مميزات المفاوضات في العقارات التجارية - دورة مجانية من المدرسة الروسية للإدارة، التدريب 16 ساعة، التاريخ: 5 ديسمبر 2023.

خصوصيات المفاوضات في العقارات التجارية
• المراحل الرئيسية للمفاوضات في العقارات التجارية: العرض التجاري – خطاب النوايا – العقد.
• التحضير للمفاوضات: تحديد الأهداف والمصالح والأولويات. ما هي الإستراتيجية التجارية (نموذج العمل) وما هي العوامل التي تعتمد عليها. كيفية تحديد الأولويات بشكل صحيح: العلاقة بين نموذج العمل وشروط الأولوية.
• تحليل وتعزيز المواقف التفاوضية. دراسة الطرف المقابل.

• استراتيجيات التفاوض الأساسية: "التفاوض الصعب/اللين"، "التسوية"؛ المفاوضات "الموضعية" و"المبدئية". كيفية اختيار الاستراتيجية الصحيحة.
• تكتيكات التفاوض الأساسية. ما هو التلاعب وعلى ماذا يعتمد. الأنواع الرئيسية للتلاعبات التي تحدث في المفاوضات التجارية؛ أساليب مقاومة التلاعب.
• المشاركون الرئيسيون في عملية التفاوض
• فريق التفاوض: توزيع المهام. دور ومهام الوسيط والمحامي والمحاسب والفني المتخصص في المفاوضات.
• تخطيط وإدارة عملية التفاوض. حساب "المسار الحرج". تكتيكات لتسريع/إبطاء المفاوضات. "البقع الميتة". أدوات التحكم في المفاوضات: "كتاب دعم الصفقات".
• العوامل النفسية للمفاوضات: طرق تكوين التعاطف وإقامة الاتصال. الأخطاء الأساسية في "ترك الانطباع"؛ قانون الدافع الأمثل. إدارة الحالة العاطفية لأطراف المفاوضات؛ المفاوضات مع الأطراف المقابلة الصعبة.
• الجوانب القانونية للمفاوضات: المسؤولية عن المفاوضات غير العادلة (المادة 434.1 من القانون المدني). ممارسة المراجحة. "قواعد المفاوضات"؛ توازن مصالح الأطراف في المفاوضات (الجلسة العامة لمحكمة التحكيم العليا "بشأن حرية التعاقد وحدودها"). مفهوم الطرف الضعيف في العقد وشروط العقد غير العادلة. ممارسة المراجحة.