كيف تكسب على هواياته: دليل شامل
عمله / / December 26, 2019
ما الهوايات يمكن أن تتحول إلى أعمال
أي تقريبا. على سبيل المثال، إذا كنت تحب لطهي الحلويات، يمكنك جعل لهم النظام. إذا محكم - خلق الأشياء للبيع. مولعا الهندسة المعمارية - دفع الجولات. أحب أن أقرأ - الحفاظ على بلوق عن الكتب أو إنشاء رسالة إخبارية المدفوعة.
هذا يستحق النظر إذا كل يوم تذهب إلى العمل مكروه، ولا يمكن أن تكرس وقتا كافيا لهواياتهم. بالإضافة إلى حقيقة أن الحق في التخلي عن العمل ليست ضرورية. تبدأ العمل بدوام جزئي، وإذا كان يذهب - ثم أطلق بالفعل وسوف تعمل من أجلك. في روسيا، و عمل 20 مليون شخص، بحيث تحصل.
لماذا بدء النشاط التجاري
أول شيء يجب القيام به - للنظر في الفكرة. للقيام بذلك، واسأل نفسك هذه الأسئلة:
- ما أنا ذاهب لخلق؟
- ما هو تفرد اقتراحي؟
- أنا أفضل من المنافسة؟
- ما الفوائد التي ستعود على الناس؟
- من هم زبائني؟
على سبيل المثال، كنت الحياكة سترة الصوف المصنوعة من الصوف ميرينو لينة. يجلسون تماما على هذا الرقم ولا تفقد مظهرها بعد الغسيل. هذا سترة مريحة في جميع الأحوال الجوية: لم يتم وخز ذلك، يحتفظ شكله ولا تبدو وكأنها سترة من كتلة السوق. الزبائن - النساء 18-40 سنة مع أرباح أعلى من المتوسط. أنها مثل نوعية الاشياء، وانهم على استعداد لدفع ثمن المنتجات الحصرية.
اقتراحكم يجب ان تؤدي الى ردود فعل عاطفية من المشترين. شيء من هذا القبيل: "واو! كيف بارد! أريد ذلك! "تحتاج إلى العثور على محراب، وبالتالي، ينبغي أن يكون عرضك مختلفة من أخرى مماثلة وأن يكون شيئا أفضل، بحيث يمكن للعملاء اختيار لانها لكم. قلة الطلب من المستهلكين - السبب الرئيسيالأعلى 20 أسباب فشل الشركات الناشئة الفشل التجاري.
ويتم الشركات الكبرى قبل إطلاق منتج جديد أو خدمة بعمليات مسح في مجموعات التركيز. إذا كان المنتج الجديد هو مثل - إطلاقه، إذا كان رد الفعل هو غامض - هو تعديل أو رفضها. لذا، إذا كنت يأتي بشيء جديد، والتحقق من جدوى الفكرة إلى الأصدقاء والمعارف. دعونا فقط لا تدخر مشاعرك والاستجابة بصدق. كيف نفعل ذلك - هو وصفا جيدا في كتاب روب فيتزباتريك، "اسأل أمي. كيفية التواصل مع العملاء والتأكد من صحة الفكرة أعمالهم، وإذا كنت يكذبون في كل مكان؟ ".
لمزيد من الموضوعية، وخلق مجهول جوجل شكل مع وصف الفكرة ومجال للوقوف على آرائهم. إرسال صديقاتها ترك على المنتديات والشبكات الاجتماعية.
كيفية كتابة خطة العمل
حتى إذا كنت ترغب فقط لطهي أعشاب من الفصيلة الخبازية محلية الصنع، وخطة عمل تبين كيف يمكنك أن تكسب الكثير، وعما إذا كان ليستحق كل هذا العناء.
تتكون خطة العمل من عدة أجزاء. وباختصار، فإنه من الضروري:
- وصف الفكرة.
- لدراسة المنافسة والاستفادة من نتائجه. إذا كنت يمكن أن تظهر الفرق بينها وبين المنافسين، فأنت أكثر عرضة لجذب الزبائن ووضع ثمنا باهظا.
- تحديد الجمهور المستهدف وكيف أن أقول لها عن المنتج الخاص بك.
- تكون الخطة الإنتاجية والمالية: لحساب تكلفة السلع أو الخدمات، وتكاليف الإيجار، الإعلان، والشحن والضرائب وكافة المصاريف الأخرى، والدخل الشهري، والربح للسنة ووقت الثأر التكاليف. عندما تكاليف مرئية والأرباح المقدرة، يمكنك ضبط الأرقام: العثور على المواد الخام الرخيصة، بأسعار رفع وخفض التكاليف والإعلانات، وتسليم أوامر نفسه.
إذا كنت لا تعرف ما هو الثمن لمجموعة استخدم الصيغة: مواد + التكاليف العامة + العمل = تكلفة الإنتاج. تكلفة × 2 = سعر التجزئة.
المواد - كل ما تحتاجه لجعل الأمور أو تقديم الخدمات. التكاليف العامة - الشحن، والإعلانات، والإيجار، وعمولة البنك والضرائب. العمل - كم كنت تأخذ إلى العمل. إذا كنت لا تنفق على الإيجار أو تسليم - لا إدراجه في التكلفة. إذا كنت لا تحتاج المواد - يغيب أيضا.
دعونا نبحث في مثال بالأزرار. لا تعمل في حيرة، لديك لحساب جميع التكاليف، وتضمينها في السعر. نبدأ مع المواد. سترة واحد الحاجة 400 غرام من الغزل (1 000) و 6 أزرار (60 روبل). التعبئة والتغليف - 50 روبل. للعمل تأخذ 500 روبل. المجموع: 1 000 + 60 + 50 + 500 = 640 1 × 2 = 3220. هذه هي قيمة الحد الأدنى من سترة. لزيادة الأرباح، تحتاج إما إلى رفع سعر (يستغرق وقتا أطول في العمل)، أو شراء مواد أرخص.
وبلوق "Ecwid" لأصحاب المشاريع هناك خطة عمل عينة لإنتاج الحلويات مفيدة.
كيفية ترجمة هذه الفكرة إلى واقع ملموس
1. إعطائها اسم وشعار. التي يحتاجونها لتصميم الموقع، وصفحات في وسائل الاعلام الاجتماعية والمواد المطبوعة للعملاء. إذا كان أي شيء يتبادر إلى الذهن، يمكنك طلب شعار مصمم أو للمرة الأولى من دونه.
2. التفكير في الحزمة. المشترين أجمل للحصول على النظام في مربع أو في ورقة كرافت من في كيس من البلاستيك العادي. السماح لها سيزيد من قيمة البضاعة على 50 روبل، ولكن المشتري يبتسم وأخبر أصدقائك عنه.
3. البحث عن موردي الجملة. ربما، قبل أن تتمكن من شراء المواد في السوبر ماركت المحلية. ولكن إذا كنت ترغب في القيام بأعمال تجارية على محمل الجد وتحقيق الربح، تحتاج إلى خفض تكلفة المنتج. الجملة شراء هذه الإرادة المساعدة.
4. التفكير في شروط التسليم. كيف وأين سوف تسليم البضائع الخاصة بك: حسب المنطقة، في روسيا أو في الخارج؟ البريد أو "بريد روسيا"؟ سيوفر بيك أب؟ البند سوف يتم تخطي عند تقديم الخدمات والمنتجات لا تبيع.
5. التقاط الصور وإنشاء وصفا. صورة المنتج - أول ما يلفت انتباه المشتري. محاولة للحفاظ على الصور كانت جميلة، في نفس النمط. إذا كنت تبيع الأشياء، التقاط بعض الصور لهم من زوايا مختلفة، وإظهار التفاصيل. إذا هوايتك - انها الإبداع، والعمل الفكري أو الخدمات، تظهر العينات الخاصة بك محفظة والعمل.
6. إنشاء متجر على الانترنت. الموقع - انها بطاقة عملك. هنا كنت أقول لفترة وجيزة عن نفسك وإظهار ما تقومون به. لا يحل محل الموقع، بل يكمل الشبكات الاجتماعية. هناك حاجة إليها، بحيث يمكن للعملاء المحتملين يمكن العثور على جميع المعلومات في مكان واحد، بدلا من التقليب سجل على الحائط أو في الشريط. هذا الموقع هو سريعة ومجانية لخلق بمساعدة من الخدمة "Ecwid": السجل، تحميل صورة، ووصف السلع والخدمات، ووضع طريقة الدفع والتسليم. انها جميلة موقع على شبكة الانترنت من صفحة واحدة مع متجر على الانترنت المتكاملة، والتي ينظر إليها بسهولة على الهاتف الذكي الخاص بك وعلى سطح المكتب.
كيفية إنشاء متجر على شبكة الإنترنت
على سبيل المثال نقول "Ecwid"- كل ما هو بسيط. أنت الاشتراك والعثور على الفور نفسك في لوحة التحكم.
إلى تحرير الموقع، انتقل إلى "جميع مبيعات قنوات الموقع» → «البداية" وانقر على "موقع تحرير". سوف يطلب منك ملء الصفحة مع كتل، "مقدمة وغطاء"، "اسم وشعار"، "الاتصال"، "المشاركات".
صفحة الغلاف
وهذا هو أول شيء يرى الناس عندما يأتون إلى الموقع. تحميل صورة جميلة وذات نوعية جيدة. قد يكون لديك منتج، فريق، نفسك، وعملية الإنتاج أو الملهم صورة (للمساعدة - اختيار photostocks مع صورة مجانية). يجب أن يكون حجم الصورة 1000 × 667 أو أكثر.
في المقدمة، لفترة وجيزة يقول لنا ما تقومون به، ولماذا ينبغي علينا أن نختار لك.
واجهة
هنا يمكنك وضع السلع أو الخدمات. لجعل عرض، تحتاج التوضيح. تذكر أن الصور يجب أن تكون من نوعية جيدة، ووصف السلع / الخدمات - الصادق. لا صب الماء، والكتابة في موضوع الدعوى، أنه من الواضح ما هو المنتج وكيف هو جيد. لا تقم بنسخ وصف المسابقة: سوف محركات البحث رؤيته ولن ترفع عاليا موقعك في سيرب.
ظهور نوافذ يمكن تغيير في "تصميم":
وبمجرد تحرير الصفحة، تعيين الأسعار والخصومات. الناس يفضلون شراء السلع بسعر مخفض من مجرد انخفاض السعر. لذلك لا تتردد في عرض الاسعار للارتفاع ومن ثم خفض المخزونات والقسائم.
سعر الأساس يمكن تحميل ما يصل إلى 10 المنتجات أو الخدمات. لتشغيله سوف يكون كافيا. "Ecwid" لا يأخذ عمولة من المبيعات، حتى إذا كنت تستخدم التعريفة الحرة.
إذا كان لديك موقع على شبكة الانترنت أو بلوق، وأنها يمكن أن تكون متكاملة متجر على الانترنت "Ecwid": خلق واجهة محل قبول المدفوعات، وتتبع أوامر، وكوبونات الخصم جعل. "Ecwid" متوافق مع المواقع على وورد، WIX، تيلدا، uKit وغيرها من المنصات. إذا كنت ترغب في بيع لالفيسبوك أو "فكونتاكتي"، يمكن تحميلها على كتالوج الصفحة في هذه الشبكات الاجتماعية تلقائيا. يمكن للعملاء وضع أوامر دون التفاوض في رسائل خاصة.
التعليقات
هذه الاستعراضات ذات مصداقية. قراءتها، المستخدم يجعل القرار - لشراء أو لا. إذا كان الزبائن لم يقم تعليقاتك، لا تتردد في إضافتها إلى الموقع. لا تحاول الغش عن طريق اختراع استعراض الخاصة بك. فمن الأفضل أن نسأل عملاء أول لكتابة ردود الفعل صادقة.
اتصالات وأزرار الشبكات الاجتماعية
تحديد الهاتف والبريد الإلكتروني وحسابات على الرسل. المزيد من الخيارات للاتصال، كان ذلك أفضل.
أن ننظر فيها للعملاء
بدء صفحات في الشبكات الاجتماعية، وكسب مشتركين تدريجيا. للترويج لمنتجات تعمل بشكل جيد Instagram و الخدمات - "فكونتاكتي" والفيسبوك. "زملاء الدراسة" لن تفعل، إذا جمهورك المستهدف - الناس الذين تتراوح أعمارهم بين.
الناس على الاشتراك في حساباتك، ينبغي أن تكون ليس فقط صور من المنتجات. حصة الأخبار والنصائح المتعلقة هوايتك، وتبين عمل العملية. قبل افتتاح الخروج مع مسابقة مع جوائز.
لمزيد من التغطية، ويمكنك استخدام الإعلانات المستهدفة في الشبكات الاجتماعية والإعلانات السياقية ياندكس المباشر وبرنامج Google AdWords. ولكن الإعلان - هو مهمة صعبة وناكر للجميل. إذا صحيح إعداد يعرض أو إعلانات الكتابة مملة، فإن جميع الأموال تذهب سدى. يجب أن تكاليف الإعلان يكمن في أسعار السلع.
بالأزرار التكلفة التي كنت الحياكة - 3220 روبل. هذا هو الثمن باستثناء الإعلانات. أوامر قليلا، ويمكنك عرض إعلانات على الشبكة الاجتماعية "فكونتاكتي". تكلفة النقرة - 10 روبل. وفقا لإعلان النقر 100 شخص. تكاليف الإعلان: 10 × 100 = 1000 روبل. لقد حجزت لك 15 من أصل 100 شخص سترة. لذلك، فإن تكلفة جلب أحد العملاء: 1000-1015 = 66 روبل. لكي لا تفقد الأرباح، تحتاج إلى رفع سعر 66 روبل سترة. مجموع سترة التكلفة: 3 220 + 66 = 286 3 روبل.
كيف يمكن حل مسألة دفع الضرائب و
لبدء دفع يمكن قبول نقدا أو عن طريق التحويل إلى بطاقة. عندما أوامر سيكون أكثر ملاءمة للقيام بذلك من خلال الموقع. على "Ecwid"يمكنك الحصول على أموال نقدا، على الخريطة، مع المحافظ الإلكترونية، نقدا عند التسليم والتحويل المصرفي.
من أجل الحصول على السداد من خلال خريطة الموقع والمحفظة الإلكترونية، تحتاج إلى إنشاء حساب في نظام الدفع ( "ياندكس. صندوق النقد »، ROBOKASSA وغيرها) وفتح IE أو LLC. إذا كنت لا تريد أي شيء للاتصال، وهناك نقدا عند التسليم: قمت بإرسال البضائع ودفع تكاليف الشحن ويدفع المشتري شراء بعد تلقي "بريد روسيا". وهو طويل، ولكن لا حاجة لتسجيل أي مكان.
وفيما يتعلق بتسجيل IP، كل هذا يتوقف على مدى طموح عملك. لو كان هواية، وليس النموذج الرئيسي للدخل، SP ليس من الضروري للتسجيل. على سبيل المثال، كنت في إجازة الأمومة وبضع مرات في الشهر تفعل كعك على النظام. أو العمل في المكتب، وفي المساء متماسكة بالأزرار.
إذا أصبح هواية هواية رئيسية وتحصل على أموال مقابل ذلك على أساس منتظم - انها عمل. سجل SP إلى النوم بسلام وألا نخاف من الضرائب.
لتسجيل IP، فمن الضروري جمع الوثائق (جواز السفر، وتطبيق وشيك لدفع الرسوم في RUR 800)، تقديمها للضريبة، وفتح حساب التحقق.
الآن، حول الضرائب. انهم بحاجة الى دفع، حتى لو لم تكن IP، والهوايات جزء فقط. في هذه الحالة، سيكون لديك لاعلان الدخل من العملاء مثل الأشخاص الطبيعيين. ولتحقيق هذه الغاية، على ضرورة أن تأخذ في FTS إعلان 3-PIT ودفع 13٪ من الأرباح.
الربح - انها الهامش. إذا كنت أخبز كعكة ل1 000 روبل، حيث 600 روبل - المنتجات، و 400 روبل - عملكم الشاق، فمن الضروري لدفع 13٪ مع روبل فقط 400. تكلفة المواد الغذائية - انها خصم المهنية. لاثبات ذلك، والحفاظ على إيصالات المواد التي تم شراؤها للإنتاج.
حتى لا ننسى أي شيء، وهنا لائحة من 10 بنود، من أجل:
- الخروج مع فكرة.
- كتابة خطة العمل.
- توسيع IP والحساب المصرفي (إذا لزم الأمر).
- العثور على مقدمي (إذا لزم الأمر).
- تأتي مع الاسم والشعار والتعبئة والتغليف.
- التقاط صور من البنود والخروج مع وصفا له.
- التفكير في التسليم وطرق الدفع.
- إنشاء صفحات في الشبكات الاجتماعية.
- الإعلان البداية.
- جعل موقعك.
مكافأة "Ecwid" للقراء Layfhakera: خصم 70٪ على جميع خطط التعريفة الجمركية. إذا كنت لم تقم بإعداد متجر على الانترنت، وحان الوقت لمحاولة.
إنشاء مخزن الخاصة بك على الانترنت