كيفية كسب المستثمر وجذب الأموال إلى شركة ناشئة

من يمكنه الاستثمار في الشركات الناشئة

يعتمد مصدر تمويل الشركة الناشئة على مرحلة تطورها. هناك نوعان من جولات الاستثمار. يتم استدعاء المراحل المبكرة عندما تبحث الشركة الناشئة فقط عن نموذج عمل وتبرم صفقاتها الأولى. لاحقًا - عندما يبدأ في كسب المال بنفسه ويحتاج إلى المال من أجل التطوير السريع وتوسيع نطاق أعماله.

كلما كانت الشركة أصغر سنا، كلما زادت صعوبة جذب المستثمر، لأنه يخاطر بخسارة أمواله المستثمرة. ويعتقد أن 10٪ فقط من الشركات الناشئة يغلب "وادي الموت" هي الفترة التي انطلق فيها المشروع، لكنه لا يزال يسير بخسارة. ومع ذلك، هناك دائما فرصة للعثور على مصادر التمويل. فيما يلي بعض الخيارات الشائعة.

FFF (الأصدقاء، العائلة، الحمقى)

هذا هو الاسم الذي يطلق على الأموال الواردة من العائلة والأصدقاء والمستثمرين من القطاع الخاص الذين ليس لديهم خبرة. في المرحلة الأولية، هذا الخيار يختار ما يقرب من 40٪ من الشركات الناشئة. يمكنك جذب الأموال حتى في حالة عدم وجود MVP - وهي نسخة تجريبية من المنتج. نادراً ما يستثمر المستثمرون المحترفون في المشاريع في هذه المرحلة، لأنها

يمر 10% فقط من الشركات الناشئة. من الأسهل الحصول على الأموال من FFF، ومن غير المرجح أن يطلب الأصدقاء والأقارب حصة في الشركة ويتدخلون في عملية العمل.

ملائكة الأعمال

هؤلاء هم مستثمرو المشاريع الخاصة الذين يخصصون الأموال للشركات الناشئة الواعدة، في رأيهم، في المراحل الأولى. المصطلح يأتي من المشروع الإنجليزي - المخاطرة، المغامرة. في هذا النموذج، يكون احتمال خسارة المال مرتفعًا جدًا. ولكن إذا كانت عملية بدء التشغيل ناجحة، فيمكنك ذلك عدد للحصول على عائد 70-100٪. يهتم ملاك الأعمال بإنجاح المشروع، وبالتالي، بالإضافة إلى المال، يمكنه المساعدة في الإدارة ومشاركة جهات الاتصال المفيدة. في المقابل، من المرجح أن يرغب في الحصول على حصة في الشركة والمشاركة في اتخاذ القرار.

صناديق الاستثمار

يمتلك ملائكة الأعمال موارد محدودة لأنهم يستثمرون أموالهم الشخصية في المشاريع. لذلك، يمكن للشركات الناشئة أن تلجأ إلى صناديق المشاريع التي تجمع الأموال من مصادر مختلفة - الشركات والبنوك والمستثمرين من القطاع الخاص. كقاعدة عامة، تكون هذه الشركات أقل نفورًا من المخاطرة وتختار الشركات بعناية أكبر، وبالتالي من الأفضل الذهاب إلى هناك في مراحل لاحقة، عندما يكون هناك بالفعل نموذج عمل فعال. في مثل هذا الصندوق يمكنك الحصول على مبلغ كبير للنمو السريع. لكن سيتعين علينا نقل جزء من السيطرة على الشركة إلى المستثمرين. بالإضافة إلى ذلك، قد يقومون بإجراء تغييرات على استراتيجية التطوير التي لن تتوافق دائمًا مع رؤية مؤسسي الشركات الناشئة.

الصناديق الحكومية والشركات الخاصة

ويقومون بإصدار منح لعمل محدد، على سبيل المثال، إجراء تجارب سريرية أو إعداد نموذج أولي. في هذه الحالة، لا تحتاج الشركة الناشئة إلى نقل حصة في الشركة. ما عليك سوى الإبلاغ عن إنفاق الأموال للأغراض المخصصة لها. للحصول على المنحة، عليك تقديم طلب، مع وصف الفكرة وخطة التطوير وكفاءات الفريق وغيرها من التفاصيل. يمكن توضيح الشروط المحددة على الموقع الإلكتروني للصندوق المختار.

في كثير من الأحيان، تخصص أموال الدولة الأموال لتطوير الشركة، ولكن هناك أيضًا مستثمرون من القطاع الخاص. على سبيل المثال، يقبل VK الآن طلبات الحصول على برنامج لدعم الشركات الناشئة والمطورين. شحن مجاني متاح ما يصل إلى 2 مليون روبل، بالإضافة إلى الوصول إلى موارد VK.

المسرعات

في المسرعات، يقدم رواد الأعمال ذوو الخبرة المشورة لفريق من القادمين الجدد، ويساعدونهم في البحث في السوق، واختبار المنتج، وإيجاد نموذج عمل قابل للتطبيق. وفي نهاية البرنامج، الذي يستمر عادة عدة أشهر، يتم عقد أيام تجريبية حيث تقدم الشركات الناشئة نتائج أعمالها للمستثمرين المحتملين. يمكن للمسرع نفسه استثمار الأموال في مشاريع واعدة، عادةً مقابل حصة في الشركة.

هذا الخيار مناسب للمشاريع التي لديها بالفعل MVP. بالنسبة للفرق في المراحل الأولى، تعمل حاضنات الأعمال، وتقدم، كقاعدة عامة، الدعم غير المادي.

مستخدمي منصات التمويل الجماعي

يتيح لك التمويل الجماعي جمع مبالغ صغيرة من الأشخاص وتحفيز اهتمام العملاء المحتملين. هذا الخيار غير مناسب إذا كانت الشركة بحاجة إلى موارد مالية كبيرة.

من المهم أن نأخذ في الاعتبار أن نجاح حملة التمويل الجماعي يعتمد إلى حد كبير على استراتيجية التسويق الصحيحة. تحتاج إلى إعداد بيان صحفي وصور ومقاطع فيديو مسبقًا والتفكير في القنوات التي ستتحدث من خلالها عن مشروعك. وأيضا تقديم مكافآت للمستخدمين. قد يكون هذا، على سبيل المثال، الحق في الحصول على أسهم الشركة أو الوصول المبكر إلى المنتج.

كيفية الاستعداد لجذب الاستثمارات

إن استثمار أي أموال في شركة ناشئة ينطوي على مخاطر، ولذلك من المهم أن يقنع رائد الأعمال المستثمر بأن المشروع يستحق الاهتمام ويمكن الوثوق بالفريق.

قرر ما الذي ستنفق أموالك عليه

حتى قبل البحث عن مستثمر، عليك أن تقرر بالضبط ما سيتم استخدام الأموال من أجله. على سبيل المثال، لتوسيع الفريق، والوصول إلى أدوات التسويق المدفوعة، وتطوير المنتجات. بمجرد أن تفهم المشاكل التي تريد حلها، سيكون من الأسهل تحديد حجم الاستثمار ونوع المستثمر. على سبيل المثال، إذا كنت بحاجة إلى مبلغ صغير، فلا فائدة من الاتصال بصندوق رأس مال استثماري كبير، لأنه على الأرجح غير مهتم باستثمارات من هذا النوع.

تطوير خطة عمل

يجب أن تكشف الوثيقة عن فكرتك، وتصف منافسيك واستراتيجية التطوير. أضف توقعات التوظيف والخطة المالية - مقدار المال الذي تحتاجه والمبلغ الذي تريد كسبه. وفي الوقت نفسه، من الأفضل تجنب التفاصيل المفرطة حتى لا تخلق توقعات مفرطة بين الفريق والمستثمرين. دع خطة العمل تكشف عن النقاط الرئيسية التي ستساعد في الحفاظ على الشركة وتطويرها.

استهداف رعاة محددين

كقاعدة عامة، لدى ملائكة الأعمال وصناديق الاستثمار دائرة اهتمامات خاصة بهم. ليس هناك فائدة من الاقتراب من مستثمر يستثمر في شركات الرعاية الصحية والتكنولوجيا المالية الناشئة إذا كنت تعمل في مجال التعليم. يمكنك الوصول إلى الأشخاص المناسبين من خلال المسرعات والشبكات. اذهب إلى الاجتماعات ووجبات إفطار العمل مع رواد الأعمال وتحدث عن فكرتك. خيار آخر هو الكتابة إلى المستثمرين على الشبكات الاجتماعية المهنية.

قم بإعداد عرض تقديمي للملعب

يجب أن تحتوي على قصة قصيرة تجيب على الأسئلة الرئيسية حول المنتج. قم بوصف الفكرة ونموذج العمل وحجم السوق والمنافسين وغيرها من التفاصيل المهمة. اذكر أعضاء الفريق وكفاءاتهم. ستكون ميزة إضافية أن يكون لدى المؤسسين خبرة في ريادة الأعمال أو خبرة في المجال الذي سيطلقون فيه شركة ناشئة. في نهاية العرض، لا تنس أن تترك معلومات الاتصال الخاصة بك.

استشارة محام

قد يستغرق التحقق من المستندات بعض الوقت، ولكن من الأفضل عدم المخاطرة وعدم تخطي هذه المرحلة، وإلا فقد تقوم بتوقيع الأوراق بشروط غير مواتية. على سبيل المثال، سيحصل المستثمر على تصويت حاسم أو سيكون بين يديه أغلبية أسهم الشركة. في بعض الأحيان توفر الأموال محاميها الخاص، لكن عليك أن تتذكر أنه يأخذ في الاعتبار مصالحها في المقام الأول.