كيفية وضع السعر على ب / ص الشيء عند بيع على الإنترنت

معرفة سعر شيئا جديدا

وهناك حاجة فقط كنقطة انطلاق. بيع شيء بسعر السوق لن ينجح. فإن المشتري يفضلون الشراء في المتجر مع الضمان، وإمكانية عودة لقانون حماية المستهلك.

وتقول دعونا كنت تبيع الكاميرا. إذا كان لديك جديدة لمتوسط ​​سعر 15 ألف روبل، وفرصة لبيعه حتى لمدة 14 000 صغيرة: المدخرات الصغيرة للمشتري والمخاطر التي هو كسر الشهر عالية.

ولذلك عليك أن ينخفض ​​السعر أكثر. بقدر ما هو عليه - ذلك يعتمد على عوامل كثيرة، منها مناقشته لاحقا.

للعثور على أفضل الأسعار تستخدم تجميع مثل "ياندكس. سوق"لا تقتصر على مخزن بيانات واحد.

إذا لا يباع المنتج الخاص بك، نظرة، كم تشبه في خصائصها. ويمكن القيام بذلك في نفس المكان، على مجمع.

الاختيار أسعار ب مماثلة / أشياء ذ

انتقل إلى الموقع الذي كنت تنوي لعرض منتجاتها ونرى كيف العديد من الباعة ترغب في الحصول على نظائرها. سوف تحصل على البند الخاص بك في هذه القائمة وسيتم لتبدو هناك غريبا إذا وضع سعر أعلى مرتين إلى ثلاث مرات.

من ناحية أخرى، فمن المهم فهم المزايا التنافسية للمنتج الخاص بك. إذا بيعت استنساخ مع أو بدون خدوش بعض المكونات، يمكنك وضع السعر فوق المنافسة (ولكن لا يزال أقل من السوق). أو كتابة وحساب متوسط ​​تكلفة هذا البند سوف تبيع بسرعة كبيرة.

بل هو أيضا عدد كبير من المنافسين. أكثر من ذلك، يعد لكم ستبيع شيئا لأسعار المتوسطة والعليا.

في الوقت نفسه في مقارنة الأسعار، وسوف تفهم كيف قيمة العتبة الدنيا في شيء معين. هذا سيسمح لك لا لبيع رخيصة جدا، إذا كنتم جادين. على الرغم من أنه من الأسهل أحيانا لإعطاء الأشياء أرخص من فوضى شقة: ما زالت لم تعد هناك حاجة لك.

النظر موسمية

هناك أوقات عندما يكون هناك شيء يمكن أن يباع أكثر تكلفة من شراء خلال فترة هدوء. على سبيل المثال، فإن فستان الزفاف يكون أكثر في الطلب في المواسم الأكثر دفئا، معطف - في فصل الشتاء، وهذا هو مناسبة للهدية، - قبل عطلة الاعياد.

تحديد مبلغ مستديرة

وليس من الضروري استخدام الحيل ومحلات السوبر ماركت تحديد الأسعار تنتهي في تسعة. يقوم بتخزين أرقام مثل 2999 أو 10.99 روبل تبدو منطقية. على مواقع الويب، الإعلانات المبوبة المجانية، فهي محيرة.

في أرقام الجولة هناك ميزة أخرى: فمن السهل أن الأجور نقدا. ATM يعطي عن طيب خاطر فواتير الألف، ولكن مع 50 روبل يمكن أن يكون مشكلة.

النظر في المنتجات الحصرية

هناك أوقات عندما الشيء، على سبيل المثال، وإزالتها من الإنتاج، ولكن احتياجات المشتري هو عليه - لقطع. ثم يمكنك بيع هذا المنتج قليلا أكثر تكلفة. ولكن يجدر بنا أن نتذكر: إذا كان شراء سوف تتوقف عن ان تكون مربح العميل، ويمكن ان يرفض ذلك.

النظر في الحجج

تحديد سعر - نصف المعركة. ومن المهم أن تكون قادرة على تبرير ذلك عندما سيتم تداول المشترين. يجب إقناع صالح العملاء. على سبيل المثال، لإظهار ما يخبئ، وقال انه سوف تنفق 40٪ أكثر، أو أن الإنترنت حقا يمكن شراء أرخص التناظرية، ولكن لم يكن لديه أزرار اللؤلؤ، وغطاء والشحن.

بشكل عام، تبين أن تعرفه عن وضع السوق. المشتري لها، أيضا، يعرف مجرد محاولة للاستيلاء على الخروج بشكل غير رسمي.

تقرر ما إذا كنت على استعداد للبيع بالمزاد

أكتب هذا في إعلانك فقط لا يستحق كل هذا العناء، ولكن تحتاج إلى الإجابة على السؤال لنفسك. ربما كان من المنطقي أن تضيف إلى حالة المساومة بضع مئات إلى السعر. ثم عليك ان تجعل العرض، وسوف المشتري تذوب.

من ناحية أخرى، يمكن أن ارتفاع الأسعار يقلل من عدد المكالمات. حتى تقرر ما تراه هاما.

يؤدي

1. تحديد القيمة السوقية للسلع لمعرفة السعر الذي ستشتري شيئا واحدا.
2. تحليل عروض المنافسين للعثور على مجموعة من القيم.
3. تحديد سعر البضاعة لجعله مناسبا في هذا النطاق. تقديم علاوات للالتفرد وموسمية، وعدد من المنافسين، وإمكانية المساومة.
4. وإذا كان الإعلان معلقة لفترة طويلة، وليس هناك دعوة، والتفكير في خفض الأسعار.