استعراض: "المعدي. علم النفس كلمة من فمه، "جون بيرغر

فمن المنطقي أن نفترض أن ملاحظات سلبية سيئة لبيع السلع والخدمات. ولكن هذه ليست سوى نظرة سطحية. ماذا لو قلت لكم أن التعليقات السلبية لها تأثير ايجابي في حالة الكتب؟ ملاحظات سلبية على الكتاب المؤلفين الجدد أو غير معروفة لزيادة المبيعات بمعدل 45٪. الدعاية السيئة هو الإعلان أيضا!

جون بيرغر

جون بيرغر - أستاذ الشباب التسويق في كلية وارتون في جامعة بنسلفانيا. وقد نشر عشرات المقالات في معظم المجلات العلمية المرموقة. وقد تم منح بيرغر عن الإنجازات التي تحققت في العمل العلمي والتدريس، وحصل أيضا على لقب "أستاذ الحديد" وارتون.

الاهتمام السلبي لصالح المنتج إذا فكر ما زال في رأسك. استعراض سيئة من كتاب "معد"من لي أنك لن ترى، ولكن معرفة كيفية القيام بذلك، للحديث عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. يونان بيرجر، مؤلف كتاب يحدد ستة مبادئ العدوى. لا تستخدم بالضرورة كل منهم، ولكن أكثر المبادئ المستخدمة في نفس الوقت، كلما زادت فرصة لخلق ذريعة للحديث عن المنتج الخاص بك.

هكذا، وهنا المبادئ الستة:

العملة الاجتماعية - للحصول عليه للحديث عن هذا المنتج، معلومات خلاصة لتمكين الطرف الآخر لبناء صورة جذابة الخاصة بها.

ما نتحدث، وكذلك الملابس أو سيارة، تشكل الانطباع عنا.

مشغلات - خدمة المعلومات عن المنتجات والأفكار بحيث البيئة يفكرون عنهم.

في كثير من الأحيان شيء يتبادر إلى الذهن تحت تأثير محفزات، وهناك أكثر mysley̆ عن هذا المنتج، وأكثر نجاحا يصبح.

العواطف - اي فون في خلاط مفاجآت. الظواهر التي تسبب المشاعر انتشار. لا تذهب على نحو وظائف، والتركيز على المشاعر.

تقاسم العواطف، ونحن قادرون على الحفاظ على الاتصالات.

المجتمع نسخ - ربط الأنماط السلوكية التي تميز الشخص وبعد أن اشترى المنتج أو يؤيد فكرة.

السلوك - العام والفكر - شخصي.

القيمة العملية ل - التأكيد على قيمة لا يصدق ما يقدم نقدا أو في شكل آخر.

وتنقسم الناس informatsiey̆ tsennoy̆ تقريبا لمساعدة الآخرين.

تاريخ - لإدخال المنتجات والأفكار في تاريخ هذا الشعب وأريد أن أكرر. هم أقل عرضة للطعن في القصة من الإعلان الناس.

تاريخ توفيرا للوقت، والقضاء على محاولات يائسة وتعطي الناس المعرفة اللازمة، لأنه من الأسهل أن نتذكر فقط.

وفوجئت جدا من المعلومات التي 7٪ فقط من توصيات شخصية استنادا على شبكة الإنترنت. وهذا يعني أن 93٪ المتبقية من التوصيات التي تنتقل عن طريق كلمة في الفم. أكثر من كوب من الشاي، لاستراحة الغداء، والانتظار في خط للتسوق، والانتقال إلى العمل. جعل الاستنتاجات الصحيحة.

وسيكون هذا الكتاب مفيدا للجميع بشكل عام. لا يهم ما تبيعه، بلوق أو الرصاص لديك هواية. لدينا كل الأفكار أو المنتجات التي قد أصبحت ذات شعبية كبيرة.

"المعدي. علم النفس كلمة من فمه، "جون بيرغر

شراء على litres.ruشراء في الأمازون