كيف أن تقع في الحب مع كل واحد: التعلم من أبل

وقد الجميع، بطريقة أو بأخرى المرتبطة جيل من المحتوى، أو خلق منتجات، ويحلمون جعل إبداعاته ناجحة لهم اصطف، تريد شراء. الحقيقة المرة هي عادة يرسم صورة مختلفة تماما: لجذب ما لا يقل عن بعض الانتباه إلى جهود شاقة المطلوبة للمنتج. لإقناع شخص لشراء شيء ما أصبح جديدة من الصعب بشكل لا يصدق.

ومع ذلك، على خلفية كل هذه الصعوبات، ونحن نرى أمثلة من الشركات الناجحة لسبب غير مفهوم. يتم رسم هذه المنتجات، وهم ينتظرون بفارغ الصبر الافراج عن كل عناصر جديدة، ونحن مستعدون لدفع مبالغ كبيرة من المال لمجرد حقيقة أن يكون من بين أصحاب الأول.

فهمت، من الذين ليس لهم كلمة، والآن ننظر إلى تلك التقنيات والتكتيكات والتقنيات، والتي أبل يجذب ذلك بنجاح وتبهر المستهلكين.

درس واحد. الكتابة عن الماسحات الضوئية

أنت تعرف كيف يقرأ الناس على الانترنت؟ حسنا، في الواقع هم لا يقرأون. فحصه للصفحة، وتصفح لمحة خاطفة، ولكن لا تقرأ. المزيد في عام 1997 جاكوب نيلسن هو طويل وشاق كان يراقب كيف يمكن للناس التفاعل مع النص، الذي ينظر إليه على الشاشة. واتضح أن 16٪ فقط من الأشخاص الذين شاركوا في التجربة، فهم دقيق لمعنى واشتعلت كل كلمة مكتوبة في النص، ويدير 79٪ من خلال صفحات، استفراد والكلمات الرئيسية و الاقتراحات.

كيفية كتابة لمثل هذه "الماسحات الضوئية"؟ بكتاب التفاح اتباع القواعد المنصوص عليها من قبل نيلسن على أساس بحثه:

حكم №1. استخدام العناوين بخط العملاق لتسليط الضوء على فكرة واحدة كبيرة.

ماك بوك برو مع عرض شبكية العين. أعلى في العالم قرار دفتر الملاحظات.

حكم №2. إشراك ترجمات الماسحات الضوئية. استخدامها كل 2 أو 3 من هذا الباب. ربما من خلال كل فقرة. وسوف تلعب على فضولهم.

لماذا عليك الحب باد.

حكم №3. مقلوب عموما الهرم. معظم حجة هامة تأتي في المقام الأول. بعد ذلك تأتي الأمور الأقل أهمية. وأشارت أقل غير ذات دلالة إحصائية عند نهاية الفقرة. وهكذا، حتى لو ركض رجل فقط على السطر الأول، وكنت لا تزال تدار أن أنقل له النقطة الرئيسية.

مقلوب عموما يعمل الهرم ليس فقط ضمن فقرة، ولكن أيضا في مفهوم النص ككل. أكثر الأشياء الهامة تذهب في البداية.

القاعدة الرابعة تذهب إلى استخدام قوائم نقطية، ولكن، على سبيل المثال، وظائف نفسه القوائم لم تستخدم قط. أبدا في حياتي، لا عرض واحد. ولعل هذا هو السبب بكتاب أبل تتبع هذا التقليد، ولكن من هنا وأنه هو سبب مشروع. في عام 2007، كتب سيث غودين في كتابه:

في تلك اللحظة، عندما كنت وضعت على الشاشة هو قائمة غير مرتبة، أنت تقول أن هذا المعرض هو شيء الذي تريد سجل، ولكن الآن يمكن تجاهلها.

كل شيء يشبه ذلك إلى عرض تقديمي نموذجي.

وجدت سلايد أن 32٪ من الناس تغفو أثناء عرض تقديمي في PowerPoint، و20٪ ستكون مستعدة لتحل محل وجودهم في عرض زيارة إلى طبيب الأسنان!

لا تحاول تحويل التجريبية من المنتج الخاص بك إلى العرض التقديمي، وليس الكثير من الناس مع قوائم طويلة من الكلمات وحفنة من مملة.

الدرس الثاني. الكتابة للقراء

الترجمة على غرار أبل جذابة جدا يمكن أن يسبب الماسحات الضوئية تبدأ القراءة. إذا كان الأمر كذلك هل يمكن أن تصل إلى النقطة التي كنت تقرأ، القيام بعملية القراءة قدر ممكن من الفعالية:

فقرات قصيرة. بأمان استخدام الفقرات جملة واحدة.

جمل قصيرة. بعد كل شيء، لا يوجد شيء خاطئ في مقترحات المشاركة. هل تريد أن تبدأ مع "ولكن"، "أنا"، "لأنه"؟ لا توجد مشكلة. لأنها لا تقدم أقصر.

كلمات بسيطة. استخدام الكلمات القصيرة، والمعنى والمغزى منها واضح للجميع.

بكتاب أبل تستخدم كلمات معقدة فقط عندما يريدون للقراء شده بعض المعلومات الفنية الهامة عن هذا المنتج.

التسامح مع قياس في ميكرون، أحادية البلورية بالألماس الحواف، والتشطيبات المعدنية أملس، وقد تم تصميم مصغرة باد وهندستها لمعايير عالية بشكل لا يصدق.

مؤلف الأسطوري جو شوغارمان اقترح:

شرح تقني، والتي لا يمكن أن نفهم القارئ، في الواقع، ويظهر له أن كنا نعمل، وإذا قلنا "انها جيدة"، هو على الأرجح حقا يجب أن تكون جيدة. وهكذا عقله ولد ثقة أنه يتعامل مع الخبراء.

التفاصيل التقنية تزيد من مصداقيتك، ولكن فقط في القضايا الفنية بدقة. وفي حالات أخرى، استخدم عبارة واضحة وبسيطة، جنبا إلى جنب مع جمل قصيرة.

الدرس الثالث. صممت لتكون جاذبة للاهتمام

كوبيوريتنغ - انها ليست مجرد كلمات. في الواقع هناك دائما الموعد المحدد. معا أنها تجعل النص أكثر قابلية للقراءة، مما يساعد على تشكيل فهم واضح من أنت، هذا العرض. أنها تجعل المنتجات الخاصة بك أكثر من المرغوب فيه.

مصممي أبل تستخدم عدة تقنيات لزيادة الفائدة ورغبة زوار موقعهم على القراءة:

المساحة البيضاء. انهم تخفيف القارئ الشعور صفحات المحتوى الازدحام وتساعد على توجيه انتباهه إلى كتلة التالي من المعلومات.

التناوب على موقع الصور والنصوص. تخيل أن زائر الموقع هو قراءة مجموعة واحدة من النص إلى الحق الذي هو هناك سلسلة من الصور. الرتابة يولد الملل. إذا الكتل بديلة من النصوص والصور، إعادة ترتيبها، وجود كتلة الأول من النص على الجانب الأيسر + الأيمن من الصورة، ومن ثم العكس بالعكس، فإن مثل هذه القفزات الحفاظ على اهتمام القارئ.

يجب أن يدعو إلى العمل تبرز اللون. يستخدم التفاح للون والسهام الزرقاء الخاصة بهم.

حجم الخط الموسع لتسليط الضوء على المؤشرات الرئيسية. يركز تفاحة على الأكثر إثارة والإفراج عنهم ضد غيرها من المؤشرات.

في الواقع، للحصول على نتيجة لائقة لا يمكنك فقط إرسال نص مصمم مع طلب ل"الشكل بقدر ما هو ضروري". وهناك تفاعل مستمر من الأولى والثانية في جميع أنحاء العملية.

الدرس الرابع. فهم قواعد النصوص بيع

عليك أن تكون قادرا على تحويل الماسحات الضوئية القراء، ولكن القارئ قراءة النص، يجب أن نفعل شيئا، أليس كذلك؟ انتقال إلى الصفحة، نشرة الاكتتاب، وشراء المنتج - كيفية التأكد من أن القراء اتخاذ الخطوة التالية؟

تستخدم بكتاب أبل بعض الحيل:

خدعة №1 - استخدام الكلمات المنومة. في اللغة الإنجليزية، وهذه الكلمات هي كلمات «أنت»، «لأن» و «تخيل». قوة هذه الكلمات هو أن لديهم بنجاح تجاوز التفكير النقدي من القارئ، ولكن في اللغة الروسية "أنت" و "أنت" - هي مختلفة تماما عن مفهوم الخطاب. لا يمكنك اذهبوا إلى أي غريبا على "أنت" و "أنت"، فضلا عن غيرها من أعراض الاحترام وهمي، وجعل الناس يشكون، للبحث عن خدعة والخداع.

ولكن لديهم كل شيء بشكل جيد. رجل يحل محل دون وعي "أنت" إلى "أنا"، حرفيا إسقاط عبارة نفسه، إذا كان قد شهدت بالفعل، ما يقرأ.

"لأن"، مما يلغي الحاجة للقارئ لبناء سلسلة المنطق، والبحث وتسليط الضوء على الايجابيات. أي الأسئلة "لماذا" و "لماذا". لماذا؟ لأن! خدم الأمر الذي يستقر على الفور بالتالي "لأن". دون أدنى شك، لا خيارات.

"تخيل" - وهي كلمة السحر. بدلا من ذلك، لتقييم جدوى شراء نفسها، يصرف الشخص من الأوهام، هي نتيجة، والفوائد التي سوف تفتح له، والذي وصفته، بعد وعد "تخيل".

البريد الإلكتروني هو متعة؟ على جهاز iPad هو عليه. لأنك يمكن أن نفض الغبار عن طريق صندوق البريد الوارد. انقر لفتح المرفقات. قرصة إلى التكبير. وبدوره باد من عمودي إلى أفقي لتغيير وجهة نظركم.

ويمكنك الشعور بأن كل الوقت الذي يستلم. تشعر أنها قدمت بشكل جميل. بالضبط لأنه هو.

تخيل مسلي، مغامرة مليئة، يجب أن نرى النقر تنتجها أنت واطلاق النار على اي فون 5.

خدعة №2 - استبعاد الاعتراضات. إذا كنت ترغب في شراء المنتجات الخاصة بك، ثم عليك أن توقع ولاستبعاد احتمال ومعظم الاعتراضات الشائعة إلى عنوانك. تقليم هذه الحجج ضد شراء من جذورها. أبل يعلم أن المنطقة المتضررة من الأجهزة النقالة - البطارية. يعرف المشترين أيضا هذا، ولكن هنا نواجه وصف المنتج.

يتميز باد 3.1 مليون بكسل الشبكية عرض ورقاقة A6X المتقدمة. وكم من أثر ذلك على حياة البطارية؟ لا شيء تقريبا. كنت لا تزال تحصل على ما يصل إلى 10 ساعة من القدرة على القراءة، ومشاهدة، واللعب، والكتابة، وخلق ما تريد، كل ما تريد.

أردت أن أقول أنه بسبب هذه الشاشة والسلطة وقال انه تصرف بسرعة؟ لا تزال تصل إلى 10 ساعة!

خدعة №3 - دليل. أي بيان حقيقة غير مؤكد إلى حد ما يمكن تسميته إسهاب. حتى أبل سبحانه وتعالى يأخذ هذا المسار من الأشياء، وإذا أمكن إثبات تفوق منتجاتها. لديك أيضا للقيام بذلك.

خداع №4 - النظر في مرحلة من مراحل اتخاذ القرار الذي هو عميلك. يحدث أن شخص هي ببساطة ليست على استعداد لإجراء عملية شراء. العروض التفاح العملاء مخازن البدنية والانترنت، ولكن بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على استعداد لشراء حتى الآن، وتقدم الشركة للمقارنة بين أجهزة متعددة، ومن ثم يطلب من المشتري الناشئة الأسئلة.

الدرس الخامس. يجب أن تكون كل صفحة من صفحات موقعك الهبوط

كنت تعامل زوار كبشر؟ هذا أمر يستحق الثناء، وهذا مجرد نفس جاكوب نيلسن مقارنة المواقع عن الحيوانات البرية. انهم (زوار) هي الصيد للحصول على معلومات والمنتجات.

عندما المفترس يمكن أن رائحة رائحة الفريسة، وقال انه تقرر بسرعة لنفسها ما إذا كان سيكون لذيذ، وكيف انه من السهل الإمساك بها.

آخر للتفكير أيضا. هل تقدمون هذا الموقع على شبكة الإنترنت التي يحتاجون إليها، وكيف انه من السهل الحصول عليها.

الآن تخيل أن الزائر لسبب أو لآخر لا يمكن الحصول عليها في المنزل، وعلى أي صفحة أخرى من موقعك. عادة، والموقع هو بديهية فقط على الصفحة الرئيسية، وبنيت بقية الهيكل على أساس علاقة منطقية مع الصفحات السابقة. نوع من مثل، "وقال انه جاء إلى هنا من هذه الصفحة، ويعني رأينا بالفعل ويعرف هذا وهذا." ولكن هذا ليس ضروريا دائما، خصوصا في هيكل نموا في الموقع وSEO جيد.

وهذا هو السبب في أن كل صفحة يجب أن توضح ومتاحة بسرعة حول حيث يمكن للزائر أن يجري هناك على، حيث لفوق، وهلم جرا.

الدرس السادس. يأسر القراء النصوص الجميلة

بكتاب التفاح فهم الجمال من لغة. وهم يعرفون أن الكتابة هي فن -. لإيجاد أفضل نص باستخدام التكنولوجيا المناسبة: بناء الحق وإيقاع جميل، قافية، والتكرار. عبارات مثل الناس، وجذب الانتباه وتذكر جيدا.

قافية - وهذا هو مصدر قوة عظيمة. نعومة السبر اقتراح قافية يجعل من السهل تذكر.

باد ليست مجرد قادرة، انها المحمولة أيضا.

أكبر شركة في العالم - وأذكى - مجموعة من التطبيقات.

جناس:

وعرض هذا ليس أصغر فقط. انها أكثر ذكاء.

تكرار:

ولأنه من السهل جدا للاستخدام، فإنه من السهل أن الحب.

إيقاع:

باد يمكن أن يكون كل ما تريد أن تكون. انها متصفح الويب الخاص بك. انها صندوق البريد الوارد. انها رواية المفضلة لديك.

وغالبا ما تشمل النصوص التفاح شىء متقطع:

توسيع الرأي. نرى ذلك. تشغيله. استكشاف ذلك.

التشبيهات والاستعارات أنها تساعد على جعل مجردة واضحة ومفهومة للقارئ:

يرصد اي فون 5 مع مستوى الدقة التي تتوقعها من ساعة وضعت بدقة، وليس الهاتف الذكي.

تباين. التفاح في معظم الأحيان يستخدم للفت الانتباه إلى المزايا التقنية للمنتج.

أكثر من 3 مليون بكسل. أقل من نصف بوصة رقيقة.

الدرس السابع. لا تقولوا لي - البرامج

تم إنشاء موقع أبل مع غرض واحد: لسبب رغبة الزوار للشراء المنتج. صور كبيرة تجعلنا ننسى أننا ننظر إلى الصورة، وليس على المنتج الحقيقي. هنا المنتج - البطل في كل صفحة.

هل تعتقد أن المنتج الخاص بك هو ممل؟ هنا هو ما قاله عن ديفيد أوجيلفي:

جعل المنتج الخاص بك بطل الإعلان في كل مناسبة. إذا كنت تشعر أن المنتج هو ضعيف جدا، ثم لدي أخبار لك: لا يوجد منتجات مملة وبطيئة الكتاب ".

نظرة على موقع أبل. حتى شيء من هذا القبيل مملة مثل ماك بوك برو مروحة التبريد، يبدو باردا.

إذا كنت تستخدم الصور أبل تتجاوز المنتج في حد ذاته. مع الصور التي تعزز الجهاز. ما هي أفضل وسيلة لإظهار تطور تطلب الشركة الجديدة، من لمقارنتها مع قلم رصاص.

تذكر، يتم فحص الناس في الغالب، لا يقرأ الصفحة. تقليل الحمل على القارئ النص، واستبدال الصور النص كلما كان ذلك ممكنا.

الحقيقة حول إنشاء محتوى قاهرة

أود أن أقول أن إنشاء محتوى قاهرة - انها سهلة. أود أن أقول أن تكون ناجحة تحتاج إلى اتباع بعض الصيغ بسيطة. ولكن في الواقع، والمحتوى مقنعة - هو ليس فقط الكلمات المناسبة، جنبا إلى جنب مع خط لطيفة والصور.

انبهار جمهورك تركيبات جميلة من كلمات والتصور قوية. إنشاء رغبة في اشارة الى كل من المنطق والعاطفة. يجب زائرين تجربة تجربة لا يصدق، لأنه - المفتاح لنجاح الأعمال التجارية.

(بواسطة)