من هم الملائكة العمل، وما إذا كانت تسعى
عمله برنامج تعليمي / / December 19, 2019
من هم الملائكة الأعمال
ما يسمى المستثمرين من القطاع الخاص الذين يستثمرون في واعدة، في نظرهم، والتطورات والمشاريع.
مصطلح "ملاك" في هذا المعنى ظهرت في بداية القرن XX في أمريكا. ثم هذه الكلمة تعني هواة المسرح الغنية الذين استثمروا المال في المسرح. وكانت هذه الاستثمارات المحفوفة بالمخاطر كأرباح ملاك تلقى فقط إذا كان الإعداد أصبح ناجحة.
الآن المستثمرون أكثر اهتماما IT-التطوراتولكن هذا لا يعني أن رجال الأعمال الأخرى يجب أن نستسلم لليأس.
الملائكة الأعمال تختلف من مستثمرين آخرين
وفقا لالكسندر Loktionova، المدير العام LOGA المجموعة ومؤسس للاستثمار منتدى البذور المنتدى في الجزء الأوروبي من أوراسيا، والاستثمارات مشروطة يمكن تصنيفها إلى قسمين الفئة:
- هيكلة رأس المال. هذه الأموال المال، والتي لديها بعض معايير الأهلية والالتزامات للمستثمرين.
- الأموال الخاصة من الشركاء التجاريين. هؤلاء الناس لا تعتمد على مطالبات الطرف الثالث ويقرر كيفية التعامل ومتى الخروج من المشروع.
وفقا لذلك، والتواصل مع ملاك الأعمال لا يمكن التنبؤ تماما. انه ليس فقط للمستثمرين، ولكن أيضا رجل له رأي، الرغبات وشخصيته.
مكسيم Arkhipenkov
مشروع مؤسس SmartMerch.
هناك فكرة بين الشركات الناشئة "مشروع عراب". وقال انه يعطي المال ويأخذ السيطرة على إدارة الشركة، فإنه يتدخل في هذه القضية، التي لا يفضي إلى التنمية. هؤلاء المستثمرين في كثير من الأحيان. يكفي أن نرى رأي: 95٪ تواجه اقتراحات مماثلة.
يجب أن ننظر لملاك الأعمال
بول Lisowski، الرئيس التنفيذي لشركة «ADA روسيا"، وبين مزايا العمل مع رجال الأعمال ملاك الضوء على:
- تسريع تطوير المشروع. في كثير من الحالات، لا مال لتنفيذ فكرة يكاد يكون مستحيلا، وخصوصا عندما يتعلق الأمر إنتاج أو تطوير.
- احصل على الاتصالات الهامة و العلاقات، المساعدة في المبيعات - ولكن فقط إذا كان الملاك مهتمة حقا في التنمية النشطة للمشروع.
قائمة من العيوب مع أطول بعض الشيء.
- قد تختلف مصالح الملاك ومنظم.
بول Lisowski
بالنسبة للغالبية العظمى من الملائكة المدخلات الرئيسية في فكرة المشروع - انها خروج المقبل مع رسام الكاريكاتير جيدة. تاريخ توزيع أرباح لا الكثير من الاهتمام. صاحب المشروع يمكن أيضا أن يمرض في العمل واللعب vdolguyu، خطوة خطوة، والانتقال من شركة إلى مستقبل مشرق. وكان ذلك أفضل يحصل، وأقل تريد بيعه.
- المشارك الجديد يجلب القواعد الجديدة. كن مستعدا لظهور المساءلة والبيروقراطية، وعدد كبير من الأوراق وهلم جرا.
- لأنه يزيد من خطر التعرض لمشاكل جديدة. كنت أود في عمل الرجل الذي في الواقع لا أعرف، ويجب أن يكون مفهوما بشكل واضح جدا.
الكسندر Loktionov
إذا كان المشروع يسمح الأرباح لإعادة الاستثمار في النمو المستقبل، فمن الضروري للقيام بذلك وألا يصرف من البحث عن المستثمرين، مع الحفاظ على السيطرة على المشروع.
حيث أن نبحث عن الشركاء التجاريين
الكسندر بيشيرسكي، مؤسس خدمة "NaPopravku" تقسيم هؤلاء إلى نوعين:
- ملائكة الأعمال المهنية - هو الخاص المستثمرينشارك في دعم الشركات المبتدئة على أساس منتظم.
- ملائكة الأعمال هي من بين الأصدقاء. ونحن لا نتحدث دائما عن أشخاص من ذوي الخبرة في تمويل المشاريع.
الكسندر بيشيرسكي
نحن في وقت واحد ذهب إلى المسار الثاني. أول استثمار لبدء "NaPopravku" جذبت على ما يبدو عن طريق الصدفة. كنت أتحدث مع الأصدقاء وتحدث عن فكرة لدينا مع زوجته لرجال الأعمال - موقع حيث سيتم جمع جميع الأطباء في المدينة وأكدته الآراء حول لهم.
الأصدقاء حتى يحب فكرة أن عرضوا للاستثمار أموالهم في بداية المشروع. أنا لا أعتقد أن لديهم مدخرات لمثل هذه الاستثمارات. على سبيل المثال، في محادثة عارضة، وليس الانتظار لنتيجة، وجدنا أول وسيلة.
بدء التشغيل من المهم أن نتذكر أنه في بعض الأحيان يعطي الناس المال، ومنهم من لم يكن يتوقع.
الملاحظات الكهوف التي المستثمرين المحترفين هم أكثر ملاءمة ل الشركات الناشئةالذي يمكن أن يشهد على فكرة - حتى لو كان ذلك على الركبة والمنتج الأول من المبيعات الفعلية. وجود هؤلاء العملاء في الأساس تغيير النظرة إلى المشروع. لذلك، في بداية الطريق هو أفضل لتجميع مجموعة صغيرة من الناس مثل التفكير من أجل إضفاء الطابع الرسمي على الفكرة وإعطائها ما لا يقل عن بعض البداية.
وفيما يتعلق الملائكة الأعمال المهنية، فهي ليست كثيرا في روسيا، ولكن تعرف عليهم فقط بما فيه الكفاية. على سبيل المثال، منشورات الأعمال في كثير من الأحيان الكتابة عن تعاملاتهم مع الشركات. بطبيعة الحال، فإن قائمة المستثمرين على طبق من فضة لا أحد سوف تجلب لك، حتى ولو يتم رسمها هذا التقييم بصفة دورية. ولذلك فمن الضروري إجراء بعض البحوث. أسهل طريقة - المشاركة في الأنشطة الاستثمارية المتخصصة.
الكسندر بيشيرسكي
بعد الجولة الأولى من الاستثمار، ونحن قد تحولت إلى ملائكة الأعمال المهنية وصناديق رأس المال الاستثماري. كتبت كثيرا ولفترة طويلة من الاتصالات "الباردة". نبحث عن أشخاص في المجال العام، والمنشورات تقارير رصد الأعمال ينظر في الفيسبوك، وينكدين. وكان العشرات من رسائل البريد الإلكتروني كل يوم. يئس تماما عدة مرات، ولكن بعد ذلك وجدت اسم جديد أو المعاملات وحاول مرة أخرى.
كيفية العثور على ملاك الأعمال المهنية
ديمتري Kalaev، مدير "مسرع FRII" ينصح لمتابعة هذه الخوارزمية.
1. تقديم قائمة من جميع الملائكة التجارية المتاحة
استخدام جميع المصادر الممكنة: التقييم (على سبيل المثال، قائمة الملاك البحث عن المستثمرين الأجانب و RVC - لالروسي)، التي نشرت في وسائل الإعلام، والقصص أصدقاءلجمع قائمة الأكثر اكتمالا.
ديمتري Kalaev
في روسيا، عن استثماراتها في الشركات الناشئة تعلن عن 100 الشركاء التجاريين. ليس كل الصحفيين تتبع 100٪ من المعاملات، لا يتم مفصلية بعض الرفات. لذلك لا تتردد في استخدام هذه المصادر على الإنترنت للعثور على صفقة مع الشركات التي تعمل في قطاعات وثيقة.
2. قائمة تحيينها
لاحظ أنه عندما استثمر الملاك للمرة الأخيرة. إذا خلال العام كان هناك أي معاملات، ربما يكون علامة على أنه يشعر بخيبة أمل في العمليات في سوق رأس المال الاستثماري أو قد نفد من المال. Actualizes القائمة، كنت لا تنفق الوقت سدى لتنظيم لقاء مع الرجل الذي لا يستثمر في الشركات المبتدئة على الإطلاق.
3. استكشاف الأعمال الملائكة دعم مماثل لبك
إذا استثمرت مستثمر في مشاريع مماثلة (على سبيل المثال، تقومون به تطبيق للأطفالوالملاك في المحفظة لديها عدد قليل الطلائعية للأطفال)، بل هو علامة جيدة.
يرجى ملاحظة أننا نتحدث عن مشاريع مماثلة، وليس المنافسين المباشرين.
4. ترتيب قائمة المستثمرين في ترتيب الأولويات
Kalaev ينصح في المقام الأول لقاء مع أولئك الذين هم أقل ملاءمة لك.
ديمتري Kalaev
ومن الضروري أن وقت وصول المستثمرين إلى topu الملعب، عرض والأجوبة على الأسئلة وضعت بشكل جيد. إذا كنت تبدأ مع تلك الأكثر جاذبية بالنسبة لك من حيث نمو الأعمال التجارية، شرائح، والربط الشبكي، هل خطر لإثبات أنفسهم غير مستعدين وتفقد الفرصة لتقديم أنفسهم لدراسة الحد الأقصى. وفي الوقت للاجتماع من أجل شخص أملا كبيرا، لديك للرد على جميع الاعتراضات المحتملة للمستثمرين آخرين وتكون والدهاء في جميع جوانب أعمالهم.
5. ابحث عن الوصول إلى ملائكة الأعمال
البحث أولئك الذين سوف تساعدك على التعرف على ملاك الأعمال وتقديمها لك. وهناك نسبة كبيرة من نجاحك يعتمد على مدى ثقة المستثمرين في الرجل الذي جلب لك.
ديمتري Kalaev
تأخذ من الوقت لفهم الذي أثبت بالفعل نفسها في السوق ويمكن أن تساعدك. أنا غالبا ما تواجه مع المؤسسين، الذين بعد فاشلة المفاوضات لي كمستثمر تسألني لتعريفهم شخص آخر.
بطبيعة الحال، إذا كنت قد قررت بالفعل عدم الاستثمار في بدء التشغيل، وأود أن لا ننصح لتفعل ذلك لشخص آخر. على الأرجح، لي مشاكل غير قابلة للذوبان واضحة في الفريق والعمل والحصول على توقف العوامل التي أعتقد أنها ضرورية. استخدام معظم المستثمرين القاعدة "لم أصدق ذلك وأنا لن يوصي بأي شخص"، وهذه الطلبات التي أقل المساعدة.
على العكس من ذلك، إذا قال المستثمر إنه مستعد للمشاركة في هذه الصفقة، الأهم من ذلك كله، أنه يمكن أن يوصي وحتى زملاء المستثمر، وأنه من الممكن جدا أن نسأل.
6. العثور على النهج الفردي
وينبغي أن يكون نداء إلى ملائكة الأعمال الشخصية. لا "ونحن نتطلع للاستثمار، راجع عرض". نوضح أن يتم الوصول بمهارة.
7. تقديم نفسك بشكل صحيح
الموت بدء التشغيل، والأمل الأخير ذلك - ملاك الأعمال، أي اهتمام. المستثمرين من ذوي الخبرة لا يريدون لانقاذ الغرق. يكون شركةالتي تكون هناك رغبة للانضمام. وغدا هو المرفق قد تكون أكثر تكلفة مما هو عليه اليوم، لأنك بنشاط متزايد.
الكسندر بيشيرسكي
الأكثر كريهة - انها النفي المستمر والتجاهل التام. المستثمرون عشرات تأتي يوميا، أو مئات بل من المقترحات، وليس من السهل كسر من خلالها. لا تخافوا والتغلب على الخجل. إذا كنت لا باستمرار الكتابة والحديث عن مشروع لجميع فرصة لايجاد مستثمر إلى الصفر. الشيء الرئيسي - لانتظار واحدة من أكثر "نعم" إلى 99 "لا".
أصعب شيء أن يجد المستثمرون الأوائل. مزيد من أعمال الفم. التواصل المستثمرين مع بعضها البعض، ومناقشة المشاريع. إذا كانت فكرتك أو المنتج هو بارد، لديك بالفعل بدعم من أول ملاك الأعمال، فإن بقية اللحاق تدريجيا.
ما هو المهم أن نتذكر
- الموازنة بين الايجابيات والسلبيات قبل السعي ملاك الأعمال. تأكد من أن الإيجابيات تفوق السلبيات عدم التعاون.
- التواصل أكثر حول موضوع العمل. يمكن للمرء أن لا تعرف مقدما الذين سيكونون على استعداد للاستثمار في الخاص صفقة.
- بحث ملاك الأعمال - هناك الكثير من العمل، الذي يعتمد كثيرا.
انظر أيضا💵💼💰
- تجربة شخصية: فتحت الأعمال 20 عاما
- 7 طرق للعثور على شريك لرجال الأعمال
- كيفية جذب الاستثمار في البدء
- لقد جذبت المستثمرين في بدء التشغيل. ما هي الوثائق التي يجب أن تصدر في المقام الأول؟
- 5 طرق لفتح IE مع أي أموال