العقارات التجارية ككائن استثماري - دورة مجانية من المدرسة الروسية للإدارة، تدريب، التاريخ: 3 ديسمبر 2023.
Miscellanea / / December 07, 2023
كيف تحصل على دخل ثابت من الاستثمار في العقارات التجارية؟ ستتعلم في دورتنا كيفية تحديد نوع العقارات التجارية التي يكون استثمار رأس المال فيها أكثر ربحية، وتحليل العرض والطلب على الكائنات التجارية الحالية من فئات مختلفة. سوف تتعلم كيفية تشكيل القيمة السوقية للعقار وتحديد الخصائص القانونية للأشياء، وكيفية تقييم المخاطر والربحية بشكل صحيح. استكشاف أنماط ودورات الاستثمار المختلفة.
25 عاماً من الخبرة العملية في مجال العقارات التجارية. إدارة التسويق والمبيعات وترويج وبيع العقارات التجارية.
25 عاماً من الخبرة العملية في مجال العقارات التجارية. إدارة التسويق والمبيعات وترويج وبيع العقارات التجارية.
العقارات التجارية: الخصائص الرئيسية
• الخصائص الاقتصادية للعقار.
• تحليل الموقع.
• الخصائص المعمارية والتخطيطية: العقارات المكتبية.
• الخصائص المعمارية والتخطيطية: عقارات التجزئة.
• المواصفات الإنشائية والهندسية.
• قياس المناطق. BTI - الخطة الفنية.
• المعايير الدولية للقياسات العقارية: BOMA، IPMS.
• الخصائص القانونية للملكية.
• تصنيف مباني المكاتب.
• تصنيف المستودعات ومباني البيع بالتجزئة.
الاستثمار في العقارات التجارية
• العقارات التجارية: هيكل التكلفة.
• بيع العقارات التجارية.
• تأجير العقارات التجارية: هيكل إيرادات الإيجار.
• كيف يتم تشكيل القيمة السوقية للعقار.
• بيع استثماري للعقارات التجارية.
• تحديد قيمة الأصل العقاري: طريقة الرسملة المباشرة.
• تحديد قيمة الأصل العقاري: خصم التدفقات النقدية.
• الربحية والاسترداد معدل العائد الداخلي.
• أساليب الاستثمار.
• دورة الاستثمار.
خصوصيات المفاوضات في العقارات التجارية
• المراحل الرئيسية للمفاوضات في العقارات التجارية: العرض التجاري – خطاب النوايا – العقد.
• التحضير للمفاوضات: تحديد الأهداف والمصالح والأولويات. ما هي الإستراتيجية التجارية (نموذج العمل) وما هي العوامل التي تعتمد عليها. كيفية تحديد الأولويات بشكل صحيح: العلاقة بين نموذج العمل وشروط الأولوية.
• تحليل وتعزيز المواقف التفاوضية. دراسة الطرف المقابل.
• استراتيجيات التفاوض الأساسية: "التفاوض الصعب/اللين"، "التسوية"؛ المفاوضات "الموضعية" و"المبدئية". كيفية اختيار الاستراتيجية الصحيحة.
• تكتيكات التفاوض الأساسية. ما هو التلاعب وعلى ماذا يعتمد. الأنواع الرئيسية للتلاعبات التي تحدث في المفاوضات التجارية؛ أساليب مقاومة التلاعب.
• المشاركون الرئيسيون في عملية التفاوض
• فريق التفاوض: توزيع المهام. دور ومهام الوسيط والمحامي والمحاسب والفني المتخصص في المفاوضات.
• تخطيط وإدارة عملية التفاوض. حساب "المسار الحرج". تكتيكات لتسريع/إبطاء المفاوضات. "البقع الميتة". أدوات التحكم في المفاوضات: "كتاب دعم الصفقات".
• العوامل النفسية للمفاوضات: طرق تكوين التعاطف وإقامة الاتصال. الأخطاء الأساسية في "ترك الانطباع"؛ قانون الدافع الأمثل. إدارة الحالة العاطفية لأطراف المفاوضات؛ المفاوضات مع الأطراف المقابلة الصعبة.
• الجوانب القانونية للمفاوضات: المسؤولية عن المفاوضات غير العادلة (المادة 434.1 من القانون المدني). ممارسة المراجحة. "قواعد المفاوضات"؛ توازن مصالح الأطراف في المفاوضات (الجلسة العامة لمحكمة التحكيم العليا "بشأن حرية التعاقد وحدودها"). مفهوم الطرف الضعيف في العقد وشروط العقد غير العادلة. ممارسة المراجحة.