اختراق الحياة: كيفية المساومة والحصول على خصومات على أي شيء
Miscellanea / / September 01, 2023
اللباس بشكل غير واضح
عند التسوق، تذكر قاعدة الانطباع الأول. الشخص الذي يرتدي ساعات باهظة الثمن وملابس أنيقة لا يثير الرغبة في تقديم خصم. لماذا خفض السعر عندما يستطيع هذا المشتري دفع المزيد؟ دع نفس الساعة تكون نسخة طبق الأصل آسيوية: يكفي أن تبدو براقة ولن تتمكن من المساومة بنجاح. سترة وسترة وجينز غير واضحة - وسوف يتدفق الحوار في اتجاه مختلف تمامًا.
دراسة سوق الأسعار
قبل المساومة، سيكون من الجيد معرفة مقدار تكلفة البضائع من حيث المبدأ. البائع يعرف السوق: إذا قمت بتسمية السعر من رأسك، فلن تنجح المحادثة البناءة. لن يوافق أحد على إعطائك، على سبيل المثال، زوجًا جديدًا من الأحذية الرياضية مقابل 300 روبل. ولن يضيعوا الوقت في التحدث مع مشتري حالم.
ضع نفسك
لا تبدأ بالمساومة. إن إعطائك الخصم هو حق وليس مسؤولية البائع. غالبًا ما ينعكس الخصم في دخله الشخصي: يجب أن يكون الشخص سعيدًا بلقائك في منتصف الطريق. من الأفضل التحدث عن المنتج: مكان إنتاجه وما هي خصائصه وكيفية استخدامه. لكن لا تبالغ. الفائدة المفرطة يمكن أن تعطي إشارة عكسية للبائع: يحتاج المشتري إلى هذا الشيء بالضبط - عليك إقناعه بأنه يستحق كل روبل.
أظهر أنك أيضًا تقدم تنازلات
عندما يتم تنفيذ الانحناءات التحية، يمكنك الانتقال إلى المال. اطلب الخصم بلطف وأدب. "ولكن في هذا المتجر، نفس خزانة الملابس أرخص بمقدار 10 آلاف روبل!" - صيغة تنضح بالاتهامات. "لسوء الحظ، مقابل هذا السعر، فإن خزانة الملابس الرائعة هذه ليست في متناول يدي بعد. ربما أنت على استعداد لبيعه بسعر أرخص؟ - أفضل بكثير.
في المساومة، من المهم أن تبدأ بسعر أقل قليلاً مما ترغب في دفعه. ثم سيكون هناك مجال للمناورة النفسية: من خلال رفع العرض، ستظهر للبائع أنك أيضًا أقل شأناً. لذا، فإن الصفقة تسير على قدم المساواة.
لا تضغط وكن مستعدًا للمغادرة
إذا رأيت أنه من غير الممكن الاتفاق، فساعد البائع بلطف على تحديد ما هو أكثر أهمية: إعطاء العنصر في أسرع وقت ممكن، ولكن بسعر أرخص، أو بالسعر المعلن، ولكن انتظار المشتري لفترة طويلة. لنفترض أنك تنظر إلى سيارة جميلة. بيعه هو عمل بطيء. دعهم يعرفون أنك على استعداد لاستلام السيارة غدًا إذا استسلم المالك السابق. وإذا لم يكن الأمر كذلك، فما عليك سوى إلقاء نظرة على الخيارات الأخرى. ربما، إدراك أن اقتراحه ليس حصريا، سيقدم الخصم تنازلات. وإذا لم يتغير شيء فلا داعي للإصرار.
المساومة المدروسة لا تتعلق بالجشع، بل تتعلق بالموقف الواعي تجاه المال. وسيكون مفيدًا في كل مكان. على سبيل المثال، في خدمة طلب رحلات المدينة درايف يتفاوض المستخدمون مباشرة. أولاً، يشير الراكب إلى التكلفة المطلوبة للطريق، ثم يتلقى العروض من السائقين. ويمكنهم بدورهم إما الاتفاق على السعر أو تقديم السعر الخاص بهم.
هنا يمكنك أيضًا رؤية تقييم السائق، وهناك الدفع نقدًا والتحويلات عبر الإنترنت، بالإضافة إلى خيار طلب سيارة بمقعد طفل - كل ذلك من أجل الراحة والاستفادة من السفر.
إندلز
مجاني
تحميل
مجاني
إندلز أيضًا
مجاني
تحميل
مجاني