أدوات المبيعات النشطة - دورة مجانية من المدرسة الروسية للإدارة، تدريب، التاريخ: 7 ديسمبر 2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
هل تحتاج إلى مجموعة عمل من تقنيات البيع لإتمام الصفقات المعقدة؟ هل ترغب في إتقان التقنيات الفعالة لتحديد احتياجات العملاء، وتعلم كيفية التعامل مع الاعتراضات وجلب أي مشتري إلى الصفقة؟
في دورة "أدوات المبيعات النشطة" السريعة، ستخبرك أفضل ممارسات أعمال المبيعات بكيفية مساعدة العميل على فهم ما يريده، وكيفية الاستعداد له عرضًا تجاريًا لا يمكن رفضه، والعمل على حل اعتراضات العميل لصالح الشراء، والتحضير بشكل صحيح للاجتماع وإجراء المزايدة كمية كبيرة. بفضل الأدوات التي تتلقاها، ستبدأ في إظهار النتائج من الأيام الأولى لاستخدامها.
مستشار تطوير أنظمة الإنتاج، شهادة TPS، عضو VOIR. الكفاءات: إدارة المشاريع في مجال التصنيع الخالي من الهدر.
مستشار تطوير أنظمة الإنتاج، شهادة TPS، عضو VOIR. الكفاءات: إدارة المشاريع في مجال التصنيع الخالي من الهدر.
الاجتماعات الشخصية وتحديد الاحتياجات والعرض التقديمي
• الاجتماعات الشخصية: الإعداد والإدارة.
• الاجتماعات الشخصية: إقامة اتصال مع العميل.
• تحديد الاحتياجات: أنواع الأسئلة.
• تحديد الاحتياجات: تقنيات الاستماع النشط.
• تحديد الاحتياجات: الخوارزمية والأهم.
• تحديد الاحتياجات: أنواع الاحتياجات. يلف.
• فن الإقناع في العرض .
• جعل العرض التقديمي ينبض بالحياة.
• فن العرض: قنوات المعلومات.
• مهارات الخطابة والتحدث أمام الجمهور.
التعامل مع الاعتراضات والتفاوض والمساومة والضغط
• المفاوضات: الإعداد، الأهداف والغايات، الموقف النفسي
• المفاوضات: قواعد السلوك والأخلاق
• الاعتراضات: أسباب حدوثها، تصنيفها، التحقق من صحتها
• الاعتراضات: خوارزمية للعمل والتغلب عليها
• الاعتراضات: الأدوات والأساليب والمبادئ الرئيسية للتغلب عليها
• المفاوضات والاعتراضات: رقائق «ذهبية». إذا قال العميل لا
• المساومة: كيفية المساومة والفوز دائما
• Dozhim: التقنيات المسموح بها التي تساعد
• أساليب وتقنيات إنجاز مختلف أنواع المعاملات
• اشترى العميل. ماذا بعد؟
كل مسوق على دراية بنظرية 4P. عند العمل على المنتج وقنوات البيع والترويج، يستخدم المتخصصون العديد من الأدوات التي أثبتت جدواها. ولكن عندما يتعلق الأمر بالتسعير، فإن معظم المديرين يقدمون خصومات بلا وعي دون الاهتمام بالاحتياجات الحقيقية للعملاء. 85% من الشركات لا تأخذ التسعير على محمل الجد. وفي الوقت نفسه، السعر هو أقصر الطرق للحصول على ربح إضافي.
4,4
790 ₽