كيف المعلومات التنافسية سوف تساعدك في الأعمال التجارية

كيفية تقييم المنافسين

مبادئ

• عند وجود السوق، وهناك المنافسين - هو مؤشر على الطلب.
• من المنافسين ناجحة، يمكنك أن تتعلم الكثير.
• الشركات الناجحة لا نقص من المنافسين قوية وتنفيذ استراتيجية تنافسية قوية في السوق جذابة.

ممارسة

الخطوة 1. فهم من هو تحليل

قبل تطبيق أدوات التحليل، فهم الذين قاموا بتحليل بالضبط. المنافسين في المقام الأول هو للنظر في تلك كذلك) يحل المشكلة نفسها كمشروع الخاص بك، وب) طلبا للحصول على المال نفسه نفس الزبائن المحتملين.

الخطوة 2. تحليل

بعد تجميع قائمة من المنافسين التي يمكن أن تتجدد في سياق مزيد من التحليل، فمن الضروري العمل أربعة مصادر رئيسية للمعلومات ولاستكمال بشيء من أدوات إضافية حسب الحاجة.

1. مواقع المنافسين

سوف تكون المعلومات التالية مفيدة:

• آخر ومصادر حركة المرور. في كثير من الأحيان، يمكن الوصول إلى هذه المعلومات باستخدام خدمة سميلارويب.
• الكلمات الرئيسية التي يظهر الموقع في التقدم والبحث الذي العضوية في الإعلانات السياقية. سيكون هناك خدمة مفيدة وSEMrush SpyWords.
• خلفية (المواقع التي لها صلة إلى الموقع قيد التحليل). بشأن هذه المسألة المتخصصة LinkPad الخدمة.
• المظهر والمحتوى (وصف الميزة، عرض والمزايا وغيرها) استخدمت الخدمات. ويتحقق هذا الهدف في المقام الأول عن طريق تصفح "اليدوي" وتسجيل المعلومات اللازمة. إذا كنت جيدة في أتش تي أم أل، ثم لا ضرر سوف ننظر أيضا ورمز موقع.
  instagram viewer

2. المساءلة

إذا منافسيك - هذه الشركة أو شركة مساهمة وجزء كبير من مبيعاتها يذهب رسميا، للبحث عن بياناتهم ضريبة إعداد التقارير. على سبيل المثال، من خلال K-وكيل أو خدمات مماثلة. البيانات لإيجاد كيان قانوني (الاسم، رقم ضريبة القيمة المضافة أو BIN) ويمكن الاطلاع على الموقع تحت عنوان "الاتصال" (إن وجد) في اتفاقية المستخدم على الموقع (إن وجد) أو عن طريق الاتصال الشركة باعتبارها مصدرا محتملا العميل.

3. وسائل الإعلام

يجب أن تكون مهتمة في الأخبار عن المنافسين، والتحليل والمقابلات مؤسسي / الإدارة.

استخدم كلمات البحث على "ياندكس" وGoogle (بما في قسم "الأخبار" و)، محاولة كما مزيج من المنافسين تدفع الاسم مع عبارة: الاستثمارات، وحجم المبيعات والعرض و البعض.

بالإضافة إلى محركات البحث، في محاولة للبحث عن صناعة الإعلام الداخلية (على سبيل المثال، RUSBASE، عندما يتعلق الأمر المشاريع المبتدئة)، والبحث في يوتيوب والمنشورات الأساس مثل Public.ru.

أيضا، لا يجوز إخضاع تحليل الشبكات الاجتماعية (ما هو مكتوب عن منافسيك وما يكتبون أنفسهم المنافسين). سيتم تبسيط التحليل باستخدام خدمات خاصة، مثل Buzzsumo.com.

4. تجربتي الخاصة

تجربة شخصية - هي الأداة الأكثر المفيدة التي غالبا ما تهمل.

جعل بعض المشتريات من المنافسين وإلقاء نظرة على أرقام الشيكات / مقبوضات (كقاعدة عامة، فإنها بما يتفق و، بعد أن جعل عمليتي شراء، يمكنك معرفة كم مشتريات تم إجراؤها في فترة معينة الوقت). عندما يتعلق الأمر الى الخدمة، والأرقام التسلسلية وغالبا ما تكون حسابات العملاء.

الدردشة مع الباعة. وكثير منهم على استعداد لإعطاء أي معلومات التي تملكها بسهولة.

إذا كان منافس لديه نقطة البيع بالتجزئة - احترس له: كيف تمر الكثير من الناس، وكم مجموعات، وكم يذهب للتسوق، ويذهبون مع ما العواطف والاشياء.

5. مصادر إضافية

• تبدأ القاعدة. في بعض الأحيان تتبع المعلومات على المنافسة يمكن أيضا أن تكون من خلال قاعدة للمشاريع المبتدئة: CrunchBase وCB الرؤى - مشاريع للقاعدة الدولية وRusbase للمشاريع الروسية.
• التقدم للحصول على الامتياز. اذا كان شخص ما من المنافسين لها امتياز الخاصة بهم، ومن المؤكد أن نطلب منهم كل المعلومات وفهمها.
• عرض المنافسين. إذا منافسيك أداء في الأحداث، يجدر لزيارتهم، أو على الأقل أن تجد عرضا من الخطب.
• مقابلات مع خبراء الصناعة والموظفين السابقين من المنافسين.
• أكثر طريقة جذرية - للحصول على وظيفة لمنافس.

الشركات الناجحة لا تفتقر المنافسين (بل هو علامة على السوق المحدودة)، وتنفيذ استراتيجية تنافسية قوية في السوق جذابة. مثقف تحليل المنافسين يخلق الرائعة وبشكل شبه خالية من التكلفة لتشكيل استراتيجية كهذه.

الخطوة 3. إنشاء نظام مراقبة منافس تحديثها باستمرار

مراقبة المنافسين غير مناسب للقيام في الجدول سحابة، وملء في مجالات رئيسية من اللاعبين الرئيسيين وخلق عملية تجارية منتظمة لتحديث الجدول.

على سبيل المثال، يتضمن الجدول "Netologii" المعلومات التالية لكل وحدة من الوحدات المنافسين الأعمال:

• اسم منافس.
• USP.
• نقاط الضعف.
• معلومات من الداخل.
• المبيعات (حجم والجزء الأكبر قمع المبيعات)؛
• خط الانتاج (اتجاه الدورات)؛
• شكل (الانترنت / جماعية / المخلوطة)، ومدة التدريب، والجدول الزمني، وتوافر الممارسة العملية، وشكل ونوعية المحتوى.
• تبادل الشركاء.
• الدعم التعليمي (منسقين / الموجهين / الآلية، وتوافر مسارات فردية، منصة اتصالات)؛
• النظام الإيكولوجي على أساس المحتوى (الحصول على التدريب التحديث، ضيف ندوات / محاضرات / ورش عمل والبريد الموضوعي)؛
• وسائل الإعلام المتنافسة (بلوق، مجتمع TG-القناة في VC وFB)؛
• توظيف الطلاب،
• التكلفة (السعر / في المتوسط ​​الاختيار، الدفعة / الاعتمادات، والمبالغ المستردة، تخفيض لتكرار المشتريات).
• معدل الاستجابة قسم المبيعات لطلب التدريب؛
• المناطق B2B / المنتجات.

كيفية استخدام المعلومات عن المنافسين

تحليل المنافس قبل بدء العمل في المقام الأول يحتاج إلى ضمان مكانة المنتج في المستقبل صلبة في السوق. لبدء لا يمكن أن تحقق إلا عددا من المنافسين، ولكن أيضا بالضرب المبرح لهم.

يستخدم رأس المعلومات التي تم الحصول عليها خلال تقييم السوق، في كل مرحلة من مراحل المبتدئة والتنمية والنمو بدء التشغيل. دعونا نعطي مجرد أمثلة قليلة من هذه الخطوات.

من أجل تقييم ما إذا كان هناك طلب على منتجات مماثلة التي هي بالفعل على بيع

استكشاف نظائرها الحالية والأفكار المشابهة التي تم تنفيذها في بلدك والخارج، ودراستها بعناية التاريخ والنتائج (حجم المبيعات والمستلمة الاستثمارات، وتقييم الشركات، وديناميات عدد من المستخدمين، التهميش). وهناك مسألة مهمة منفصلة هو أن نفهم حجم المبيعات من الشركات الرائدة في السوق الحالي. وهذا يخلق فهم إمكانات السوق المستهدفة الحالية.

لتحديد استراتيجية شاملة لتطوير الأعمال

تبدأ من خلال كتابة وجيزة ولكن وصف رحيب إستراتيجيةبما في ذلك رسالة ورؤية المنتج، وقيمتها، ونتيجة لاستخدام الوظائف الأساسية، فضلا عن معلومات من المستخدمين المحتملين. والمعلومات حول المنافسين الرئيسيين تساعدك على فهم ما يحسب يجب أن تتوقف في تحديد استراتيجية.

لحساب اقتصاديات المشروع وحدة

وحدة الاقتصاد (وحدة الاقتصاد) - وهو مؤشر مركب، والذي يحدد ما إذا كان هناك شعور المالي لتنفيذ وتوسيع نطاق نموذج العمل.

والهدف من هذه المرحلة - على التنبؤ هذه الأرقام على أساس القيم المنافسين، متوسط ​​الصناعة، أو تجربة خاصة بهم، ونرى كيف نموذج الأعمال الخاص بك هو قابل للتطبيق.

لجعل خطة مالية

والهدف من هذه الخطة المالية في مرحلة إنشاء الأعمال التجارية - لتحديد والقضاء على افتراضات غير مثبتة، لتقييم آفاق المشروع، وأيضا لإظهار الصورة تطوير الأعمال المتوقعة للإمكانات المستثمرين.

معلومات عن المنافسين في إعداد الخطة المالية تساعد على تجنب الافتراضات التي لم تختبر جدا. ينبغي أن تؤخذ بيانات خط الأساس من قوائم الأسعار من الموردين والمقاولين، لأداء المنافسين وقام شخصيا من الاختبارات.

لجعل دعابة الاستثمار والعثور على مستثمر

دعابة الاستثمار (مذكرة أو الطلب) - وثيقة تقدم مستثمر محتمل للتقييم الأولي من جاذبية الاستثمار في المشروع.

والغرض من هذه الوثيقة - لإظهار أن عملك لديه ميزة التنافسية التي يمكن أن تشكل أساسا لدرس سريع حصة سوقية كبيرة مثيرة للاهتمام.

يجب أن يكون دعابة:

1. قائمة المنافسين ومقارنتها (مع الافراج عن فوائد عرضك أمام المنافسين تقديم).
2. تحليل تنافسية: عدد من العملاء، والمبيعات، وجولات الاستثمار جذب.

لبناء نظام اكتساب العملاء

في هذه المرحلة من المنافسة ودراسة تجربتهم في التسويق الناجح لبك جمهورومن المهم بشكل خاص. ويمكن أن يكون أي منتج مع عملية صنع القرار مماثلة.

بعد كل شيء، لتحديد الأدوات اللازمة لجذب الجمهور تحتاج إلى فهم:

• حيث عادة ما يقضون العملاء التي تستهدفها وقتهم (حاليا والانترنت)؟
• حيث العملاء التي تستهدفها عادة الحصول على المعلومات الخاصة بهم؟
• ما يفعلون عادة قبل الاختيار؟
• أين نسير العلامات التجارية الناجحة التي تستهدف هذا الجمهور؟

مكسيم سبيريدونوف - رجل أعمال مع عقدين من الخبرة والرئيس التنفيذي لعقد التعليمي "مجموعة Netologiya". فياتشيسلاف Makovich - المؤسس المشارك لشركة رأس المال الاستثماري AAA الثقة وكالة SLV صانع العلامة التجارية الشخصية. معا كتبوا كتاب "بدء التشغيل في البليون"، التي تشرح ما هي الأعمال التجارية الرقمية يختلف عن الآخر الشركات، والأخطاء الشائعة تفكيك مبتدئ رجال الأعمال وتعطي نصائح عملية حول الكيفية التي تجنبها.

شراء الكتاب