استعراض: "الاقتصاد السلوكي" - التجارب مع العقلانية لدينا
الكتب / / December 19, 2019
"شخص ذكي يأخذ معقولة، متوازنة وأبلغ القرارات" - كم مرة هل سمعت هذه العبارة؟ "الكبار هم العقلاء لا تفعل ذلك" - يقول لطفل، مراهق أو الطالب له (أو لها) الوالدين. في الواقع، في 80٪ من الحالات، علينا أن نعمل بصورة غير عقلانية، دون أن يعرفوا ذلك. الكتاب، الذي هو الآن على مكتبي - وهذا هو السبب في أننا اختيار مسار عمل معين، نختار بعض الأطعمة، والأشياء والأماكن على متن الحافلة، وتذاكر لحضور المباراة وقرار أشياء الشراء.
حول الكتاب
صاحبه - دان أرييلي، وهو أستاذ في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا- ليست السنة الأولى تشارك isledovanie الأنماط السلوكية وخصائص السلوك البشري في اتخاذ القرارات الاقتصادية والحياة. وجهة نظره غير تقليدية في علم النفس العلاقات الإنسانية وأداء الاقتصاد لم "كما هو متوقع الطائشة" من أكثر الكتب مبيعا: 30 إصدارات اللغات الكتب والملايين من القراء - خير برهان. في روسيا انها مسلية رحلة إلى عالم اللاعقلانية أعمالنا نشرت في عام 2013 قوات "مان ايفانوف وفيربير".
نفسها الكتاب يقرأ بسهولة تامة، ولها العديد من القصص الصغيرة والتجاربأجريت من قبل أساتذة من جامعات أمريكية مختلفة بين الطلاب. ومن خلال هذه التجارب مقدم البلاغ وتمكنوا من معرفة زملائه لماذا قرص 5 USD يبدو أن "فعال" حبوب منع الحمل مماثل ل1 دولار (حتى إذا كان كل من أقراص - فقط فيتامين C)؛ لماذا البيرة الخل طعمه أفضل إذا لم يكشف عن وصفة مقدما؛ وكم هي على استعداد لدفع تذكرة لمشجعي الرياضة إلى الملعب. ولماذا نشتري الأشياء التي نحن حقا لا تحتاج إليها.
دروس مهمة "الاقتصاد السلوكي"
في حياتنا، نموذج "الطعم مقارنة"وهو أول مؤلف من الدراسات في هذا الكتاب، وجدت في كل مكان تقريبا، ولكن نحن تعودنا لم تلاحظ ذلك وأعتقد أن اتخاذ خيار "وعي".
تصورنا العاطفي ووجود العديد من التشوهات جعل جذابة للشراء / تنفيذ حتى تلك الخيارات التي كانت في الأصل "غير مربحة." بالنسبة لنا
معرفة هذه الخصائص، proivzoditelyam ورجال الأعمال الذين يرغبون في تعلم شريحة جديدة من السوق، هو أول من أطلق على السوق نموذجين من السلع أو الخدمات: واحد - إلى السعر العادي، والآخر - مع تضخم. وأعلى سعر للالجديد للمشترين دفع المنتج نحو منتج جديد بقيمة "العادية" (حتى لو كان المنتج هو جديد تماما وغير معروفة للجمهور المستهدف).
القيمة النسبية للرواتب والرفاه المالي - والعامل النفسي القوي في الحياة العامة.
وغالبا ما تستند عملية صنع القرار على يطبع من العوامل العشوائية، وليس على منطق. وانطلاقا من هنا وهناك "في بيان قائمة الانتظار الخاصة": ذلك أننا تعودنا على الذهاب "القهوة" في ماكدونالدز أو مقهى قاب قوسين أو أدنى، حتى لو كان في البداية لم يكن لدينا هذه العادة.
إذا كنت ترغب في تغيير "مرساة السعر" في تفضيلات العميل الخاص بك، يجب أن لا ضبط الأسعار في حد ذاته، وغير السعرية العوامل التي تؤثر على الخيارات الفردية عن الشراء.
بضائع السوق الحرة "تهمة" الأشياء والخدمات لديها الطاقة العاطفيةالذي يقنعنا التي هي "حاجة ماسة" نحن البند المجاني آخر.
تكاليف الفرص البديلة وتكلفة عصرناننفق في خط ل "الحرة" - وهذا هو السعر الحقيقي قدمت لنا قيمة "الصفر".
سياسة واستراتيجية الشركة لا يدركون حتى أداة كيف قوية و"رافعة" للسيطرة الاجتماعية هو أنهم حرفيا "تحت سمع وبصر". تغيير حياة المجتمع لا يمكن أن يمر القوانين والغرامات أو العقوبات. هل تريد الناس أن تفعل شيئا على أساس منتظم ويلهون؟ جعلها خالية. وهذا ينطبق على زيارات منتظمة إلى الطبيب، وإجراءات معالجة المعاملات والبضائع في المعابر الحدودية.
يتم تضمين مستوى خيانة الأمانة وزيادة خداع كما هو الحال في عملية العمليات المالية أكثر وأكثر وسطاء "غير النقدية" (الرموز، والحسابات عبر الإنترنت، وبطاقات الدفع الافتراضية وغيرها من الصكوك). من ناحية أخرى، فإن الاقتصاد الحديث ترحيل بنشاط نحو الصكوك غير النقدي وسبل افتراضية للدفع. ويتميز هذا الصراع لم يتم القضاء عليها، والممولين، والمحامين، وعلماء النفس.
الذي يجب قراءة
طلاب الاقتصاد، علم النفس، والقانون- فهم أفضل من القوى المحركة الكامنة في اتخاذ قرارات الجزئي والاقتصاد الكلي.
المسوقين والمعلنين - لاستكشاف أمثلة مثيرة للاهتمام لكيفية "أعمال" في تصور العقل السلع الاستهلاكية البيع والخدمات تبعا للحالة، والسياق وأنواع أخرى من "وجبة غداء مجانية".
الناس الذين يرغبون في ما يحدث للمال 2 أسابيع قبل الراتب والسبب في الكثير من النفقات "غير متوقعة" - من أجل إنقاذ ميزانية الأسرة، وتعلم التفكير في الرأس وليس مال وتأمين أنفسهم ودوافعهم لبعض المشتريات وتكاليف و الادخار.
"الاقتصاد السلوكي. لماذا يتصرف الناس بطريقة غير منطقية وكيفية الاستفادة من ذلك "، ودان أرييلي
شراء على litres.ruشراء في الأمازون