مدير التسويق التجاري (المسوق التجاري) - دورة مجانية من المدرسة الروسية للإدارة، التدريب، التاريخ: 28 نوفمبر 2023.

دكتوراه، ممارس خبير في مجال التسويق والاستراتيجية، مدرب أعمال معتمد. أستاذ مشارك في قسم الإدارة في كلية الدراسات العليا للأعمال بجامعة موسكو الحكومية.

التقنيات الحديثة لإدارة تشكيلة
• محفظة متنوعة وسياسة التنوع للشركة.
• إدارة التشكيلة: الفرص والأخطاء.
• إدارة الفئة. التحليل التنافسي وتحليل تفضيلات المستهلك.
• مصفوفة متنوعة. طرق تحليل التشكيلة: تحليلات ABC، XYZ.
• طرق تقييم فرص تطوير التشكيلة: مصفوفة BCG ومصفوفة الدوران.
• استراتيجيات تطوير متنوعة. مصفوفة أنا. أنسوف. التمركز.
• تقييم مدى جاذبية قطاعات السوق. استراتيجيات المنتج.

إجراء البحوث التسويقية
• العمل البحثي في ​​خدمة التسويق. أنواع ومصادر المعلومات التسويقية. العمل مع المعلومات التسويقية الخارجية والداخلية. مكان شراء أبحاث التسويق الجاهزة. ميزات البحث في سوق السلع الاستهلاكية واسعة النطاق والسلع الصناعية. (B2B). تقرير عن نتائج البحوث التسويقية. مميزات عرض نتائج البحوث التسويقية.
• طرق البحث التسويقي. البحث الكمي: مسح ومراجعة منافذ البيع بالتجزئة. البحث النوعي: مجموعة التركيز، مقابلة متعمقة. الطرق المختلطة: اختبار القاعة، الاختبار المنزلي، التسوق الغامض. أبحاث التسويق "بمفردك": أسطورة أم حقيقة. تحليل مخاطر بحوث التسويق. أنواع الأخطاء عند إجراء البحوث.
• المسح كوسيلة رئيسية لجمع المعلومات التسويقية. العينة وخصائصها دقة وتمثيل الدراسة. أنواع العينات. تحديد حجم العينة. حساب خطأ أخذ العينات. تطوير الاستبيان. أنواع الأسئلة في الاستبيان. المقاييس الأساسية المستخدمة في بحوث التسويق. متطلبات إعداد الاستبيانات. تحليل الأخطاء النموذجية التي تحدث عند تطوير الاستبيانات.
• CJM – بناء خريطة التفاعل مع المستهلك.