مخفي النفوذ: كيفية إدارة الجمهور مع فتات؟

55٪ من المعلومات في محادثة التي تنتقل عن طريق الإيماءات (7٪ - الكلمات، و 38٪ الصوت والتجويد). موقف الهيئة، وتعبيرات الوجه والإيماءات - والأدوات التي تساعد على إدارة المحاور الاهتمام، دون علم منه أن يعرض الموقف تجاه أنفسهم، والبعض الآخر، والأفكار.

لماذا هذا يحدث؟

في محادثة يذهب كل الاهتمام لكلام والإيماءات والضوابط التجويد أحد. معظم الناس لا تتبع تحركاتهم أثناء المحادثة، وهناك الكثير من النصائح والممارسات التي تساعد على فهم الموقف الحقيقي من فتات الإنسان.

لا تتحقق الإيماءات، بحيث يتم نقل المعلومات من خلالهم، ويحصل مباشرة إلى العقل الباطن. رجل لا تفسر لغة الإشارة، وبالتالي لا يمكن الطعن فيها، وانهم احرار في التأثير على سلوكهم والمزاج.

كيفية استخدام الإيماءات؟

لفتات تساعد على التأكيد على عبارة في المحادثة وبهدوء تنفيذه في وعي المحاور.

وقال "سمعت عن نموذج جديد للمكنسة كهربائية كان جدا: على سبيل المثال، ويقول لك رئيس محادثة غير رسمية موثوقة وفعالة». نطق الكلمات بخط مائل، وجعل لكم لفتة لصالحهم. رئيس يفكر مكنسة كهربائية، ويرسل إشارة بك في عقله الباطن المسمى "آمنة وفعالة"، ولكن بالنسبة لك.

في المرة القادمة التي أحكي له قصة عن "نشطة وإيجابية" عن بقية أو البيروقراطيين "صادقة"، وتسليط الضوء عبارة فتات المطلوب. حتى تتمكن من خلق الحق في الموقف.

قواعد اقتراح مع لفتات

إلى العبارة، مدعومة فتة الخاص بك، ذهبت إلى العقل الباطن، فمن المهم لتحديد ووضع علامة عليه كان لها، والباقي من فتات الحد الأدنى.

على سبيل المثال: كنت قد قررت لإقناع صديقه الاكتئاب أنه يجب الاستمتاع بالحياة. كنت أقول له أي القصة، التي تضم عددا كبيرا من عبارة "الفرح"، "السعادة"، "الحب"، "عطلة"، ولكل منها التأكيد على فتات في اتجاهه. انه يحصل على الاقتراح دون وعي ينطبق الكلمات المميزة له ويحسن المزاج.

الإيجابية والسلبية

إذا كنت تريد أن الإنسان نفسه يمكن التمييز كلمات إيجابية، والجمع بين لفتة نفسك وشريك حياتك، وإذا ما انطوت على عدد قليل من الناس، يمكنك دائرة الجمهور الذراع.

يمكنك تطبيق والتداعيات السلبية، على سبيل المثال، عندما تقول العبارات الإيجابية وتقديم لفتات تجاه شخص أو كائن، والعبارات السلبية تشير آخر.

لا ينصح للمبتدئين لاستخدامها - شخص في الاتجاه الذي سيحال إلى السلبية، يمكن تصور شعوريا بأنه هجوم وتتصرف وفقا لذلك.

ما فتات للاستخدام؟

لكل هدف هناك لفتات محددة وتوجد قواعد مجموعة لتطبيقها. لا يوجد سوى عدد من النصائح حول كيفية جعلها أكثر إثارة:

1. طبيعية. وينبغي لجميع فئات اقتراح من خلال الإيماءات يحدث في حالة استرخاء - يجب أن لا يشعر محرجا أو متوترة.

2. التماثل. ومأ أفضل بكلتا يديه في وقت واحد أو بالتناوب.

3. معقولية. إذا كنت تتحدث في شركة صغيرة، فإنه ليس من الضروري تطبيق هذه اللفتة المسرحية - يلوح بذراعيه واسعة الدوائر. مثل هذه المبادرات هي مناسبة تماما لجمهور كبير وأصبحت رمزا للانفتاح والثقة.

الناس الذين يحبون الفاعلين جعل فتات واسعة في الفضاء، والآخر ينظر إليها على أنها مهيبة ومهيب.

"لغة الإشارة - الطريق الى النجاح" G. ويلسون، K.Makklafalin.

4. الانفتاح. إذا، أثناء النخيل فتة تحولت إلى المحاور، فإنه يوحي بالثقة به وقال صدق الغرض، بحيث إذا كنت تريد أن تضع الشخص نفسه، يجب أن يكون تقريبا كل حركة فتح التي تواجه الشريك أو الجمهور.

5. متنوعة. لا تستخدم نفس الإيماءات أثناء التحدث. يمكنك التأكيد على عبارات مختلفة في حركات مختلفة، بعد ذلك سوف تبدو طبيعية ولن يسبب ضجة غير سارة مع المشاهدين أو الصحابة.

التمرن فتات أمام المرآة طالما أنها لا تبدأ في تلقي بسهولة وبشكل طبيعي، ومن ثم التدرب على أصدقائهم. تسليط الضوء على جملة الإيماءات والتجويد المطلوب، ومشاهدة النتيجة.

بعد بعض الوقت، وسوف تكون حرة في تطبيق هذه التقنية لأغراض خاصة بهم.