البحث عن منتج وسوق متخصص - دورة مجانية من المدرسة الروسية للإدارة، تدريب 16 ساعة، التاريخ: 7 ديسمبر 2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
ما الذي يتطلبه إطلاق مشروع ناجح؟ كيف تجد فكرة ستعمل بالتأكيد في السوق؟
في البرنامج سننظر في الأسئلة التالية:
- مبادئ تحديد المجالات والجمهور المستهدف.
- تقنيات توليد الأفكار.
- أدوات تحليل الموقف والعمليات والنتائج.
مدرب أعمال، مستشار. ممارس خبير في مجال التطوير الشامل للأعمال وزيادة المبيعات والأرباح. متحدث في مؤتمرات الصناعة.
مدرب أعمال، مستشار. ممارس خبير في مجال التطوير الشامل للأعمال وزيادة المبيعات والأرباح. متحدث في مؤتمرات الصناعة.
نظم التفكير وتوليد الأفكار في الظروف المضطربة
• تفكير النظام والنظم. مجالات الاستخدام.
• أنواع الأنظمة والقوانين والمبادئ الموجودة في النظام.
• العناصر والعلاقات في النظام. خصائص النظام وأجزائه.
• المعلومات في الأنظمة. تعليق.
• تعزيز وموازنة ردود الفعل في النظم.
• السبب والنتيجة: الخطأ والحقيقة.
• بناء نماذج النظام.
• أدوات التفكير النظمي.
• التفكير الإبداعي والمنطقي.
• 5 مراحل العملية الإبداعية. تسخين. توليد الأفكار (أداة العصف الذهني). "نضج" الأفكار. تقييم واختيار الأفكار. التحليل النهائي.
• كيف "تضخ" عقلك.
استراتيجية المبيعات والتسويق
• تحليل السوق: القدرة، معدل النمو، عدد اللاعبين، عدد المشترين.
• نقاط القوة والضعف في الشركة. الموارد المطلوبة والمخاطر المحتملة (تحليل SWOT).
• اختيار استراتيجية تطوير الشركة.
• العناصر الأساسية لاستراتيجية المبيعات: المناطق، وقنوات البيع، والعملاء.
• النمو النوعي أو الكمي. المحركات الرئيسية لتطوير المبيعات.
• الحالة: "تحليل SWOT للشركة".
• الحالة: "حدد العوامل غير الفعالة لنمو المبيعات، واكتب 5 أفكار حول كيفية تحسينها."
• خطة مبيعات الشركة. تحليل تاريخ المبيعات.
• تحليل خطة المبيعات على كافة المستويات: الأقسام، قنوات البيع، المناطق، المديرين، العملاء.
• حساب المؤشرات حسب مراحل مسار المبيعات.
• حالة "حساب أهداف المبيعات، والتحلل على جميع المستويات".
• تحليل تنافسي. تعليمات عملية: كيفية اكتشاف جميع رقائق منافسيك.
• اختيار استراتيجية تنافسية.
• تحديد المواقع: لماذا يجب على العميل أن يشتري منا.
• تطوير USP للشركة (عرض البيع الفريد). تعريف 15 ميزة.
• رسم صور للمجموعات المستهدفة: من هو عميلنا الذي سيشتري كثيرًا وبكثرة.
• تشكيلة، واستراتيجية التسعير. استراتيجية الترويج.
• الحالة "التحليل التنافسي، تسليط الضوء على المزايا الفريدة الرئيسية للشركة."
• الحالة "وصف الفئات المستهدفة من العملاء".
• أستراتيجية التوزيع. اختيار الموديل: نبيع مباشرة، من خلال الشركاء أو من خلال الموزعين الحصريين.
• أنواع قنوات البيع، إيجابياتها وسلبياتها.
• معايير اختيار قنوات البيع.
• تقييم فعالية قنوات البيع.
• الحالة "اختيار قنوات البيع ذات الأولوية".