20 التحيزات المعرفية التي تؤثر على قراراتك
حياة / / December 19, 2019
1. تأثير مرساة
الناس في كثير من الأحيان قيمة شيء على أساس القيمة الأولية. في المفاوضات على مقدار الراتب الذي سوف نقدم أولا، يحدد سلسلة من الاحتمالات في ذهن شخص آخر. المبدأ نفسه يعمل المبيعات: ترى الشيء الذي كان سعرها 100 $، وتكلف الآن 50. بغض النظر عن ما 50 روبل - وهذا سعر مبالغ فيه، لا يمكن أن تساعد مقارنتها مع السعر الأصلي من 100 روبل. وأكثر من الفرق إلى القيمة الأولية، كان ذلك أفضل يبدو لنا لشراء والمزيد من القيمة يحصل هذا المنتج.
2. توفر ارشادي
الناس يضخمون أهمية المعلومات الواردة منها. يمكن لأي شخص أن يرى عدم وجود ضرر التدخين انه يعرف شخص يدخن ثلاث علب في اليوم، وعاش ليكون 100 سنة.
3. تأثير القطيع
احتمال أن الشخص سوف يستغرق بعض الاقناع، وتزداد إذا كانت مدعومة هذا الاعتقاد من قبل عدد كبير من الناس. هذه هي قوة التفكير الجماعي. ذلك لأنه أكثر اجتماعات أنها ليست منتجة.
4. تأثير العمياء
عدم القدرة على الاعتراف بأن لديك التشويه المعرفي - هو أيضا التحيز المعرفي. الناس غالبا ما يلاحظ سلوك خاطئ ودوافع الآخرين من في أنفسنا.
5. تصور مشوه من الاختيار الذي
ونحن نميل إلى تقييم إيجابي اختيارهم، حتى لو كان خاطئا. وهذا مشابه لحالة حيث كنت تعتقد أن الكلب هو رائع، حتى لو أنها أبقت الناس العض.
6. وهم التكتل
هذا الميل لرؤية النظام في الأحداث العشوائية، حيث هو في الواقع لا. هذا الإشعار يمكن أن تكون مضللة، إذا المقامرين ساعة. على سبيل المثال، عندما يقتنع شخص ما حمراء على عاتق أكثر أو أقل احتمالا إذا انخفض الأحمر قبل عدة مرات لعبة الروليت.
7. تأكيدا التحيز
ونحن نميل إلى الاستماع إلى المعلومات التي تؤكد وجهة نظرنا وتجاهل ما ينكره.
8. العقل المحافظ
ونحن نعتقد المزيد من المطالبات اجتازت اختبار الزمن من واحدة جديدة. على سبيل المثال، والناس لا مجرد قبول حقيقة أن الأرض كرويةلأنها لا تريد أن تتخلى عن الإصدار السابق من شكله المسطح.
9. تشويه المعلومات
هذا الميل إلى البحث عن المعلومات عندما لا يؤثر على العمل. وهناك الكثير من المعلومات - وليس دائما جيدة. معرفة أقل، والناس غالبا ما تجعل التنبؤات أكثر دقة.
10. تأثير النعامة
قرار تجاهل المعلومات خطرة أو غير سارة، ودفن رأسها في الرمال مثل النعامة. على سبيل المثال، فإن المستثمرين هم أقل بكثير من المرجح أن تحقق قيمة أصولها في وقت ضعف المبيعات.
11. الانحراف في اتجاه النتيجة
الميل للحكم على قرار بشأن النتيجة النهائية، وليس لتقييمها على أساس ظروف لحظة اعتماده. فقط لأنك قد فاز في الكازينو، لا نستطيع أن نقول أن قرار وضع كان كل المال المناسب.
12. تأثير الإفراط في الاعتماد
الثقة المفرطة في قدرتها على تقودنا إلى مخاطر الحياة اليومية. المهنيين هم أكثر عرضة لهذا التشويه من غير المهنيين، كما أنها مقتنعة عادة أنهم على حق.
13. تأثير الدواء الوهمي
إيمان بسيط أن شيئا يؤثر عليك، لأن لديها مثل هذا التأثير. مثال الطب: أقراص وهمية، وهمية، وغالبا ما تؤثر على الناس في نفس تأثير الشيء الحقيقي.
14. تشويه مفهوم الابتكار
عندما يميل أنصار الابتكار إلى المبالغة في تقدير جدواها ولا تلاحظ القيود.
15. وهم الجدة
الميل إلى النظر في المعلومات الجديدة أكثر أهمية من البيانات القديمة. المستثمرون في كثير من الأحيان أن نفترض أن المبيعات سوف تذهب على ما هي عليه اليوم، والذي يؤدي إلى القرارات قصيرة النظر.
16. Salientnost
الميل إلى التركيز على الميزات يمكن التعرف عليها بسهولة وخصائص شخص أو فكرة. وعند التفكير في الموت، وكنت أكثر قلقا حول إمكانية اكلتها أسد من حادث سيارة، على الرغم من، وفقا للاحصاءات، هو أكثر عرضة الحدث الثاني.
17. الإدراك الانتقائي
الميل للسماح توقعاتهم للتأثير على الطريقة التي ننظر بها إلى العالم. وقد أظهرت التجربة خلال مباراة لكرة القدم بين طلاب الجامعتين أن كل إشعار الفريق المزيد من الانتهاكات في الآخر.
18. التنميط
في انتظار ذلك غير معروفة لنا، وهي جماعة أو شخص له صفات معينة. هذا يتيح لنا التعرف الغرباء بسرعة إلى أصدقاء أو أعداء، ولكن في نفس الوقت، فإننا نميل إلى الإفراط في هذا الشأن.
19. الناجي خطأ
حدث خطأ يرجع ذلك إلى حقيقة أن نعرف فقط المعلومات التي حصلت عليها من "الناجين"، الذي يؤدي إلى تقييم من جانب واحد من هذا الوضع. على سبيل المثال، فإننا قد تعتقد أن كونه منظم من السهل، وذلك لأن الكتب من عمله أنتجت فقط من قبل الناس الذين حققوا النجاح، ونحن لا نعرف شيئا عن أولئك الذين فشلوا.
20. تفضيل خطر الصفر
وقد وجد علماء الاجتماع أن من المهم جدا بالنسبة لنا موثوقية، حتى لو كان ذلك هو تحقيق نتائج عكسية. الرغبة في القضاء على كل من يقود المخاطر في تحقيق نتائج صغيرة، على الرغم من أنه كان من الممكن أن ننتقل إلى شيء أكثر من ذلك، ولكن من دون نتيجة متوقعة.
انظر أيضا
- 30 أخطاء في التفكير، لأننا نعيش في قالب →
- 25 أخطاء في التفكير، لأن الذي نأخذ قرارات خاطئة →
- 26 أخطاء التفكير، لأننا لا نفهم أي شيء →