ماذا لو أنني لا أعرف ماذا أريد؟ بالتأكيد كل واحد منا أن يسأل هذا السؤال. ويمكن أن يشل لكم حرفيا. في كثير من الأحيان لا نريد وقال شخص آخر لنا ما يجب القيام به، أو يمكنك البدء في تكرار تلو الآخر.
عندما يكون هدفك هو غامض جدا (على سبيل المثال، تريد كسب العيش مساعدة الناس أصبحت أكثر صحة)، التي من الصعب جدا للبقاء على الطريق الصحيح لتحقيق ذلك. أحيانا كنت ترغب فقط لزعزعة شخص غير حاسم ويصرخون: "حسنا، فعل أي شيء! كل شيء أفضل من عدم القيام بأي شيء! "ولكن هذا من غير المرجح أن تساعد بطريقة أو بأخرى السبب.
من نفس المشكلة يمكن تناولها بطريقة مختلفة. ويشار إلى هذا المبدأ على المزيد من ستيف جوبز:
فمن المستحيل أن الربط بين النقاط من قدرك، إذا نظرت إلى الأمام. الاتصال بهم فقط في وقت لاحق. ولذلك عليك أن نعتقد أن هذه النقاط بطريقة أو بأخرى نعم سيربط في المستقبل. ومن الضروري أن نؤمن بشيء: في شجاعتكم، مصير، الكرمة - في أي شيء. هذا المبدأ واسمحوا لي أن أبدا إلى أسفل وتغيرت حياتي كلها.
افترض أن لديك بعض الأهداف غامضة. اسأل نفسك ما هي الموارد لديك في الوقت الراهن. ثم التفكير في ما يمكن تحقيقه باستخدام هذه الموارد. ثم لم يكن لديك لمعرفة ما تريد. بدلا من ذلك، سوف تكون قادرة على تقييم الفرص التي تفتح لك في المستقبل مع الموارد الحالية.
"ماذا أريد؟" أو "ماذا لدي؟"
تسبيب
مبدأ أن معظم الناس على حل مشكلة "أنا لا أعرف ما أريد"، جامعة فرجينيا أستاذ ساراس ساراسواتي يدعو السببية. ووفقا لهذا النهج، عليك أولا تحديد بعض الأهداف المثالية، ثم تهذب، ثم تبحث عن الموارد اللازمة لتحقيق ذلك.
دعونا نقول هدفك - لبناء الأعمال التجارية التي من شأنها أن تساعد على جعل الناس أكثر صحة. لذا، فإن الخطوة التالية عليك البحث في السوق، وبناء على تحليله، واختيار المنتجات التي سيتم إنتاجها.
واحد من أصدقائك الذين يعملون في صناعة إنتاج الغذاء لاتباع نظام غذائي صحي. فيقول لك أن خضرية تزداد شعبية. يمكنك أن ترى أن هذا هو تزايد بسرعة، ولكن لم تكتمل بعد في السوق. وبالإضافة إلى ذلك، وتعلمون أن الناس في هذه الأيام لم يكن لديك دقيقة واحدة حرة، وأنها في كثير من الأحيان وجبة خفيفة على هذه الخطوة. عليك أن تقرر للاستفادة من كلا الاتجاهات وبناء الأعمال التجارية التي تنتج وجبات خفيفة لالنباتيين. الآن لديك هدف واضح المعالم.
الآن البحث nastaot الموارد الوقت في القيام بأعمال تجارية. كنت في وضع تصميم حزمة لتناول الوجبات الخفيفة نباتي، وطلب الدفعة الأولى والبدء في بيعها.
لتشجيع المنتج قررت استخدام برنامج Google AdWords. تكتشف أنه في هذه الحالة كنت جيدة بما فيه الكفاية، لأنها وضعت التفكير التحليلي. باستخدام نموذج من الدفع لكل نقرة، يمكنك الوصول إلى أداء المبيعات مواتية، ولكن في النهاية كل شيء يسير على نحو خاطئ، كما كنت تتوقع. لتطوير شركتك لم تعد تعمل.
لذلك يمكنك البدء في البحث عن وسائل أخرى لتعزيز وجبات خفيفة، وذلك من خلال تسويق المحتوى أو المعارض التجارية الخاصة، لكنها لا تساعد كثيرا لك. يمكنك الاستمرار في التركيز على كيفية ينمو عملك بيع الوجبات الخفيفة نباتي.
Effektuatsiya
وبعد تحليل وقائع من حياة أكثر من 30 رجال الأعمال الناجحين، وجاء الدكتور ساراسواتي إلى استنتاج أنه قبل بيان واضح الغرض من ذلك هو أكثر فائدة بكثير لتحديد الأموال المتاحة. نموذج من هذا القبيل من عقلانية تحديد الأهداف ودعا effektuatsiey.
إذا وضع هدفا لإجراء تحليل الموارد التي ثم سوف لا يكون لديك للبحث عنهم أو توليد. وسوف تحتاج فقط إلى معرفة أي منهم المتوفرة لديك في الوقت الراهن. وبناء على الموارد المتاحة، وسوف تكون قادرة على صياغة أكثر ذكاء هدف محدد.
النظر في هذه الآلية مع نفس المثال. بدلا من استكشاف السوق، لتقييم الموارد المتاحة لديك.
- من أنت؟ ما هي نقاط قوتك، والصفات المفيدة والقدرات والمواهب؟ على سبيل المثال، لديك العقل التحليلي.
- الذين لا تعلمون؟ ما هي الاتصال الخاصة بك في بيئة مهنية وغير مهنية؟ على سبيل المثال، لديك صديق لديه عمل في صناعة المواد الغذائية، على غرار تلك التي تريد بناء.
- ماذا تعرف؟ ما لديك المهارات والخبرة، والخبرة، والمصالح؟ على سبيل المثال، كنت قد قرأت بعض المقالات حول كيفية الترويج للمنتجات من خلال برنامج Google AdWords الدفع لكل انقر (PPC) النظام، وقرر أن هذه المعرفة ستكون مفيدة.
هل إقناع أحد الأصدقاء بأنه يجب أن يجرب معرفتك التسويق عبر الانترنت، حملة PPC والإنفاق لمنتج موجود بالفعل، وتباع بشكل جيد. عليك أن تدرك أن كنت جيدة بما فيه الكفاية في هذه الحالة، ومن المثير للاهتمام أن لك.
هل تعرف ان الاسبوع المقبل سيكون الاجتماع الذي سيحضره ممثلون عن الصناعات الغذائية، وعليك أن تقرر لزيارة ذلك. يمكنك القيام بذلك من أجل معرفة المزيد عن إنتاج وجبات خفيفة، وهذا هو ما كنت تنوي القيام به.
في هذا الاجتماع الذي يواجه منتج من المفرقعات غذائية خاصة. في محادثة معه، أنت ذكرت أنك تفهم كيفية تعزيز ربحية المنتج الخاص بك من خلال PPC، الذي عقد حملة ناجحة لصديقه، وفي المستقبل ستكون لاستخدام نفس الأسلوب للترويج ل المنتج.
المفرقعات المصنعة يسألك لتنفيذ مثل هذه الحملة لعمله. كنت توافق، استنادا إلى حقيقة أنه يمكن أن يكون تجربة جيدة. ولكم جميعا تبين مرة أخرى.
عند هذه النقطة لتقييم مرة أخرى الموارد الموجودة لديك.
- من أنت؟ كنت لا تزال تمتلك مهارات تحليلية جيدة.
- الذين لا تعلمون؟ الآن لديك اثنين من عملاء الذين يعملون في صناعة كنت مهتما.
- ماذا تعرف؟ عليك أن تدرك أن تقديم خدمات مقابل أجر بالنقرة التسويق ليست صعبة، لأن النتائج التي يمكن بسهولة أن تكون ممثلة من حيث الكمية. إذا يفهم العميل أنه بعد أن يدفع لك مبلغا معينا من المال، والتي تقدمها وضعف هذا المبلغ، فإنه سيتم تكوين دخله بشكل واضح للتعاون طويل الأجل مع لك.
منذ ما قبل توضيح أهداف تقيمون الموارد الخاصة بك، كنت أدرك أن تتمكن من تحقيق الغرض الأصلي - لكسب العيش التي تساعد الناس على أن تكون أكثر صحية - تماما بطريقة غير متوقعة. لبدء بيع الوجبات الخفيفة نباتي، سيكون لديك لقضاء الكثير من المال والوقت. بدلا من ذلك، عليك أن تقرر أن تبدأ عملاء المشورة بشأن التسويق وPPC والتشغيل في المقام الأول مع العلامات التجارية المشاركة في انتاج غذاء صحي.
بعد عام من تقديم المشورة تلتقي الرجل الذي تعمل في مجال تصنيع المكملات المعدنية لالنباتيين على المعدات ذات الجودة العالية التي هو على استعداد لتظهر لك.
في اليوم التالي تقرأ مقالا حول كيفية مربح للترويج لمنتجاتها من خلال الأمازون، وتقرر أن الآن هو بالضبط أفضل وقت للقيام بذلك. فى منتدى النباتي كنت يتعلم أيضا عن خليط مفيد جدا من الأعشاب التي تجعل الناس في المنزل بنفسك.
تقيم الموارد الخاصة بك مرة أخرى.
- من أنت؟ لقد اكتسبت خبرة وتجربة PPC التسويق مع العلامات التجارية.
- الذين لا تعلمون؟ الآن لديك اتصال مع شخص يعرف أين يمكن الحصول على معدات عالية الجودة لإنتاج المواد المضافة للأغذية نباتية.
- ماذا تعرف؟ أنت تعرف أن في هذه اللحظة هو مفيد جدا للترويج لمنتجاتها في منطقة الأمازون وأن هناك أناس إنتاج خلطات العشبية في المنزل، حتى أنها مفيدة بشكل واضح معدات جيدة.
هذا المزيج من الموارد يمنحك ميزة استراتيجية على المنافسين تقريبا. يمكنك وضع بالفعل هدف محدد - الانخراط في إنتاج المكملات الغذائية لالنباتيين.
وانها ليست نهاية ...
فوائد effektuatsii مرئية في المدى القصير. وعلى المدى الطويل يؤدي إلى نتائج مذهلة.
في نهاية ستة أشهر، وإدارة الشركة لإنتاج المواد المضافة للأغذية، لاحظت أن الخدمة الدفع لكل نقرة في الأمازون يتطور بسرعة كبيرة. عليك أن تقرر لتوسيع المشورة PPC التسويق في هذا الاتجاه، وسرعة السيطرة عليه.
ثم لديك لتغيير جذري الغرض منه. تريد أن تفعل مع الكتابة. خلال السيطرة على أنواع مختلفة من الأعمال كنت قد قضيت ساعات طويلة في قراءة الكتب التي تتحدث عن إنتاجية وطورت التكنولوجيا الخاصة بها من زيادته. لذلك كنت أكتب كتابا عن كيف تصبح أكثر إنتاجية.
لتشجيع الكتاب، يمكنك استخدام الخبرة التسويقية والمال، التي تمد لك عملك. لها نجاحا كبيرا وأصبح من أكثر الكتب مبيعا. انتم مدعوون الى الخروج مع قصة عن كتابه. في واحدة من صندوق الاستثمار الخطب إشعارات تمثيلية أنت والعروض للقيام استشارة المديرين في مسائل الإنتاجية.
عليك استشارة العاملين في شركات استثمارية مختلفة. في عملية تتعلم الكثير عن الاستثمار وتقييم مختلف الأعمال التجارية. كنت قد اتخذت يكن هذا في الاعتبار، ولكن الآن عليك أن تدرك أن العمل يمكن شراء وبيع. ونتيجة لذلك، عليك أن تقرر لبيع أعمالهم.
في مبيعات معالجة كنت تتعامل مع الأشخاص الذين شاركوا في الاستثمار الخاص. في البداية، أن تتفاعل فقط على المسائل التجارية، ولكن بعد ذلك هؤلاء الناس أصبحت أصدقائك.
بحيث يمكنك التعرف على الفرص الاستثمارية التي لا تتوفر لمعظم الناس الآخرين. باستخدام هذه المعرفة، والعائدات من بيع أعمالهم، عليك أن تبدأ في الاستثمار في الشركات المبتدئة.
قبل خمس سنوات، كنت ذاهب لبدء بيع الوجبات الخفيفة. ثم لا يمكن حتى أن أتخيل ما ستدفعه ل الخطابة العامة. وحتى أكثر من ذلك - هل يمكن أن تصبح مستثمر. توقع تطور هذه سيكون من المستحيل.
النتائج
بالطبع، إذا كنت في شيء حلم، لا يمكنك الابتعاد عن الطريق المقصود. ولكن العالم الحديث هو تغيير للغاية. على البقاء واقفا على قدميه، كنت بحاجة إلى إعادة باستمرار خططهم المؤقتة مرارا وتكرارا لتقييم الأموال المتاحة. لذلك قد يكون نموذج effektuatsii أكثر فائدة لك.
لذا، وفقا لهذا النموذج، أولا قمت بتعريف الخام والهدف غامض نوعا ما، ثم تحليل الموارد الموجودة لديك، والاستجابة ل بعض الأسئلة ( "من أنا؟"، "الذين لا أعرف؟"، "ماذا أعرف؟")، ثم جعلها واضحة تهذب هدف أو جعله التغييرات الضرورية. وبعد ذلك تحتاج إلى تحديد الأولويات وتعطي لنفسك الوقت لمحاولة الخروج من الاستراتيجية المختارة. بعد حوالي ثلاثة أشهر للتصويت الموارد المتاحة مرة أخرى وضبط اتجاه أفعالك.
في نهاية دورة مراجعة غرضه الأصلي. وربما سوف يكون وفيا لخططهم. وربما سوف نفهم أن كنت بحاجة إلى شيء مختلف تماما، وسوف تذهب إلى الجانب الآخر.