ما هو دروبشيبينغ وكيفية استخدامه في الأعمال التجارية

ما هو دروبشيبينغ

دروبشيبينغ هو نموذج أعمال يعمل فيه البائع كوسيط يجمع المورد والمشتري معًا.

يفترض المخطط القياسي أن رجل الأعمال يشتري السلع الضرورية ويخزنها في مكان ما ، وفي نفس الوقت يبحث عن المشترين. بمجرد العثور عليها ، يقوم بتعبئة الطلب وشحنه واستلام الأموال.

دروبشيبينغ مختلف. هناك العديد من المشاركين في المخطط.

• مزود. قد يكون هذا هو الشركة المصنعة نفسها ، أو شركة تقوم أيضًا بإعادة البيع ، مثل المستورد أو شخص يشتري السلع المنتجة محليًا بكميات كبيرة. وهو مسؤول عن تخزين البضائع وتعبئتها وشحنها إلى المشتري.
• دروبشيبر. يزاوله ترقية السلع والبحث عن العملاء. في كثير من الأحيان ، يتم قبول الطلبات عبر الإنترنت من خلال المتاجر عبر الإنترنت ، ولكن لا أحد يحظر القيام بذلك في وضع عدم الاتصال. قد يكون هذا الأخير منطقيًا عندما يتعلق الأمر بالأشياء منخفضة الطلب. على سبيل المثال ، قد يخزن متجر البستنة غير المتصل الخراطيم والمجارف. وتلقي أوامر لبعض أنظمة الري بالتنقيط المعقدة. في الوقت نفسه ، لا يقوم دروبشيبر بتخزين أو معالجة أي شيء. يقوم بوضع الطلب ، ويأخذ المال من المشتري ويرسله مطروحًا منه العمولة إلى المورد. من الممكن أيضًا أن تذهب الدفعة مباشرة إلى المورد ، ويعيد العمولة إلى دروبشيبر.
  instagram viewer
• مشتر. من الناحية المثالية ، لا يرى الفرق سواء اشترى البضائع وفقًا للمخطط القياسي أو دروبشيبينغ. قد يواجه مشاكل إذا لم يقم المورد والوسيط بإنشاء نظام للتفاعل. على سبيل المثال ، لم يتفقوا على كيفية عمل نظام إعادة البضائع والأموال ، وما إلى ذلك.

ما هي إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ ل دروبشيبر

من بين المزايا ما يلي.

• أرخص للبدء. لا داعي لإنفاق الأموال على شراء البضائع ، والبحث عن مستودع والتفكير في الخدمات اللوجستية. هذا لا يعني أنك لن تضطر إلى الاستثمار على الإطلاق. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت وصيانته وتنظيم الترويج على مواقع مختلفة - كل هذا يتطلب جهدًا ومالًا. لكن يجب أن يتم ذلك على أي حال. بالمقارنة مع مخطط الأعمال القياسي يبدأ سيكون أرخص.
• يمكنك تجربة أشياء مختلفة للبيع. عندما تحتاج إلى شراء منتج لأول مرة ، عليك التفكير ثلاث مرات قبل إضافة شيء جديد أو غير قياسي إلى التشكيلة. لأن هناك فرصة لتجمع الغبار في المستودع. عند دروبشيبينغ امتحان مجموعات المنتجات الجديدة أبسط وأرخص.
• أسهل لمتابعة الاتجاهات. دعونا نتذكر بداية الوباء. الأعمال التي وجهت انتباهها إلى الأقنعة كانت في الملوك. ولكن لبدء بيعها ، كان لا بد من القيام ببعض الأعمال. ابحث عن مورد ، وتفاوض معه ، وقم بتسليم صناديق من الأقنعة إلى المستودع الخاص بك ، واقبل ، ضع ، أحضر سلعًا جديدة إلى المواقع. يمكن لـ Dropshippers شطب بعض الأشياء من القائمة والتحرك بشكل أسرع.

ولكن هناك أيضًا عيوب.

• عدم القدرة على التحكم في العمليات. يجوز للمورد تأخير إرسال البضائع ، وإعطاء المنتج به عيب ، وعدم الاهتمام بالتغليف ، وما إلى ذلك. بالطبع ، يمكن ويجب تحديد المسؤولية عن مثل هذه الأشياء في العقد. لكن هذا لا ينفي حقيقة أن الكثير يحدث خارج منطقة دروبشيبينغ.
• مخاطر السمعة. تستمر هذه الفقرة منطقيًا في الفقرة السابقة. لا يهتم المشتري بمن يقع اللوم على المشاكل. يتواصل مع دروبشيبر وسيتم إلقاء اللوم عليه في كل شيء. وكذلك اترك رسائل غاضبة ، واكتب مراجعات سلبية وما إلى ذلك.
• منافسة عالية. إذا لم تكن هناك اتفاقيات بشأن الشروط الحصرية ، فيمكن أن يكون لدى مورد واحد العديد من المتسربين. وبالتالي ، سيتعين عليهم النضال من أجل المبيعات والعمولة.

ما هي إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ للمورد

دروبشيبينغ يسمح لك بالتفويض الترويج والإعلان شركات الطرف الثالث. وإذا كان هناك العديد من المتسربين ، فهذه فرصة لتقديم منتجك إلى نطاق أوسع من المستهلكين.

إنه أكثر صعوبة مع السلبيات ، لأنها محددة. لنفترض أن المستورد يبيع منتجًا من خلال دروبشيبر. المعاملات جارية ، والمشترين سعداء. وبعد ذلك يبدأ الشخص في بيع المنتجات المقلدة من هذه العلامة التجارية من خلال متجره وتحقيق ربح. تخاطر الشركة بسمعتها هنا.

كيف تصبح دروبشيبر

العديد من هذه النقاط لا ينبغي أن تتم بالتتابع ، ولكن بالتوازي ، لأنها تحدد مفهومك للفعل ككل.

حدد المنتج

قد يكون النهج مختلفًا ، لكن استراتيجيات المبيعات ستكون مختلفة أيضًا.

لذلك ، يمكنك العمل مع السلع اليومية - مسحوق الغسيل أو المعكرونة. هذه تنفد باستمرار ، ويتم شراؤها طوال الوقت. ولكن ستكون هناك منافسة عالية في هذا المجال: أنت تعارض و كشك في الزاويةوسلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة والعديد من المتاجر عبر الإنترنت. هذا يعني أنه سيتعين عليك إيلاء الكثير من الاهتمام للأسباب التي تجعل المشترين يختارونك.

يمكنك العثور على مكانة غير مخدومة ومحاولة التصرف فيها. ولكن في الوقت نفسه ، يجدر بنا أن نتذكر أن المنافسة المنخفضة غالبًا ما تكون حيث لا يكون الطلب مرتفعًا جدًا.

بشكل عام ، تحتاج إلى دراسة السوق بشكل صحيح ، والبحث في الجمهور من أجل فهم جيد لما يأخذه الناس ، ولماذا وكيف تحفزهم على أخذ السلع منك.

من الناحية المثالية ، يجب أن يتمتع المنتج بالخصائص التالية:

• كن مطلوباً على مدار السنة ، حتى لا تعتمد على الطلب الموسمي.
• ليتم تكييفها للنقل - متينة ، بحيث تصل إلى المشتري بأبعاد سليمة وعقلانية ، بحيث يكون التسليم غير مكلف.
• لا تتطلب تركيبًا لتقليل مخاطر العودة.

لكن هذا لا يعني أنه لا يمكن بيع أي شيء آخر. ربما يمكنك التبديل ببراعة من أشجار عيد الميلاد للسلع ذات القلوب ، ثم للمجموعات بحلول 8 مارس والعيش في سعادة دائمة.

اتخذ قرارًا بشأن منصة

يمكن أن يعمل دروبشيبر في عدة مواقع في وقت واحد أو التركيز على موقع واحد. يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بك المتجروسائل التواصل الاجتماعي ، أيا كان. لكن من المهم دراسة الخيارات جيدًا واتخاذ القرار بالضبط.

الحقيقة هي أن المنتجات المختلفة تُباع بشكل مختلف اعتمادًا على النظام الأساسي. على سبيل المثال ، تعد الشبكات الاجتماعية أكثر ملاءمة للملابس والمجوهرات وما إلى ذلك. وسيكون من الأصعب بيع أكياس الأسمنت على سبيل المثال. كما أن السوق ليس المكان الأكثر وضوحًا لتنفيذ الحلقات الخرسانية. كل شيء يمر عبر مواقع الويب الخاصة بهم.

ابحث عن مورد

هناك موارد تجمع الموردين للمتسربين. على سبيل المثال:

• "Optoleader" - بضائع مختلفة من الصين.
• سوق - السلع المنزلية ومستحضرات التجميل والأدوات وأكثر من ذلك.
• الترمودا - ملابس نسائية.

لكن يجدر النظر في أن الحلول السهلة قد لا تكون الأنسب. لأنه كلما كان من الأسهل إبرام اتفاقية مع أحد الموردين ، زاد عدد المنافسين الذين ستجذبهم هذه الميزة نفسها.

نقطة أخرى: كلما كانت السلسلة أقصر من الشركة المصنعة لك ، كان من الأسهل كسب المال على المنتج ، لأن كل وسيط سيزيد السعر من خلال عمولته.

تسجيل الأعمال التجارية

لا يمكن لأصحاب المهن الحرة إعادة بيع البضائع. لذلك ، ستحتاج إلى الحصول على حالة رجل أعمال فردي أو تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. كيف نفعل ذلك ، لقد كتبنا بالفعل: من أجل IP, لشركة ذات مسؤولية محدودة.

توقيع اتفاق

في هذه المرحلة ، من الأفضل عدم توفير المال والاستفادة من خدمات المحامي. خلاف ذلك ، لا يمكنك أن تأخذ في الاعتبار بعض التافه ، وعلى سبيل المثال ، الحصول على غرامة.

غالبًا ما تقدم الشركات التي تعمل مع دروبشيبر نسختها الخاصة من المستند. ولكن قد يكون من المفيد أيضًا قراءته مع متخصص حتى يوضح الأماكن المثيرة للجدل.

ضع في اعتبارك استراتيجية الترويج

هذه مهمة يجب عليك القيام بها باستمرار: اختبار الفرضيات ، والبحث عن قنوات جديدة لنشر المعلومات ، وما إلى ذلك. لكن من الجيد أن تبدأ في التفكير فيما ستدخل السوق به مقدمًا.