كيف انتقلت إلى مالطا وفتحت وكالة تسويق هناك ونجوت من 3 أزمات
Miscellanea / / September 28, 2023
في مرحلة ما، أدركت أنه في الواقع لم يعد علي العيش في يكاترينبرج بعد الآن.
"في اجتماعاتنا مع الطبيب النفسي، بكيت للتو"
لقد ولدت وترعرعت في كورغان، حيث غادرت إلى يكاترينبرج في سن السابعة عشرة للتسجيل في الصحافة. لم يكن لدي المال الكافي لدراستي، وكنت بالتأكيد بحاجة إلى تحديد ميزانية. لم ينجح الأمر بدوام كامل، لذلك ذهبت للعمل بدوام جزئي.
منذ سنتي الثانية عملت في الإعلام، وسافرت كثيرًا، ورأيت العالم. من حيث المبدأ، كنت سعيدًا جدًا في البداية، فقد بدت وكأنها وظيفة الأحلام: رحلات العمل، والاعتماد، والمقابلات.
لكن بعد بضع سنوات، أدركت أنني كنت منهكًا. أنت تكتب باستمرار، وتذهب باستمرار إلى المؤتمرات الصحفية، وتتواصل باستمرار - وهذا عمل صعب عاطفيًا ولا ينتهي أبدًا. ليس هناك نقطة نهاية حيث يمكنك الاسترخاء، ليس هناك هدف ولا نتيجة.
لقد شعرت بالإهانة من التعليقات السلبية على الإنترنت، وكنت قلقًا عندما تحدث معي المتحدثون بوقاحة. عملت 12 ساعة في اليوم، ويبدو أنني أجني أموالاً جيدة من خلال استئجار شقة. ولكن بصرف النظر عن العمل، لم يكن لدي أي حياة، ويوم إجازة واحد - وكل شيء يبدأ من جديد.
في العام الماضي في المكتب، كنت أعاني باستمرار مع نفسي - كنت أبكي طوال الوقت، ولم أرغب في الذهاب إلى أي مكان، ولم أرغب في فعل أي شيء، وبدأت في الذهاب إلى كورغان لزيارة والديّ في كثير من الأحيان. لا شيء ينشطني.
ثم شعرت بالخوف: لماذا أنا فارغ جدًا ولا شيء يساعدني - لا الكتب ولا الرياضة ولا النوم ولا أمي؟ أصرت على أن أذهب إلى طبيب نفساني.
لمدة 1.5 شهرًا، خلال اجتماعاتنا مع طبيب نفساني، بكيت للتو من التوتر المتراكم على مر السنين. لكن بفضل هذه الدروس، أدركت أنني لم أعد أرغب في الذهاب إلى المكتب بعد الآن، ولا أرغب في مواصلة مسيرتي الصحفية على الإطلاق. لم أكن أعرف بعد أين أريد أن أعيش وماذا أريد أن أفعل، لكنني لم أعد أرغب في روتين في العمل.
علاوة على ذلك، في الحياة أحب الروتين: الروتين اليومي، والجدول الزمني، وكل شيء منظم. لكن في عملي أحتاج إلى تحديات ومهام جديدة وشيء لا يمكن التنبؤ به وأكثر خطورة من اجتماعات التخطيط الأسبوعية والرحلات اليومية إلى المكتب. وقررت الاستقالة.
كان الأمر مخيفًا جدًا، واستغرق الأمر وقتًا طويلاً للاستعداد. كان ذلك قبل 10 سنوات، ولم يكن العمل الحر أو العمل عن بعد منتشرًا بشكل خاص في ذلك الوقت.
لقد فوجئ جميع أصدقائي بأنني لم أغادر إلى مكتب آخر، بل ببساطة لم أذهب إلى أي مكان. لقد سُئلت باستمرار كيف سأعيش وكيف سأكسب المال. بالطبع، أخافتني هذه الأفكار، لكن الخوف من التورط في الروتين كان لا يزال أقوى. كما اتضح، الصحة النفسية كان الأمر أكثر أهمية بالنسبة لي من المال.
لعدة أشهر، استراحت وأعيش على مدخراتي، وأفكر فيما يجب أن أفعله. ثم بدأت في كسب القليل من المال الإضافي عن طريق كتابة النصوص عن بعد. وعندما بلغت 25 عامًا، عرضت عليّ والدتي، كهدية، الذهاب إلى أحد معسكرات اللغة في الخارج وتعلم اللغة الإنجليزية. هذه هي الطريقة التي أتيت بها إلى مالطا لأول مرة.
"في مالطا كان الأمر كما لو كان لدي رؤية جديدة للعالم"
لقد كانت مالطا ولا تزال مكانًا شعبيًا للرجال الذين يرغبون في التدريس إنجليزي اللغة: هناك العديد من مدارس اللغات هنا. لقد عشت هنا حياة طلابية لم تكن لدي في يكاترينبرج عندما كنت طالبًا بالمراسلة. كنت أتسكع مع زملائي في الفصل، وأعيش في سكن الطلاب، ثم خرجت. لقد ألهمتني هذه الفكرة كثيرًا.
لذلك، عندما عدت إلى المنزل بعد 1.5 شهرًا، أدركت بسرعة كبيرة أنني أريد العودة. أريد أن أشعر بطعم الحياة هذا مرة أخرى وأريد مواصلة دراسة اللغة الإنجليزية، التي لم أكن أعرفها على الإطلاق من قبل.
بحلول ذلك الوقت، تم إعداد وظائفي بدوام جزئي عن بعد، وقد تحولت بالكامل إلى وضع العمل هذا وتعاونت مع منشورات مختلفة، وكتبت شيئًا ما للعملاء. لذلك، أدركت أنني لم أعد مضطرًا للعيش في يكاترينبرج. يمكنني الذهاب إلى أي مكان.
أخذت ائتمان وذهب مرة أخرى إلى مالطا لمدة عام لإنهاء تعلم اللغة. هناك بدا لي أن لدي رؤية جديدة للعالم. يبدو الأمر كما لو كنت تعيش في شقة ولا تنظر إلا من النافذة، وفي مرحلة ما أدركت أن هناك بابًا في هذه الشقة ويمكنك الخروج. لذلك رأيت حياة جديدة تمامًا، وعشت سنوات دراستي، وتحدثت بطلاقة بلغة لم أكن أعرفها. لقد كان تشويقًا.
لا يعني ذلك أنني كنت أرغب دائمًا في المغادرة، ولكن بعد أن عشت مثل هذه التجربة، أدركت أنه ليس لدي أي حدود. لدي الآن لسان وأنا حر في التحرك.
لم أفكر أبدًا في "من سيحتاجني هناك؟" من يحتاجك هنا؟ أنت تبني حياتك الخاصة، مما يعني أنه يمكنك القيام بذلك في مكان آخر. فكرت في أنه يمكنني العيش في مكان آخر، والعمل، والقيام ببعض المشاريع، ومن ثم العودة إلى المنزل. أو لا تعود - كما هو الحال. بدا لي العالم واحدًا لا حدود له.
لم تكن لدي خطة واضحة. لكن الصدفة قضت بأنني انتقلت على أي حال.
ذهب أخي أيضًا إلى مالطا تعلم اللغة. لقد دعاني معه فقط للتسكع. وافقت، وبينما كنت أتسكع معه هناك، وجدت نفسي بالصدفة في فترة تدريب. عادت إلى روسيا، وغيرت تأشيرتها وذهبت للعمل في مدرسة للغات، حيث عملت على الشبكات الاجتماعية، ومن حيث المبدأ، ساعدت الطلاب الروس في حل مشكلاتهم الملحة.
ثم بدأت في التواصل أكثر مع السكان المحليين، وبدأت في فهم بعض الخصائص الثقافية بشكل أفضل، وكان لدي دائرة جديدة من المعارف. لقد أحببته كثيرًا، وأردت البقاء.
يجب أن يقال أن مالطا ليست جنة المغتربين من حيث البيروقراطية. ليس من السهل حتى الحصول على تأشيرة عمل هنا، ناهيك عن تصريح الإقامة وخاصة جواز السفر المحلي. للعيش هنا، يتعين عليك العودة باستمرار إلى وطنك وإعادة التقدم بطلب للحصول على تأشيرة. لكن هذه المضايقات لم تخيفني، لم أرغب في العيش حيث كان من السهل الحصول على المستندات. أردت أن أكون حيث أحببت.
كانت تأشيرة مالطا الخاصة بي تنتهي. ولا يمكنني البقاء إلا إذا عين لي صاحب العمل في مدرسة اللغات موظفًا جديدًا. لكنه لم يذهب لذلك، وبدأت في التجول المقابلات. لقد تم رفضي باستمرار: لم يرغب أحد في إزعاج المستندات. ونتيجة لذلك، اضطررت للعودة إلى روسيا. لكن حتى ذلك الحين لم أفكر في التخلي عن كل شيء.
كان العالم لا يزال يبدو وكأنه وحدة لا حدود لها، وبدأت في السفر كثيرًا وانخرطت بشكل كبير في الشبكات الاجتماعية والتسويق. هذا هو المكان الذي بدأت فيه وكالتنا.
"لقد أنفقت حوالي 6 آلاف يورو على افتتاح الشركة - كل مدخراتي"
بدأت الاهتمام بالتسويق والشبكات الاجتماعية عندما كنت في الجامعة، ولكن في البداية لم يكن هذا هو نشاطي الرئيسي. لقد كنت مهتمًا بالتدوين عندما لم يكن يحظى بشعبية كبيرة بعد.
عندما بدأ النمو النشط للشبكات الاجتماعية، بدأ الأصدقاء بدعوتي لكتابة بعض النصوص والمشاركات وتحرير شيء ما. لكن حتى عندما كنت أدير مشاريع علاقات عامة كمستقلة، كان علي أن أعمل على شبكات التواصل الاجتماعي. لقد كان مستوى الهواة إلى حد ما، ولكن الشبكات الاجتماعية كانت مختلفة.
تدريجيًا، بدأت التعمق في مجال التسويق، ودراسة سبب نجاح إحدى الحملات على وسائل التواصل الاجتماعي وعدم نجاح حملة أخرى، وماذا يفعل المشتري. هكذا انضممت إلى المهنة.
لم تتشكل الوكالة بعد، لكنني بدأت في استقبال المزيد والمزيد من العملاء. وكان من بينهم المطاعم، وكالة أحداث تابعة للأصدقاء، ومسرح أطفال من تايلاند، مملوك لصديق، ومكتب محاماة من يكاترينبرج، وما إلى ذلك. دعتني الفنانة ناتاشا باستوخوفا لمساعدتها في ماركة الملابس الخاصة بها Hello Pepe.
وفي الوقت نفسه، بدأت بدراسة الاستشارات وتقديم النصائح حول إدارة وسائل التواصل الاجتماعي والعلامات التجارية للشركات والأفراد.
ثم عثرت بالصدفة على المصمم الأول الذي بدأنا معه في تنفيذ المشاريع معًا. وقد أتاح لنا ذلك تقديم طلبات أكثر تعقيدًا، واستقبال المزيد من العملاء، وزيادة حجم الشيكات.
ذات مرة قمنا بمشروع كبير لبينالي الفن المعاصر في البندقية. كانوا بحاجة إلى مشغلي رسائل نصية يتحدثون اللغتين الروسية والإنجليزية ولديهم اتصالات في إيطاليا. كان المشروع واسع النطاق ومعقدًا للغاية، وقد أشركت فيه كل ما بوسعي، لكننا تلقينا رضاً كبيرًا: الملصقات التي رسمناها معلقة فوق القنوات في مدينة البندقية، لقد كانت تجربة دولية جادة ومثيرة للاهتمام للغاية عميل. ثم أدركت أنه من الممكن العمل مع مشاريع مختلفة في أوروبا، وأنني لم أقتصر على العملاء الروس.
ولكن كان هناك ناقص: النظام المصرفي والنظام الضريبي في روسيا وأوروبا مختلفان. لم يكن من المربح جدًا للأوروبيين التعاقد من الباطن مع الشركات الروسية على وجه التحديد الضرائب، أنظمة العمل، المستندات، الدفع. وبطبيعة الحال، يمكن للشركات الكبيرة من روسيا العمل مع العملاء الدوليين بسهولة - فقد تم إعداد هذه العملية بشكل أفضل. المقاولون الصغار مثلي في وضع أكثر صعوبة. من الأسهل على الشركات الأجنبية توظيف شخص محلي حتى لا تتعامل مع البيروقراطية. لذلك أدركت أنني بحاجة إلى حساب أجنبي. بطبيعة الحال، اخترت مالطا، لأنني أحببت كل شيء هنا، أحببت هذا المكان.
لقد بدأت في تأسيس شركة أثناء وجودي في روسيا، حيث كنت أسافر بشكل دوري ذهابًا وإيابًا بتأشيرة سياحية وأقوم بحل بعض المشكلات.
تكمن الصعوبة الرئيسية في فتح شركة في مالطا في أن المواطن الأجنبي يحتاج إلى الكثير من المال مقابل ذلك - 250-500 ألف يورو.
قليل من الناس لديهم. لذلك، يجد الأجانب مواطنًا مالطيًا يقوم بحكم القانون بتسجيل الشركة باسمه. في حالتي، كان هذا الشريك التجاري صديقًا لي ولم يكن رئيسًا صوريًا في الشركة، ولكنه كان يعمل بالفعل هناك. لقد حققنا الكثير بفضل اتصالاتها.
الصعوبة الثانية لفتح شركة في الخارج هي أنه يتعين عليك دراسة جميع التعقيدات: تفاصيل الضرائب، وتقديم الإقرارات الضريبية، وجميع الفروق الدقيقة في المستندات، والرواتب. لا يكفي العثور على محامٍ مالطي يساعدك. لمنعه من خداعك، يجب أن تكون أنت نفسك على دراية بجميع الفروق الدقيقة، والتي لا أحد يكتب عنها في أي مكان على الإنترنت. لذلك تعاملت مع هذا بنفسي، والتقيت بأصدقاء لديهم عمل تجاري في مالطا، وسألتهم، وارتكبت أخطاء، وصححت الأخطاء.
انتهت صلاحية تأشيرتي السياحية وعدت إلى المنزل. كان شريكي يقوم بالأعمال الورقية في مالطا، وكنت أعمل عن بعد لبعض الوقت. عندما سجلنا الشركة، حصلت على تأشيرة عمل لها وغادرتها براحة البال. الآن أدفع الضرائب في مالطا، مما يعني أنني مقيم بشكل كامل.
كانت نهاية عام 2019، ثم أنفقت حوالي 6 آلاف يورو على كل شيء - كل مدخراتي. بالإضافة إلى ذلك، عند فتح شركة، يجب عليك إيداع مبلغ لا يقل عن 1200 يورو. ثم يتم إعادتها عندما تبدأ الشركة العمل.
كانت لدينا خطة واضحة: شريك سأتعامل مع العملاء المالطيين، وسأتعامل مع الروس وغيرهم. ما الذي يمكن أن يحدث بشكل خاطئ؟ لكن العمل نشاط غير مستقر للغاية. في النهاية، اتضح أنني بدأت من جديد تقريبًا ثلاث مرات.
"أحيانًا أقول بتهور أنني سأغلق كل شيء"
من الممكن كتابة خطة عمل، لكن من المستحيل أخذ الحياة بعين الاعتبار. بدأ كوفيد الأول، وعندما يكون هناك جائحة وأزمة مالية، تغلق المحلات التجارية ولا يوجد ترفيه. في مثل هذه الحالات، أول ما تتخلى عنه الشركات هو الإعلان والتسويق.
لقد توقف كل شيء بالنسبة لنا، وفشلت الاتفاقيات الأولية. هذا ضرب العمل بشدة. لقد كان الأمر صعبًا، لكنني كنت أؤمن بأنني سأتمكن من اجتيازه، وأننا سنستعيد الأمور.
بعد الجائحة، بدأنا بالتعافي تدريجيًا وبدأنا في زيادة وتيرة العمل مرة أخرى، لكن ظهر وضع جديد في العالم. حوالي 80% من أرباحنا تأتي من روسيا، ومن هناك نحن أيضًا تم الحذف عمال. ولكن في مرحلة ما أصبح من الصعب أو المستحيل إجراء المدفوعات وقبولها. بالإضافة إلى ذلك، بسبب عدم الاستقرار العام، فكر عدد قليل من الناس في الشبكات الاجتماعية في تلك اللحظة، وبدأت الحياة تتغير مرة أخرى. في تلك اللحظة أدركت أننا عالقون. لكن حتى ذلك الحين لم تتركني الرغبة في مواصلة العمل.
وكانت الضربة الثالثة عندما قال شريكي في العمل إنها متعبة وستغادر الشركة. كان ذلك في ديسمبر 2022، وكانت بالفعل عطلة عيد الميلاد في مالطا، ولم يكن هناك شيء يعمل. وكنت بحاجة ماسة إلى تغيير جميع المستندات، وإعادة كل شيء، لأنها كانت المؤسس.
بالإضافة إلى ذلك، طاردها خمسة عملاء مالطيين، وهذا مبلغ جيد. لقد غادروا لأن العلاقات الشخصية في مالطا تحظى بتقدير كبير - فقد قادت هؤلاء العملاء ولم يرغبوا في البقاء بدونها. بشكل عام، ليس من السهل العمل مع المالطيين: فهم متشددون للغاية فيما يتعلق بالمال في كل ما يتعلق تطوير أعمالهم، لديهم المحسوبية المتأصلة للغاية.
أدى رحيلها وعملائها في النهاية إلى خسائر مالية كبيرة.
لكن بحلول ذلك الوقت، كنت قد تصلبت بالفعل بسبب كل التقلبات، ولم أبكي، ولم أستطع الذوبان، وإغلاق كل شيء والمغادرة.
لدي التزامات تجاه موظفيني وعملائي. وفي النهاية، هذا هو الشيء المفضل لدي، والذي لا أستطيع تركه مهما كان صعبًا.
تم نقل الشركة في النهاية إلى صديقي، وهو بريطاني ويمكنه فتح مشروع تجاري في مالطا دون الحاجة إلى استثمارات ضخمة. تم إعادة تصميم جميع الوثائق. كلفتني جميع أوراق النقل حوالي 3500 يورو.
تعمل وكالتنا منذ حوالي 2.5 عام، وبشكل عام أستطيع أن أقول إننا قد وصلنا إلى نقطة التعادل وحتى أكثر من ذلك بقليل. لقد كسبت بعض المال لنفسي، ولكن ليس كثيرًا. أعتقد أن هذا ليس بالأمر السيئ، مع الأخذ في الاعتبار جميع مشاكلنا وصغر سن الوكالة. ليس لدي ميزانية لشراء يخت بعد، على الرغم من أنني أرغب في ذلك. ولكن هناك ميزانية لدفع أجور الموظفين بشكل مستمر، ودفع الضرائب، وتوظيف مصمم جديد، وتحقيق القليل من الربح.
لدي فريق من ستة أشخاص يعملون معي ويتقاضون أجورهم على أساس القطعة، اعتمادًا على المشروع والحجم وما إلى ذلك. وفي الوقت نفسه، هم أنفسهم مهتمون جذب العملاءللحصول على المزيد من المشاريع. يشعر فريقي بأكمله بالراحة في العمل في هذا الوضع.
بالطبع، عندما تفتح مشروعًا تجاريًا، تعتقد أنك الآن ستجهز كل شيء بسرعة وتسبح في المال. ولكن هذا مضحك، ليست هناك حاجة إلى أي أوهام.
في بعض الأحيان، عندما أعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع أو عندما لا يعمل كل شيء في المرة الأولى، أقول في لحظة الغضب إنني سأغلق كل شيء الآن وأذهب للعمل مقابل أجر. وبعد ذلك أعتقد أنه عندما أبلغ الثمانين من عمري، سأفكر في ما فعلته بنفسي. ولن يكون لدي ما أجيب عليه بنفسي. وبعد ذلك أفهم أنني أريد العمل على من بنات أفكاري. حتى الآن أعتقد أنني على الطريق الصحيح.
والمزيد من القصص المحفزة🧐
- العمل عند التقاعد: 4 قصص لأشخاص لم يكونوا خائفين من البدء فيه
- 3 قصص لأشخاص تمكنوا من بناء مشروع تجاري ناجح بعيدًا عن المدينة
- "اعتقد الآباء أنني كنت أكذب": كيف تمكن المراهقون من فتح مشروع تجاري وعدم الإفلاس
- كيف فتحت مدرستي الخاصة وبدأت في كسب الملايين من خلال برنامج Excel
- كيف تركت وظيفتي وبدأت في العمل في المنزل وبدأت في كسب 3 أضعاف