صيغة مبيعات المشروع - دورة مجانية من المدرسة الروسية للإدارة، تدريب، التاريخ: 1 ديسمبر 2023.
Miscellanea / / December 05, 2023
شريحة العملاء والعملاء.
إعداد المقترحات القياسية والفردية.
ابحث عن "نقاط الدخول" إلى المشروع.
ابحث عن حلفاء من جانب الشركة العميلة.
تعرف على معلومات حول ميزانيات العملاء.
إنشاء مسار مبيعات المشروع.
مستشار تطوير أنظمة الإنتاج، شهادة TPS، عضو VOIR. الكفاءات: إدارة المشاريع في مجال التصنيع الخالي من الهدر.
مستشار تطوير أنظمة الإنتاج، شهادة TPS، عضو VOIR. الكفاءات: إدارة المشاريع في مجال التصنيع الخالي من الهدر.
العمل مع العملاء الرئيسيين
• العميل الرئيسي: من هو؟ الخصائص والميزات الرئيسية.
• العميل الرئيسي: لماذا من المهم إيلاء المزيد من الاهتمام والاحتفاظ به؟
• العميل الرئيسي: كيفية التعرف عليه في قاعدة العملاء العامة.
• العميل الرئيسي: تحليل ABC للعملاء.
• العميل الرئيسي: تحليل XYZ للعملاء. خطة عمل.
• العميل الرئيسي: المبادئ وتنظيم العمل.
• العميل الرئيسي: مصفوفة الاتصالات مع العملاء الرئيسيين.
• العميل الرئيسي: عملية صنع القرار.
• العميل الرئيسي: ملامح المفاوضات.
• الحساب الرئيسي: المهارات المطلوبة من قبل مدير الحساب الرئيسي.
الاجتماعات الشخصية وتحديد الاحتياجات والعرض التقديمي
• الاجتماعات الشخصية: الإعداد والإدارة.
• الاجتماعات الشخصية: إقامة اتصال مع العميل.
• تحديد الاحتياجات: أنواع الأسئلة.
• تحديد الاحتياجات: تقنيات الاستماع النشط.
• تحديد الاحتياجات: الخوارزمية والأهم.
• تحديد الاحتياجات: أنواع الاحتياجات. يلف.
• فن الإقناع في العرض .
• جعل العرض التقديمي ينبض بالحياة.
• فن العرض: قنوات المعلومات.
• مهارات الخطابة والتحدث أمام الجمهور.
التعامل مع الاعتراضات والتفاوض والمساومة والضغط
• المفاوضات: الإعداد، الأهداف والغايات، الموقف النفسي
• المفاوضات: قواعد السلوك والأخلاق
• الاعتراضات: أسباب حدوثها، تصنيفها، التحقق من صحتها
• الاعتراضات: خوارزمية للعمل والتغلب عليها
• الاعتراضات: الأدوات والأساليب والمبادئ الرئيسية للتغلب عليها
• المفاوضات والاعتراضات: رقائق «ذهبية». إذا قال العميل لا
• المساومة: كيفية المساومة والفوز دائما
• Dozhim: التقنيات المسموح بها التي تساعد
• أساليب وتقنيات إنجاز مختلف أنواع المعاملات
• اشترى العميل. ماذا بعد؟