لماذا نشتري أشياء لا لزوم لها وكيفية وقف
تشكيل / / December 19, 2019
تذهب الى المتجر للحصول على الحليب والخبز، وتذهب مع الخناجر الوردي لامعة، hulahupom واثنين قزم أسطوري. وهذا على الرغم من حقيقة أن في أعقاب ليست لك، وليس لديك حديقة. ونحن نفهم لماذا يحدث هذا.
لماذا نقوم بشراء الأشياء عديمة الفائدة
نحن بحاجة متعة سريعة
الجميع يريد لهم كان جيدا. وكلما كان ذلك أفضل. شراء حتى لا لزوم لها - هو موجة من السعادة وسريعة وبأسعار معقولة. نفس الطعام، على موقع يوتيوب، الفيسبوك وأقوياء البنية في ألعاب الكمبيوتر.
الراغبين في الحصول على جرعة من الفرح هنا والآن، نحن لا نفكر على المدى الطويل، ونحن مستعدون للتخلي عن شيء أكثر من ذلك، إذا كان لا يزال يحتاج الى الانتظار. لذلك كثير بجد لتوفير المال: فإن السيارة شراء في أحسن الأحوال بضع سنوات، ولكن مجموعة من 60 لفات يصل في غضون نصف ساعة. هذا، بالمناسبة، هي واحدة من العديد من الفخاخ المعرفيةعكس تفضيل وتأخر التعزيز - إعادة تقييم الخصومات.
نصبح ضحاياه بسبب الدوبامين ناقل عصبي، الذي ينقل الإشارات بين الخلايا العصبية في الجهاز العصبي المركزي. وبالإضافة إلى ذلك، الدوبامين - جزءا هاما من نظام المكافأة. في البداية، قرر العلماء لالتعزيز الإيجابي التي تنتجها التحفيز الكهربائي للمنطقة الحاجز ومناطق أخرى من دماغ الفئرانأنه من الفرح والسرور.
وإلا، لماذا الفئران التجريبية في 100 مرات في الساعة للفوز تياره تحفيز إنتاج الدوبامين؟ ولكن وجدت في وقت لاحقالتفكك من الترقب الثواب والنتيجة مع الرنين المغناطيسي الوظيفي ذات الصلة بالحدث - بما في ذلك من خلال عدم أخلاقية جدا لهذه التجربة على البشر - أن سعادة أنها لا تعمل.
الدوبامين مسؤول عن الشعور الرغبة والترقب. وهذا هو، وعود فقط لنا متعة، ولكن لا تعطيه.
في البداية الدوبامين الضرورية لإجبار الشخص على العمل: لجمع الغذاء، ومطاردة، أعوذ، للبحث عن شركاء الجنسي - وبعبارة أخرى، من أجل البقاء والتناسل. ولكن الآن، عندما أذهب، يمكنك شراء في وثيقة مخزن للمنزل، الدوبامين، وكله "نظام المكافأة" يلعب في أيدي، وليس لنا، والمسوقين والمبدعين من الشبكات الاجتماعية.
يمكننا الحصول على ولع عود من المتعة - صور جميلة، رائحة لذيذة، والخصومات، والعروض الترويجية وتذوق - وجذب ما يسمى حلقة الدوبامينالدوبامين، والهواتف الذكية وأنت: معركة على وقتك. الأصوات والوعيد، هاه؟ ونحن نتمتع، الذي يعد أكثر متعة، ونحن لا يمكن أن تتوقف. ساعات لزجة على موقع يوتيوب، وفتح الأسطوانة للتدفقات بكرة في سوبر ماركت بطاقة لنبش آخر في براعم فول الصويا عربة، والرياضة زجاجات المياه والدفاتر مع الأختام.
تعزيز الدوبامين - واحدة من آليات النظام الحوفيخصم الوقت لجوائز الابتدائيةوهي المسؤولة عن العواطف. وهو ما يسمى "الساخنة" (بدلا من "البرد" قشرة الفص الجبهي)، لأنه يستجيب للمؤثرات بسرعة أكبر مما نستطيع تحقيقه.
نحن جذب عناصر جديدة
"بعد إطلاق العلامة التجارية الجديدة للشركة سوف تجلب المزيد من المال"، واضاف ان "تقنية جديدة تساعدك على تعلم بسهولة اللغة الإنجليزية! "،" إذا الترقية إلى أحدث إصدار، سيتم تشغيل الهاتف بشكل أسرع! "،" بيع لدينا جديد غسالة آلية! فإنه يمحو أفضل من القديم، وحتى مع ذلك، يمكنك إرسال قصص »- جميع الأمثلة على نداء الجدة - فخ المعرفي، لأن الذي يبدو أن كل ما هو جديد، سواء كان فكرة، طريقة أو الهاتف الذكي، بداهة أفضل العمر.
هذا هو نداء الجدة يجعلنا اجتاحت تفكير بعيدا عن الأدوات أرفف الملابس مطاردة من أحدث مجموعات ورمي الأشياء، لأنهم يزعم أنها عفا عليها الزمن.
في فخ مماثل عندما اشتعلت شيء حتى الفيلسوف الفرنسي دنيس ديدرو. وقال انه اشترى ثوب جديد - ترفا أن جميع البنود الأخرى من الملابس على خلفيته بدت قديمة جدا. ونتيجة لذلك، قد تغير الأثاث حتى واللوحات، بحيث تتناسب مع شيء جديد.
ومعاناتهم وصفتتأسف سور أماه فيي مبذل في مقال "عفوا عن ردائي القديم": "يا معطف القديم تماما في وئام مع من حولي القمامة"، والآن "مكسورة الانسجام كله." وقال "كنت على درجة الماجستير كاملة من معطفه القديم وأصبح عبدا لجديدة". إذا كان هناك شيء مماثل لك، ونعرف أن كنت ضحية تأثير ديدرو.
نحن نعتمد على آراء الآخرين
في عام 1848، مرشح الرئاسة الأمريكية زاكاري تايلور المستخدمةعربة تأثير لله عربة الحملة. وكان نجاح، أصبح تايلور الرئيس، وفكرته اعتمدت سياسات أخرى. تعبيرتأثير عربة "القفز الى عربة» (القفز على عربة) كان في مستقر الإنجليزية. من الحديث عن الذي يريد أن يكون جزءا من الأغلبية.
بطريقة أخرى، فخ يمكن أن يسمى تأثير التقليد، أو عربة تأثير. نريد أن نكون أفضل من غيرها، ولهذا نحن شراء شيء على الإطلاق - وهذا هو المألوف والشعبية.
ويتضح هذا التأثير بوضوح من خلال خط للآيفون الجديد. أو مجموعة من المراهقين في نفس أحذية رياضية مع الشعر متعددة الألوان.
هذا ليس مفاجأة: نحن جميعا التعطش للموافقة الاجتماعية، و الانسياق - تلقائيملامح السلوك الاقتصادي لدينا يمكن تفسير تصميم الدماغ رد فعل الدماغ. في بعض الأحيان نحن، على العكس من ذلك، في محاولة لتبرز عن طريق شراء شيء لا (تأثير المقلد واحدأثر المقلد) أو إثبات مكانتها بمساعدة أشياء باهظة الثمن جدا (فيبلين تأثيرعربة، سنوب، وفيبلين آثار في نظرية الطلب المستهلكين). ويتم ذلك أيضا من أجل الاهتمام والقبول والموافقة.
"إذا كان الناس تعطي الفرصة ليفعلوا ما يحلو لهم، وعادة ما تبدأ في تقليد تصرفات بعضهما البعض"، - كتب الفيلسوف الأمريكي إريك هوفر. نظريته يكرر الفكرسلوك الوكلاء الاقتصاديين في ظروف شلالات إعلامية شلالات معلومات.
عندما نختار للاستماع إلى آراء الآخرين، لا إراديا يمكننا أن نبدأ المعلومات سلسلة: الناس يتجاهلون الأفكار واحتياجاتهم ومرارا اتخاذ القرارات، وتكرار السلوك الآخرين. إذا جعلت شخص ما خطأ في هذه السلسلة، واحد يؤدي الخطأ إلى آخر. وكل هذا يمكن أن يؤدي إلى الانهيار. على سبيل المثال، إلى انهيارتحليل نظرية شلالات المعلومات في البورصة.
شيء من هذا القبيل مراقبةآش سليمان - المطابقة التجربة خلال زيارته تجارب علم النفس سليمان آش. ويقترح الفريق لمقارنة طول خطوط في الصورتين. ولكن الغالبية من الموضوعات كانت البط شرك وأجاب عمدا بشكل غير صحيح. عندما يأتي بدوره إلى هذا المستخدم واحد، فإنه يتعرض لضغوط المتبقية أيضا أعطى إجابة خاطئة في 75٪ من الحالات.
ونحن نعتقد أن كل شيء يتم بشكل صحيح
عندما نأتي المنزل جبل المشتريات غير الضرورية، ونحن قد تخجل. لكننا دفع الحرج والإحباط وشرح نفسه، أن كل شيء يتم بشكل صحيح وعدم هدر أموالك. الجينز حجمين صغيرة جدا لتحفيز لنا لانقاص وزنه، ومكلفة مذكرات في غطاء مصنوع من الجلد ومن المؤكد أن تساعدك مواجهة مماطلة.
رفض لشرائه سيكون خطأ فادحا، لأن هذه الجينز وهذا الكمبيوتر الدفتري رائع، أنت لن تجد. وهذا هو أيضا فخ آخر - تشويهمراقبة مصدر خيار داعمة: هل قراراتنا يبدو أفضل بالنسبة لنا ونحن العمر؟ في النظرة إلى الخيار الذي.
يمكنك التعامل معها على أنها الدفاع النفسي: الناس يخدعون أنفسهم حتى لا يتعرض المشاعر السلبية ولا تعاني.
ربما الدماغ المختلفة يحافظ على الخير والشر ذكريات ويعيد لهم بطريقة إيجابية. وهكذا، وخلال التجربة،الدقة والتشويه في الذاكرة للصفوف الثانوية تقدم الطلاب تذكر تقديراتهم لجميع التدريب. وادعى كثير منهم أن بصماتها هي أفضل مما كانت عليه في الحقيقة.
وبالمناسبة، هناك وسيلة ممتعة للتخلص من الوهم من الاختيار الصحيح - غسل اليدين. في أي حال، فإن المشاركين في التجربةغسل بعيدا Postdecisional التنافر تمكن بطريقة مثل هذه للتخلص من المفاهيم الخاطئة حول ما الخيار الصحيح لها. أحيانا تسمى هذه الظاهرة تأثير يدي ماكبث. شعور الخجل أو عدم الراحة، والشخص يميل إلى غسلغسل خطاياك: الأخلاق المهددة والتطهير البدنيةإلى أن تطهر من الذنوب وهمية. كما شخصية شكسبير، والتي بعد مقتل بقع الدم يتصور على يديه.
كيفية التخلي عن هذه المشتريات
إغراءات تجنب
- قبل الذهاب للتسوق، وتقديم قائمة التسوق ولا تحيد عن ذلك الا للضرورة القصوى.
- ترك بطاقات الائتمان في الداخل وقطع خدمات الدفع الالكتروني على الهاتف الذكي الخاص بك. جلب نقدا فقط - مبلغ ثابت، والذي لن يكون كافيا لشراء المخطط له. أو تعيين حدود البنك الإنترنت على المصروفات النقدية.
- قبل تجميع المعلومات والآراء حول المنتج الذي ترغب في شرائه. لمزيد من الوقت الذي تقضيه في المتجر، وزيادة المخاطر التي سوف تقنع لأخذ شيء غير ضروري.
- إذا كنت غالبا ما تنتقد نفسك للإنفاق متهور في المحلات التجارية، وقفل تمكنه من تنفيذ عمليات على الشبكة.
- لا تأتي إلى مخزن على معدة فارغة. ليس فقط في الطعام ولكن أيضا في أي دولة أخرى. فاتح للشهية الروائح والصور تحرض على نظام الدوبامين وتجبرنا على طلب اللذة، وبالتالي شراء شراء شراء.
ربط خيالك
علم الصحفي ايرينا Yakutenko في كتاب "الإرادة وضبط النفس"عروض بعدم التفكير في الصفات الايجابية من وجوه رغبته، والتركيز بدلا من ذلك على خصائصه مجردة.
إذا كنت ترغب في شراء ثوب جديد، لا تتخيل كم هو جميل أنه سيكون للتأكيد على الرقم بأنه سوف تتدفق تنورة الخاص بك مع كل حركة وما ترى فإنك تكافأ من قبل الآخرين.
يمكنك التفكير في الأمر تماما كما بضع قطع من القماش التي اقتطعت ومخيط معا في مصنع الخياطة، ثم اقتيد إلى المحل، وقد تم تجريده وعلقت على شماعات.
وينطبق الشيء نفسه مع الأدوات. المسوقين، وتجبرنا على شراء الهاتف الذكي الجديد، يتحدث عن المريحة، وشاشة ساطعة، صور واضحة. لإغراء تجنب، يجب عليك أن تنظر أن الهاتف - انها علبة من البلاستيك والزجاج، والتي رقائق تعبئتها والأسلاك.
والتر ميشيل، وهو طبيب نفساني وخبير في ضبط النفس، خلال الشهيرة اختبار الخطمي واقترح أن بعض الأطفال التفكير في معظم الصفات المغرية من هذه الحلوى - حول ما لذيذ، لينة، لطيفة - وأنها لا يمكن أن تقاوم إغراء وأكل الحلو. ولكن أولئك الذين يتصور أن أعشاب من الفصيلة الخبازية - سحابة رقيق، وأبقى لفترة أطول.
ومازال القتال إغراء لشراء شيء لا لزوم له، فمن الممكن التفكير السيئ. على سبيل المثال، جميل أن نتخيل كيف عليك أن ترقى إلى مستوى الراتب على نفس الخبز والمعكرونة. ثم الجهاز الحوفي، الأمر الذي يجعل عادة لنا الملذات مطاردة، وسوف تعمل في الاتجاه المعاكس، وسوف تساعدك على كيفية الحصول على خائفة.
البحث عن مصادر من الفرح
غالبا ما ترتبط شراء دفعة مع عدم وجود إيجابية العواطف. يمكنك تقديم قائمة من الملذات - بالإضافة إلى التسوق، - والتي يمكنك علاج نفسك. وتشير إلى أنه كلما كانت هناك رغبة قوية لشراء شيء ما.
نظام الدوبامين خدعة
الشيء الرئيسي الذي يجعلنا الحصول على أشياء غير ضرورية - شهوة الاشباع الفوري. انها تغذي الدوبامين، والذي يعد متعة ولديك لشراء أكثر من اللازم، جبة دسمة، وقضاء ساعات على الشبكات الاجتماعية. للتعامل مع هذه الآلية يكاد يكون من المستحيل: جاءت طبيعة مع ذلك، لذلك نحن على قيد الحياة ومات من الجوع. ولكن يمكن استخدامها لصالح الدوبامين نفسها. هذا ما يكتب كيلي ماغونيغال في كتابه "قوة الإرادة. كيفية تطوير وتعزيز»:
"يمكننا أن نتعلم من ومحاولة التسويق العصبي" dofaminizirovat "لدينا فصول جدا الأقل المفضلة. الأعمال الكريهة يمكن أن تكون أكثر جاذبية إذا كانت إقامة للجائزة. وإذا كان مكافأة لأعمال هبط إلى المستقبل البعيد، يمكنك الضغط على أكثر من ذلك بقليل من الدوبامين العصبية، إلى حلم وقت المكافأة التي طال انتظارها على جهودهم (مثل الدعاية اليانصيب) ".
انظر أيضا🧐
- كيف يمكنني التخلص من الأشياء غير الضرورية ولماذا أنت أيضا يجب القيام به
- ما يجب القيام به مع الملابس غير المرغوب فيها، وإذا كنت لا تريد أن تتخلص
- كيفية التوقف عن شراء أشياء غير ضرورية