8 أخطاء يجب تجنبها عند طلب زيادة في الأجر
Miscellanea / / April 05, 2023
في بعض الأحيان ، حتى أصغر الأشياء يمكن أن تحدث فرقًا.
1. تجنب المفاوضات المفتوحة
لا يمكن لأي شخص أن يأتي إلى القائد ويعلن رغباته مباشرة. لذلك ، غالبًا ما يتم استخدام التلميحات أو حتى العدوان السلبي. على سبيل المثال ، قد يذكر الشخص باستمرار أنه متحدب مقابل فلس واحد.
لكن هذه الترسانة الكاملة ليست جيدة إذا أردت اذهب هناك. لأنه من غير المحتمل أن تعمل في نادٍ لعشاق الألغاز. اتخذ قرارًا بشأن اجتماع وعبّر عن رغباتك علانية.
2. اختر الوقت والمكان الخطأ
كل شركة لديها لوائح وأنظمة داخلية وما إلى ذلك. من المهم أن تتلاءم.
لنفترض أن منظمة ما تعمل في عمل موسمي مع انخفاض في الأرباح في الخريف. من سبتمبر إلى نوفمبر ، لا تحقق الشركة الكثير من الأرباح. إنه متوقع في المستقبل ، لكنه ليس مضمونًا. في مرحلة الانكماش المالي ، لا تعد مناقشة الزيادة فكرة جيدة دائمًا. لكن بعد الانتهاء من المشاريع الناجحة ، خاصة إذا لعب الموظف دورًا مهمًا في ذلك ، فهو ممتاز.
من الجدير أيضًا مراقبة التبعية. بالطبع ، يمكنك مقابلة الرئيس التنفيذي لشركة ما عن طريق المصعد ومحاولة مناقشة المشكلة معه. لكن من غير المرجح أن يندفع هو نفسه لتقرير مصير الموظف المباشر. وإذا كان الأمر كذلك ، فقد لا تفهم الإدارة المباشرة مثل هذه المحاولة للقفز فوق رأسك.
باختصار ، يجب التعامل مع القضية بلباقة وحساب. لا تتصل برئيسك في العمل حزب الشركات أو اكتب فجأة في الرسول. لا يتم الحديث عن هذه الأشياء بسرعة. جدولة اجتماع. في الوقت نفسه ، من الأفضل تحديد جدول الأعمال حتى لا يقلق المدير. تبدو عبارة "نحن بحاجة إلى التحدث" المقتضبة سيئة ليس فقط في العلاقات الرومانسية.
استعد ، فكر في الحجج. يمكن وضع قائمة بالإنجازات المحددة على الورق بحيث يكون لدى المحاور ما يعتمد عليه بخلاف كلماتك. من المحتمل أن يأخذ المدير استراحة للتفكير في حل المشكلة. مع مثل هذه الصدقات ، سيكون الأمر أسهل بالنسبة له. بشكل عام ، لا تستبعد حقيقة أن هذا الشخص يعرفك وكيف تعمل. قدم نفسك كمشروع استثماري من المربح الاستثمار فيه.
3. تحدث عن زيادة الأجور بعد سلسلة من الأخطاء
لا أحد مثالي ، الجميع مخطئون. لكن الزيادات في الأجور للموظفين ذوي القيمة. لذلك ، إذا حدث خطأ ما ، فمن الأفضل أن تمنح نفسك الوقت لتصحيح الموقف حتى تكون على ظهور الخيل بحلول وقت المحادثة.
بشكل منفصل ، تجدر الإشارة إلى أن حجة "أخطأت في التقدير ولكن بعد زيادة الراتب سأصححها" ضعيفة. لأن ارتكاب أقل قدر ممكن من الأخطاء هو بالفعل جزء من مسؤوليات الوظيفة.
4. تعامل مع المشاعر وليس الحقائق
مناقشة زيادة الراتب مع رئيسك أمر طبيعي. لكن يجب أن يكون لدى الموظف حجج مقنعة لماذا يستحق ذلك. إذا كان قد تولى أو كان مستعدًا لتولي مسؤوليات عمل جديدة ، وأظهر نتائج رائعة ويمكنه تأكيدها بالأرقام ، فهذه أسباب جيدة لمناقشة التغيير في الأرباح.
في الوقت نفسه ، من غير المرجح أن تساعد الحجج العاطفية ، فهي أقل موضوعي. على سبيل المثال ، "الباشو مثل الحصان" هو شعور لا تؤكده الأفعال بالضرورة. كما أن عبارة "أقضي معظم وقتي في العمل في القسم" ليست قوية بما يكفي: ربما يقوم الباقون بمهامهم بشكل أسرع. الحقائق والأرقام تعمل بشكل أفضل من العواطف.
يمكنك تحضير شيء مثل هذا:
- "على مدى الأشهر الستة الماضية ، جلبت 15٪ من العملاء أكثر من ذي قبل. ونما متوسط الشيك بنسبة 5٪.
- "في العام الماضي ، لم أؤدي واجباتي فحسب ، بل ساعدت أيضًا في ذلك تكيف الوافدين الجدد. لقد أحببت هذه المهام ، وأود أن أكمل في المستقبل. لكنني أعتقد أنه من المناسب التحدث عن زيادة الأرباح ".
- "بعد إقالة الموظف N ، وقع جزء من واجباته على عاتقي. يمكنني التعامل مع الحمل ، لكنه أصبح أكبر ".
5. التأكيد على الاحتياجات وليس الجدارة
قررنا أنه من المهم دعم الحجج بالحقائق. لكن يجب أن تكون حول الإنجازات في العمل ، وليس الاحتياجات خارجها.
لنفترض أنه قد يبدو من الطبيعي أن يطلب شخص ما زيادة في العلاوة لأنه حصل عليها القرض العقاريحصلت على طفل وهلم جرا. لكن هذا اختيار شخصي لشخص ، صاحب العمل غير ملزم بتنفيذ قراراته. تزداد الأجور عندما يكون الموظف مفيدًا للشركة. سلط الضوء على هذه الميزة.
6. طلب الكثير
بالطبع ، المال ليس زائدا عن الحاجة. لكن في بعض الأحيان لا تستطيع الشركة ببساطة تلبية رغبات الموظف. لذلك من المهم أن تبقى "على البنوك" وأن تطلب مبلغًا حقيقيًا.
تحتاج أولاً إلى تقييم مستواك بصدق وفهم المقدار الذي يمكن أن يحصل عليه متخصص بمثل هذا المؤهل إذا دخل السوق الحرة. يجب أن نتذكر أن هذا دخل افتراضي ، إذا كان تغيير وظيفة إما أن يكون لديك أو لا. لكنك ستتلقى بالفعل بعض الإرشادات للمفاوضات بناءً على نتائج بحثك.
في الوقت نفسه ، من المهم الاعتماد على القدرات المالية للشركة ككل. إذا حصل الأشخاص في المتوسط على 40 ألفًا ، فمن غير المرجح أن يعطوك زيادة تصل إلى 150. إذا كان هذا السر مخفيًا بعناية داخل المنظمة ، فيمكنك رؤية الأرقام في الوظائف الشاغرة التي تضعها.
ستساعد الإنجازات التي تم تأكيدها بالأرقام في تحديد مبلغ أكثر تحديدًا. على سبيل المثال ، إذا بدأت في زيادة دخل الشركة بنسبة 15٪ ، فقد تستحق أيضًا راتباً أكثر بنسبة 15٪.
بشكل عام ، من الأفضل التركيز على رقم 15-25٪ ، لأنه لا يسبب تنافرًا: يمكن لصاحب العمل أن يقبل أنك أصبحت ربعًا أكثر كفاءة. لكن عادة ما يبدو طلب مضاعفة الدخل غريباً: فمن غير المرجح أن يبدأ شخص ما فجأة في حل ضعف عدد المهام.
7. يهدد بالمغادرة
يحدث أن يجد الشخص مكانًا شاغرًا يثير اهتمامه ، ويذهب إليه مقابلة ويتلقى دعوة للعمل في شركة أخرى. يبلغ صاحب العمل الحالي بخططه. وقد تم إقناعه بالبقاء ، وتقديم شروط جديدة. هذا الوضع على ما يرام. إذا كان الموظف غير راضٍ عن مكانه وحذر المدير من أنه لن يذهب إلى أي مكان ، فلا توجد أيضًا مشاكل بشكل عام.
لكنهم يظهرون إذا بدأ الموظف في ابتزاز السلطات بالفصل ، لكنه غير مستعد للمغادرة. بعد كل شيء ، إذا وافقت على توديعه أو لم يكن لدى الشركة فرصة لتغيير الشروط ، فسيتعين عليك إما المغادرة أو التوسل لإعادة كل شيء كما كان.
يبدو أن المواقف تختلف من الناحية الفنية قليلاً. لكن في الحالتين الأوليين ، ينوي الشخص حقًا تغيير مكانه ، فهذا ليس ابتزازًا ، بل تحديدًا لمنصبه. يمكن لصاحب العمل المضي قدما من هذه البيانات. في الحالة الثالثة (وستظهر الظروف بالتأكيد) إنها محاولة تلاعب. لا أحد يحب ذلك. يريد القائد العادي بناء علاقات صحية في الفريق ، حيث لا يوجد مكان لمثل هذه الأشياء. لذلك ، مع وجود درجة عالية من الاحتمالية ، سيفضل ببساطة التخلي عن مثل هذا الموظف. هناك خطر الحصول على الغياب التام للراتب بدلاً من زيادة الراتب.
8. تقبل الرفض بقوة
يحدث أن المدير لا يمكنه فعل أي شيء في الوقت الحالي أو يوافق على زيادة راتب أقل مما توقعه الموظف. هذا ليس سببا للشجار. يمكن أن تنتهي المفاوضات لزيادة المدفوعات ، مثل أي مفاوضات أخرى ، بطرق مختلفة. يبقى استخلاص النتائج والتفكير في كيفية المضي قدمًا - للمغادرة أو معرفة الأسباب التي تجعل الإجابة على هذا النحو ، وتصحيح أوجه القصور. على أي حال ، تلقت السلطات المعلومات ويمكنها العودة إلى المحادثة في أكثر اللحظات غير المتوقعة.
وإفساد العلاقات في بيئة الأعمال التجارية بالتأكيد لا يستحق كل هذا العناء. أنت لا تعرف أبدا كيف ستعمل الشبكات. من الأفضل أن أشكر المحادثة ، لأنها كانت لا تزال مفيدة.
اقرأ أيضا🧐
- ما هو أفضل وقت لطلب زيادة في الراتب؟
- ما الذي يمنعنا من كسب الكثير وكيفية إصلاحه
- لماذا يحتاج الموظفون إلى معرفة مقدار ما يحصل عليه زملاؤهم