2 طرق التأثير الخصم على جانبها

الجميع يعلم مدى صعوبة في هز رفيق عرض عنيد. وهنا اثنين من الاستراتيجيات القائمة على الأدلة التي تقدم الأستاذ في جامعة ستانفورد.

1. البحث حجة من شأنها أن تثير رد فعل من المحاور

ونحن كثيرا ما نبالغ في تقدير وزن الحجج، التي هي في حد ذاتها تعتبر مقنعة. وعلاوة على ذلك، كلا الطرفين عادة لا يدركون أن استخدام الحجة القائلة بأن المحاور، ليس فقط لأنها تعتبر مشكوك فيه، ولكن الذي قال انه في البداية قد يكون غير مبال.

لإقناع شخص على الجانب الخاص بك، في محاولة لاستخدامها المبادئ الأخلاقية ذاتها ضده.

هذا المجلس يعطي روب ويلر (روب ويلر)، وهو أستاذ في علم الاجتماع وعلم النفس في جامعة ستانفورد. وقال انه تم دراسة نظرية المبادئ الأخلاقية ويعتقد أن الناس أسهل أن تأخذ المبادئ السياسية المعاكسة، إذا اقتبس أنها في ضوء الأسس الأخلاقية الخصممن الخليج إلى الجسر: عندما تسهيل وسيطات هل المعنوي النفوذ السياسي؟.

على سبيل المثال، في إحدى المشاركين في الاستطلاع مع الآراء المحافظة غالبا ما يخرج في دعم إباحة زواج المثليين، عند تقديم حجة لهم مع نقطة الوطنية للعرض، بدلا من العدالة و المساواة. وأعضاء مع وجهات النظر الليبرالية هم أكثر استعدادا لدعم زيادة في الإنفاق الدفاعي، إذا كانت حجتهم، بما يتفق مع أخلاقهم.

"في المناقشات السياسية ونحن عادة إعطاء أسباب للاعتقاد بأن أنفسهم، بدلا من الخصم، ولكن تشير الدراسات إلى أنه لا عملأخلاقيا وسيطات تصورها يمكن أن تؤثر على دعم المرشحين السياسيين."- يفسر ويلر.

2. الاستماع إلى الطرف الآخر: الجميع يريد أن يسمع

أعمال ويلر وزملاؤه إلى اعتقادهم أنه يمكنك تغيير الرأي شخص ما عن السياسة. ماذا عن الأحكام المسبقة؟ كيفية اقناع بفعالية الشخص؟ بعد أن ذكر صراحة الخصم على أوهامه، استدعاء فقط غضبه.

في عام 2016، في مجلة نشرت علوم نتائج تجربة مثيرة للاهتمام: يبدو لإضعاف الخصم والتحيز يؤثر رأيه في غضون 10 دقائق من المحادثة. وعلاوة على ذلك، يتم تخزين هذه نقطة تحول في وجهات النظر لمدة تصل إلى ثلاثة أشهر، ويمكن أن تحمل حتى التحريض العدوانيخفض دائم transphobia: تجربة حقلية في فرز الاصوات من الباب إلى الباب.

وكل ذلك بسبب أنه خلال المحادثات مع المشاركين في التجربة، والتمسك الباحثون إلى قاعدة واحدة بسيطة: الاستماع وإعطاء الكلام الطرف الآخر.

بدلا من رمي على الحقائق الخصم، وطرح الأسئلة المفتوحة والاستماع إلى ما يقوله. ومن ثم طرح الأسئلة مرة أخرى.

جوهر هذا الأسلوب هو أن الناس يستجيبون بشكل أفضل لشيء عندما هم أنفسهم توصلت إلى استنتاج، وليس عندما يقوم شخص ما يلقي في وجهه من نصف طن من الإحصاءات.

وفي معرض حديثه عن تجربته الخاصة، شريك حياتك، كما يقول علماء النفس، بنشاط بمعالجة المعلومات. لديك فقط لدفعه في الاتجاه الصحيح.

ومع ذلك، لا تعمل هذه التقنية في جميع المجالات. أفضل من كل ما يساعد عندما الشواغل النزاع قضايا الهوية.

ومع ذلك فإن القاعدة الأساسية - الاستماع إلى المحاور - يضر أبدا. اظهار الاحترام، تجعل الشخص يفكر تجارب مماثلة الخاصة والتأكيد على أوجه التشابه الخاص بك. هذا يمكن أن يكون خطوة أولى نحو حل المشكلة.