لماذا اختيارك يبدو أن يكون أفضل، حتى لو أنها ليست
تشكيل / / December 19, 2019
عليك أن تقرر لشراء الهاتف الذكي الجديد، اختيار اثنين مناسب، ولكن لست متأكدا أي واحد في الاختيار. بعد تقييم كل إيجابيات وسلبيات، واخترت في النهاية واحد وشرائه.
الآن انه يحب لك قبل أكثر من نصف ساعة، عندما بدا يسجل في كلا الخيارين. وفي المستقبل قد تصبح إعطاء الأفضلية لنفس العلامة التجارية، وحتى لو كان البعض سوف نقدم أفضل خصائص المنتج للحصول على المال نفسه.
يرصد هذا التشويه مذنب الاختيار - التأثير النفسي الذي اكتشف قبل أكثر من 60 عاما. ومنذ ذلك الحين، تم تأكيد وجودها مرارا وتكرارا.
ما هو جوهر التشويه
لأول مرة لاحظت تشويه للاختيارالتغييرات Postdecision في الرغبة في البدائل تجربة مع الأجهزة. ويطلب من الطلاب لتقييم نماذج مختلفة، وبعد ذلك اختيار هدية واحدة من الأجهزة. بعد 20 دقيقة طلبوا مرة أخرى لتقييم جميع التقنيات.
وهذه المرة الأجهزة التي اختاروا هدية، تلقى خصائص الاغراء مما كانت عليه في بداية الاختبار.
مؤلف تجربة البروفيسور جاك بريم (جاك W. بريم) اقترح أن هذا يرجع إلى التنافر المعرفي. بعد اختيار الشخص التغلب الشكوكلأن لديها العناصر المحددة أيضا الكرامة ورفضوا - الفوائد. وقال انه يشعر عدم الراحة النفسية، وأخشى أن اختار شيئا خاطئا. للتخلص من المشاعر غير السارة، والشخص الذي يسعى التأكيد على أن كل شيء تم بشكل صحيح. وبطبيعة الحال، يجد ذلك.
وأكثرالتغييرات Postdecision في الرغبة في البدائل. أوجه التشابه بين الخيارات المقترحة، وزيادة التنافر وأكثر شخص يحب اختيارهم.
وقد لوحظ تشويه الخيار المحرز في مختلف التجاربالتنافر Postdecision في آخر وقت.. كان هناك حمل حتى خارج تجربة مع الأشخاص الذين يعانون من فقدان الذاكرة. أنها لا تذكر الجزء الأول من هذه التجربة، ولكن ما زلت تقييم اختيار آخر شيء أفضل من أي شخص آخر. يمكنك الاختيار من بين الأطفال وحتى قرد ريسوس، ودائما لاحظت نفس الشيء.
المشاركون يفضل دائما أن اختياره للمرة الأولى.
هذا يعمل حتى عندما لا يكون هناك فائدة حقيقية وتغيير استجابة الدماغ على الخيارات والبدائل.
كما يتغير خيار استجابة الدماغ
في دراسة واحدةكيف يكشف الاختيار، والأشكال، نتيجة المتعة المتوقع وطلب من المشاركين في اختيار المكان الذي ترغب في الذهاب في إجازة، وتتبع النشاط من الدماغ في الوقت المقرر وبعد التصوير بالرنين المغناطيسي. وكان اختيار افتراضية بحتة: المشاركين ولن تتخلى تذكرة، وكانوا يعرفون ذلك.
واتضح أن بعد تحديد رد فعل الناس على تغيير الموقع. عندما كانوا في عطلة في الموقع المحدد، ويزيد من نشاط النواة المذنبة. هذه المنطقة من الدماغ الذي يتم تفعيلها عندما يكون الشخص هو شيء جيد في المستقبل. رفض من قبل موقع استجابة مثل هذه لا يحدث.
لماذا هذا قد يكون مشكلة
لا يوجد شيء خاطئ في حقيقة أن تحب اختيارك. إنه لأمر حسن: كنت لا تعاني من الشك والندم.
وتنشأ المشكلة في الوقت الحالي عند رفض قبول هذا الاختيار الخاص بك قد يكون ما هو أسوأ.
هذا الولاء للماركة التي لا يمكن أن تنتج الغذاء اللائق، في عالقة علاقة مدمرةالعمل على التخصص الذي تم اختياره أصلا بشكل غير صحيح.
فقط نعترف بحقيقة أن العناصر رفضت، والتخصص، والعلاقات، أيضا، مزاياه، واخترتكم - العيوب. هذا سيساعدك على التخلي عن الاعتقاد "لها بداهة أفضل من شخص آخر" وليس الابقاء على شيء يحتاج إلى تغيير.
انظر أيضا📚🧐
- التخميد تأثير العواطف: لماذا نتفق مرة أخرى أنه كان سيئا حقا
- في فخ التفكير: لماذا نخاف من الهجمات الإرهابية، ولكن عبور الطريق على الضوء الأحمر
- لماذا نعتقد أن الشائعات والتخمينات أكثر من الإحصاءات