كيف أن يجادل مع المحاور: بليز باسكال عن فن الإقناع

المشاركة في النزاع قد تبدو مهمة لا طائل منه، كما يكره الناس على الاعتراف بأنهم كانوا على خطأ. ولكن لإقناع المحاور لا يزال ممكنا. للحصول على معلومات حول كيفية القيام بذلك على نحو فعال، وقال أكثر الكبير بليز باسكال.

الذي عاش في القرن السابع عشر الفيلسوف وعالم أولا وقبل كل نتذكر الرهان الأسطوري - حجة في صالح العقلانية الاعتقاد الديني. هذه الحجة هي الثمرة الأولى لنظرية صنع القرار موثقة.

على ما يبدو، كان الفرنسي يميز خبير في علم النفس. تكتسب شعبية يعتقد أن باسكال وصف وسيلة فعالة جدا لإقناع الشخص الآخر. وانه فعل ذلك لمئات من السنين قبل أن تبدأ تقنيات الإقناع لدراسة رسميا.

عندما نريد أن حل النزاع لصالح خصمه وتدل على أنه من الخطأ، فمن المهم أن نعرف ما هو زاوية النظر في قضية الخلافات. على الأرجح، والموقف من المحاور مع رأيه لا يبدو أن يكون صحيحا. علينا أن نعترف خصمك، وهذا هو الحال في الواقع. وبعد ذلك يمكنك فتحه وجهة نظر مختلفة منها رأيه ويبدو أن أكون مخطئا.

وهذا تلبية المحاور. وقال انه يفكر بأنني كنت على حق، فقط لا يمكن أن نرى كل جوانب القضية. الاعتراف هذا ليس هجوميا وذلك خطأ. للرجل بطبيعة الحال لا يرى كل شيء دفعة واحدة، وبطبيعة الحال نعتقد في ما يراه، لأن حواسنا لا يكذبون.

instagram viewer

أسهل لإقناع الناس لا تفرض على الحجج، وتلك التي تكون قد تأتي من تلقاء نفسها.

بليز باسكال

ببساطة، العروض باسكال نظرة لتلك الزوايا التي المحاور يبدو صحيحا. ولإقناع المعارضين بحاجة إلى مساعدتهم في العثور على زوايا رؤية جديدة.

آرثر ماركمان (آرثر ماركمان)، أستاذ علم النفس في جامعة تكساس في أوستن (الولايات المتحدة الأمريكية)، ويتفق مع باسكال. "لمساعدة الطرف الآخر لتغيير المعتقد، أولا وقبل كل شيء يجب أن إضعاف دفاعاتها ومنع الوقوف على بلده"، - يقول ماركمان.

إذا أنا الحق أن نقول إن كنت على خطأ، سوف لا يكون لديك أدنى رغبة في الاعتراف بذلك. ولكن إذا كنت تبدأ مع عبارة: "نعم، لديك حجة منطقية، وأرى فيها معنى" - سوف أعطيك ذريعة لكلام لي على قدم المساواة. وهذا سوف يسمح لي أن أختلف مع وضعك في الطريقة التي تسمح للتعاون الطرفين.

آرثر ماركمان

"عندما يكون لدي رأيي الخاص، وأنا أشعر صاحبها. وتأخذ فكرة لشخص آخر - انها نفس الشيء كما يقول: "أنا أقدم إليكم باسم صاحب هذا الرأي." ليس كل من هو على الذهاب "، - يقول ماركمان.