استعراض: "العثور على نموذج الأعمال" - كتاب لأولئك الذين يبحثون عن مكانها تحت الشمس
عمله الكتب / / December 19, 2019
أولئك الذين كان الطفولة أخذت 90 عاما من القرن العشرين المكان في مدن المحافظات، تعرضوا للا يقل عن 1 مرة مفهوم "اختيار نموذج الأعمال": نتذكر، في وقت واحد كان نوع بشعبية كبيرة من عائدات الصيف للمراهقين الغسيل آلات؟ كان علينا أن اختيار المكان لنشر مؤقتة "غسيل السيارات"، وكيفية غسل المزيد من السيارات في وقت أقل والتي للحصول على المياه، وكيفية جذب متوقفة عن طريق الخطأ السائقين ليس فقط في "ستار"، ولكن أيضا مجموعة من "السعر + بعض لا نقاء" و في هذه الحالة حتى تكسب شيء ما.
استغرق الأمر نحو 15 عاما، amatorov- "سيارة" حتى في معظم المحافظات البعيدة قاد غسيل السيارات المهنية، لا يمكن لأحد أن تعطي سيارته في أيدي المراهقين، كل يبدو المتخصصة أن يكون مشغولا - ولكن هذا لا يعني أنه في عقول الشباب (وليس كذلك) مغامر الناس فقدت الرغبة في إيجاد وسيلة لكسب المال، وتفعل بنفسك الأعمال.
الأولاد من وجهة نظري وقت مبكر 90s ساحة التقى (دون أن يعرفوا ذلك) مع تخطيط الأعمال وتنفيذ نموذج التشغيل من قبل 15-20 سنة. وبالنسبة لبقية القراء من المفيد أن تأخذ وقراءة كتاب، والتي سيتم مناقشتها اليوم. على وجه الخصوص - إذا كنت ترغب في مغادرة دافئ الشركات "عش" (حيث يقرر شخص كل شيء بالنسبة لك) والسماح لرحلة مستقلة على مساحات شاسعة، واسمه - "ريادة الأعمال".
على مكتبي كل أسبوع "عاش" الكتاب الذي كتبه جون مولينز وراندي كوميسار - "البحث عن نموذج الأعمال: كيفية حفظ بدء التشغيل، وتغيير الخطة في الوقت المناسب". مؤلفيه - وليس بعض "العلماء كرسي" الذين يبنون كتبهم حصرا على النظريات ورقة بحثية. سافر جون مولينز الكثيرين إلى أفريقيا وأوروبا، وأمضى الكثير من الوقت في الهند؛ كتبت دراسة عن تخطيط الأعمال ويكتب ويتحدث عن موضوع تخطيط الأعمال والاستثمار في المشروع في البلدان النامية بشكل منتظم. زميله راندي كوميسار ليست بعيدة وراء: انه لا تشارك فقط في ممارسة مهنة المحاماة، ولكن أيضا أسس عدة الشركات الكبيرة، وعملت في العديد من المجالات - من بواب للموسيقي والمالية والتنفيذية مدير. وجنبا إلى جنب فقد ألف كتابا في عام 2009 في أي لغة واضحة مع الأمثلة الشهيرة وأقل شهرة (ولكن لأنه - لا أقل ربحية) شركات قال ما هو موجود في نموذج الأعمال لأنه صحيح "طبخ" ونتيجة لوقت لأولويات التغيير، إذا كنت أدرك فجأة أن عملك قد جاء الى طريق مسدود.
ما تعلمته من خلال قراءة هذا الكتاب؟
بدء التشغيل - خلافا للتعريف شعبية اليوم - انها ليست مجرد بعض المواقع التي تقدمها المال لبعض السلع أو الخدمات. بدء التشغيل هو في الأساس أي مشروع جديد، وفقط من الأمثلة على المجال المادي ومجال الخدمات خارج الخط (على الرغم من أن الأمثلة الكنسي من موقع ئي باي، وجوجل، لم الأمازون لا تختفي) الكتاب. في رأيي، اليوم انها تجربة رجل الأعمال والدروس المستفادة من ماركة الملابس زارا، مخزن نادي كوستكو ومحلات السوبر ماركت البنطلون لن يكون أقل فائدة وإثارة للاهتمام من الأمثلة من شركات الإنترنت وشركات تقنية المعلومات، والتي علينا جميعا عشرات قراءة (إن لم يكن مئات) مرات. الأكثر الدرس الهام الذي يستخرج بعد ذلك: "تطوير وتحسين فكرتك وعمله، ويراقب باستمرار الآخرين.
المؤلفون أن نوضح أن عالمية "وصفة" لنموذج عمل فعال لا وجود لها. وأنا أعلم أن الدروس في كليات الفنون الليبرالية إلى المنظرين العكس من ذلك، التمويل والإدارة ونتحدث باستمرار عن نوع من الكأس المقدسة تخطيط الأعمال، والتي ينبغي أن تكون مثاليا نموذج الأعمال وخطة عمل... ولكن في واقع الحياة، في 90 حالة من أصل 100 هي ببساطة ليست يحدث ذلك. خطة عمل التقليدية في معظم الحالات - هي مجموعة من الافتراضات التي تؤدي إلى العجز الجنسي والعروض فقط السيناريو المتفائل واحد. في الحياة، وغالبا ما كنت في حاجة الى خطة النسخ الاحتياطي (والتي في النهاية سوف يكون جوهر، على الأرجح). يمكنك نسخ وتكرار: في بعض الأحيان أنه يساعد في بعض الأحيان - لا. يبين هذا الكتاب الذي الحالات تصل الأعمال، وماذا - لا.
درس مهم بالنسبة لي كمدير: دائما بناء قائمة من الافتراضات ولوحات. تحليل الملاحظات والافتراضات التي سوف تملأ الفجوات التي تنشأ حتما عند تحليل السوق ومحاولة بناء نموذج الأعمال الخاصة بهم.
التخطيط يتطلب اهتماما كبيرا بالتفاصيل وقد تبدو مملة ومملة، ولكن يخلق فعالية خطة - وليس عدد الأوراق خربش. تسليط الضوء على أهمية.
درس آخر من واضعي "بحث" للجميع (وليس فقط بالنسبة لأولئك الذين يعملون في مجال الأعمال التجارية): فمن المستحيل لإعداد خطة احتياطية مقدما. ويظهر فقط في سياق أي نشاط، والأعمال التجارية - ليست استثناء. و عملية التحليل، والمقارنة، النظير اختيار والنقائض الذي لا ينتهي; لذلك يقرر فتح شركته الخاصة، ويكون مستعدا ليس لسباق، ولكن الماراثون.
فإنه لا يؤثر على كفاءة النموذج التجاري وحجم الشركة: كتاب يعطي أمثلة على كيفية صغيرة ولا أحد لديه سكايب معروف للسنة التي تم جمعها من 7 ملايين شخص من دون دولار واحد على تسويق التكاليف؛ والكبيرة عبر بروتوكول الإنترنت، شركة رمى على الدعاية وغيرها من "التسويق الريح" مئات الملايين من الدولارات - ولمدة 4 سنوات وأنا لا يمكن ان تتخلص معا بضعة ملايين مشترك. ما يهم هو الاختيار الصحيح لنموذج الأعمال التجارية والتكيف مع مرور الوقت.
السمة الرئيسية للكتاب: العلامات التجارية وفرة من الأمثلة بأسعار معقولة ومثيرة للاهتمام، فضلا عن العديد من القراء مألوفة من دون اتصال وعالم الانترنت. بصراحة، إذا كان في العام 4th من الجامعة على مكتبي كتاب، العديد من التساؤلات حول الإدارة التنفيذية، هامش الربح الإجمالي، فإن التخطيط التشغيلي ورأس المال العامل كانت أكثر وضوحا وأسهل.
أن يوصي القراءة
الطلاب - كما الإنسانية (كبديل للتعقيدا ومملة الكتب المدرسية في تخطيط الأعمال والإدارة المالية)، و "التقنيين" (إذا كنت لا تريد مجرد "حاد الكتابة كل وكلها كانت الذهول، وبعد ذلك سوف يكون مثل الفيسبوك، "ونريد ان نصل حقا في العمل، وهي مربحة ويمكن تسديد المالية وتطويرها خلال فترة طويلة المدى).
المعلمين على تخطيط الأعمال وإدارة - إلى "تشديد" القدرة على جلب على قيد الحياة ومفهومة للشباب من الأمثلة اليوم ووقف إشارة في فورد، شركة البترول البريطانية وغيرها من "العمالقة"، والتي هي بعيدة بلا حدود وغير مألوفة لمعظم الناس الذين تتراوح أعمارهم بين 17 إلى 27.
رجال الأعمال - أن من نظرية تخطيط الأعمال تذهب في نهاية المطاف إلى ممارسة وتعلم كيفية تسجيل، قارن واستخلاص النتائج، والتنمية الصحيحة الأعمال الخاصة والعمل ليس فقط على الأرقام الواردة في الميزانية العمومية، ولكن أيضا المؤشرات النوعية للشركة، وتعلق على هذا الأرقام المجهولة الهوية.
ثلاثة اقتباسات من "نموذج الأعمال بحث" عن كل يوم
"لسوء الحظ، مبتدئا عادة المستخدمة خاطئة. ولكن على عكس الولد من زوجها في أفعاله بعد فشل الأولى خطته ".
وقال "عندما بدأت شركة بالكاد إلى العمل، وفاة، وغالبا ما يفسر سبب الوفاة بأنها" لقد نفد النقدية ". ولكن استنزاف الاحتياطيات النقدية ليست هي السبب! هذا هو عرض من أعراض. أعراض من حقيقة أن نموذج الأعمال لا تعمل ".
"خلط ومطابقة شذرات المعلومات من البث التماثلي واحد هنا، واحد هناك نقيض يخلق ذوبان الإبداعي مرجل التي المغلي استراتيجيات ونماذج الأعمال الجديدة، التي من خلالها يمكن لشركتك تبرز في حياتهم الصناعة ".
وأخيرا أقول أن "البحث عن نموذج الأعمال" - وهو كتاب الطهي مع الأمثلة، ولكن من دون وصفة مفصلة: يمكنك قراءة الأمثلة مختلف أطباق لذيذة، ولكن للقيام بها أو حتى ابتكار الجديد تستطيع، فقط عن طريق الذهاب إلى المطبخ والأطباق في حد ذاتها، والآلات والمنتجات ل العمل. حتى محاولة "طبخ" أعمال خاصة بهم - لا أحد "كوك" لانها لكم. ابدأ القراءة ومحاولة ذلك!
"البحث عن نموذج الأعمال التجارية،" جون مولينز وراندي كوميسار
شراء في الأمازون