدات التجارية ومعدات المستودعات.
- الإيجار والمصاريف الشهرية الأخرى لصيانة المباني.
أوليغ تينديت
وفقًا لحساباتي ، كان العائد المقدر للمخزن ثلاث سنوات ، لكن في الواقع كان أسرع. المتجر الأول سيؤتي ثماره في غضون عامين - وفقًا للتوقعات الحالية ، لم يتبق سوى 4 أشهر قبل السداد. والثاني أسرع.
ديمتري كرافشينكو
يفترض نموذج الامتياز العكسي مشاركة أكبر من العلامة التجارية الأم في جميع العمليات التجارية الرئيسية. بالإضافة إلى ذلك ، توفر Pyaterochka لأصحاب الامتياز الذين يفتحون أكثر من منفذ واحد بتفضيلات جيدة. على سبيل المثال ، بصفتنا مالكي 26 متجرًا من متاجر الامتياز ، فإننا ندفع الآن حدًا أدنى من الرسوم الإجمالية لكل منفذ جديد. هذا يمنحنا الفرصة لإعادة استثمار الأموال بشكل أكثر فعالية في الأعمال التجارية ، في إعادة بناء وفتح متاجر جديدة.
يدعم Pyaterochka أصحاب الامتياز في حل المشكلات اليومية. على سبيل المثال ، في إحدى المدن لم نتمكن من تعيين العدد المطلوب من الموظفين - وفي هذا الصدد ، انضم Pyaterochka وساعد في العثور على موظفين.
متوسط الاسترداد على مشاريعنا من عامين. هذه وتيرة جيدة - في روسيا ، تعتبر الأعمال التجارية التي تؤتي ثمارها في 4-5 سنوات فعالة. يعتمد معدل الاسترداد على العديد من العوامل ، على سبيل المثال ، على الموقع الصحيح ، على قدم المساواة درجة مناسبة للمشتري وبعيدة عن المنافسين المباشرين ، من وجود فريق محترف. في هذه الحالة ، يمكنك السداد في غضون عامين.
من المهم أن نفهم أنه مهما كان الدعم من الشركة الأم ، فإن الكثير يعتمد على المستثمر نفسه. لن تكون قادرًا على العمل من خلال الأكمام. نحن بحاجة إلى النتائج والكفاءة. من الضروري العمل بجد ودراسة وفهم تعقيدات صناعة بيع المواد الغذائية كل يوم.
افتح المتجر