كيفية اختيار اسم وهوية الشركة من عملك

لبيع المنتجات، من المهم أن تولي اهتماما لكل شيء: ظهور له، يشعر أنه هو المشتري، طريقتك في التواصل مع الجمهور. هذه هي مكونات العلامة التجارية، والتي شهدت أصحاب المشاريع يعتقدون من خلال بعناية عند وضع استراتيجية الشركة.

إذا كان لديك فريق، تنطوي لها في جميع مراحل إنشاء العلامة التجارية. هذا سوف يساعد على التوصل إلى المزيد من الأفكار، وتفوت شيئا.

نحن نتحدث عن كيفية التعامل مع هذه المهمة لجعل اسم والعثور على مشتر.

1. استكشاف السوق

من هم منافسيك

تعلم أولاكيفية القيام تحليل المنافسة في 5 خطوات بسيطة (زائد قالب الحرة) المنافسين، وخدماتها وخدمتها. لذلك سوف يجد لنفسه مكانا في السوق، وفهم، ومنهم من التعلم وكيفية تبرز، لتجاوز جميع.

الخطوة 1. تقديم قائمة من المنافسين

بدوره لنا من صناعتك الذين آمنوا المنافسين.

الخطوة 2. تقسيمها إلى مجموعتين

في المنافسين الحالية الكتابة، والآخر - العمالقة، الذين يرغبون في المنافسة في المستقبل. على سبيل المثال، إذا كنت تنتج اللبن، أدخل الألبان المحلية والماركات العالمية (على سبيل المثال، دانون، فاليو، ارمان وغيرها).

الخطوة 3. مقارنة نقطة

تحديد عمق التحليل أنفسهم. تأخذ معظم البنود المشتركة أو تفكيك نهج خاطئ الى اشلاء. الشيء الرئيسي - لإيجاد أوجه التشابه والاختلاف.

على سبيل المثال، مقارنة سعر المنتج، وتصميم التعبئة والتغليف، والموقف تجاه العملاء، منبرا للمبيعات مساحات إعلانية، والشبكات الاجتماعية، وتعزيز القيم والرسالة وشعار، نقاط القوة والضعف.

الخطوة 4. يحيط علما أن ترغب في ذلك

احصل على نهج وحي من الشركة التي كنت متساوين. تجنب الوقوع في تلك المنافسين الذين لا مثلك. دعونا نقول لكم مثل واحد من المنتجين المحليين. انه يجعل جعل اللبن من المكونات الطبيعية، وعليك أن تقرر للتنافس معهم على الجودة. تستخدم شركة أخرى الإضافات والمواد الحافظة الاصطناعية، والتنافس مع بقية رخص. هل تعتقد انها ليست مناسبة لنفسك، ولا تحذو حذوها.

الخطوة 5. البحث عن مكانة الخاصة بك

تخطيطي رسم موقفكم في السوق بالنسبة للمشاركين الآخرين. للقيام بذلك، واتخاذ نقطتين الذي تقوم بمقارنة شركة في الخطوة 3، ووضعها على المحور. محاولة تركيبات مختلفة. على سبيل المثال، سعر / جودة، التقليدية / الحديثة، وغيرها.

من هو المشتري الخاص

فكرة لرجال الأعمال قد تكون رائعة، ولكن لا يهم إذا كنت لا تفهم ما يريده الزبائن. ويمكن أن تكون مجموعة متنوعة مع احتياجات ومصالح مختلفة. صور جعلكيفية إنشاء التسويق اشخاصا في 4 خطوات (مع قالب الحرة) لا يقل عن ثلاثة أشخاص مختلفين الذين قد تكون مهتمة في المنتج الخاص بك.

الخطوة 1. طرح الأسئلة المناسبة

وأكثر تفصيلا تصفون عملاءكلما كان ذلك أفضل. تجديد أو الحد من القائمة أدناه لتقديركم.

لاحظ العناصر على العمل، لأنها لا يمكن أن يكون أفضل يعكس الرعاية اليومية للناس. العمر والاهتمامات والهوايات تأتي في متناول اليدين عند اختيار لهجة من التواصل مع العملاء وتصميم.

• العمر؛
• الأرضية؛
• الحالة الاجتماعية.
• مكان الإقامة؛
• المرتبات؛
• الأعداء: من أو ما يهدد الزبائن فقدان وظائفهم (الشباب تقدما من الناحية التقنية والرؤساء صارمة)؛
• الأبطال الذين هم متساوون في العمل وفي الحياة؛
• أهدافك المهنية.
• الشراب المفضل.
• الفيلم المفضل.
• إلهام الموسيقى،
• الكتب المفضلة لديك.
• الملابس التي يرتديها الزبائن.
• طريقة السفر (سيارة أو وسائل النقل العام)؛
• الإهتمامات والهوايات.
• تطارده الاشباح المواقع;
• الموقف السياسي.
• مخاوف (الشخصية والمهنية)؛
• للأسف (الشخصية والمهنية)؛
• الرغبات (ما يحلمون الزبائن، كما أنها تريد أن تبدو في عيون الآخرين)؛
• مشاكل (الصعوبات التي واجهتها في العمل والحياة).

الإجابة على الأسئلة التالية:

• لماذا لا يطبق الناس لشركتك؟
• كيف هي مختلفة المنتج الخاص بك من الآخرين؟
• كيف الناس معرفة عنك؟
• وماذا تستفيد من المنتج الخاص بك؟
• قد تمنعهم من البت في استخدام المنتج الخاص بك؟

الخطوة 2. التحدث الى الناس

مهمتك - للتعرف على العملاء قدر الإمكان. للبدء، نسأل الأصدقاء والأقارب والأصدقاء الذين قد تكون مهتمة في المنتج الخاص بك. حمل استطلاعات الرأي في الشبكات الاجتماعية والبحث النظام.

عندما يكون لديك شكلت قاعدة العملاء سوف تكون قادرة على جمع ردود الفعل عن طريق البريد الإلكتروني، الهاتف، الانترنت والشبكات الاجتماعية. على تجميع صور سيستغرق وقتا، وسوف تكمل لهم طوال حياتهم المهنية.

الخطوة 3. الجمع بين البيانات

تجميع الفريق ونظرة من بين الردود الواردة مماثلة: رغبات عامة، آمال وهموم الناس. تحديد عدد العملاء لخلق صور. على سبيل المثال، واللبن الزبادي الخاص بك قد ترغب التلميذات والطالبات والفتيات 14-21 سنة، الذين يتبعون شخصية وتريد أن تأكل. شباب العمل 21-35 عاما بحثا عن وجبة خفيفة مفيدة؛ الأمهات في شراء منتجات للأطفال.

قضاء طرح الأفكار والتعبئة في لخطوة كل صورة 1، مع الأخذ في الاعتبار ردود الناس. إعطاء اسم وحفظ الملفات الشخصية في محرر مستندات Google أو تفوق.

2. أعتقد استراتيجية

تقديم الأفكار والاختياركيفية إنشاء العلامة التجارية هوية قوية (A خطوة بخطوة الدليل)على مدى توافقهم مع توقعات المشترين.

الخطوة 1. تحديد الهدف الخاص بك

ما هو يطمح لشركتك أن تصبح في المستقبل، أنها تريد أن تغير حياة المستهلكين؟ تم تصميم الهدف هو توجيه وإلهام فريق.

"كنا نرغب في جعل الناس أكثر صحة وإعطاء مزاج جيد كل يوم."

الخطوة 2. وصف المهمة

شركة تساعد الناس الآن؟ إذا كان الهدف - هو الإلهام، والبعثة - هذا الإجراء.

"شركتنا يجعل منتجات الألبان المصنوعة من المكونات الطبيعية، والحديث عن التغذية السليمة ويساعد على الحفاظ على نمط حياة صحي ".

الخطوة 3. التفكير في القيم الخاصة بك

كيف يمكنك التعامل مع عملك؟

لفهم على ما بداية، أن يطلب من فريق على سبيل المثال لا الحصر من الصفات التي ترتبط مع الشركة. على سبيل المثال:

انفتاح

• ورشة عمل حيث ننتج اللبن، الواقعة خلف جدار زجاجي في المتجر. من وقت لآخر نقضي عليه رحلة للجميع.
• وضع ردود الفعل الانترنت والشبكات الاجتماعية، من أجل تحسين عرضنا.

رعاية الناس

• ونحن ننتج منتجات مفيدة، بما في ذلك النظام الغذائي، مما يحسن من صحة المستهلكين.
• نعطي الموظفين للأجور لائقة، وأماكن العمل مريح وحزمة الاجتماعية.

صديقة للبيئة

• تطبيق تقنيات جديدة للحد من تكلفة الموارد الطبيعية.
• نحن نأخذ التعبئة والتغليف لدينا، وتأجيره لمعالجة.

الخطوة 4. اختيار نمط من التواصل مع العملاء

كيفية التحدث مع الزبائن؟ لأنها تريد أن تكون المعالجة؟ ما روح الدعابة? وكيف يعبرون عن أنفسهم ويقرأون؟

على سبيل المثال، واللبن الزبادي المنتجات للالشابات الذين يتبعون شكل الجسم والحق في تناول الطعام. وهذه الشركة اختيار لهجة أفضل صديق وسيدعو على الشبكات الاجتماعية "إفطار وكأنها ملكة" و "في بعض الأحيان أنفسهم شيئا لتنغمس". صانع اللبن لجميع أفراد الأسرة لمواجهة الجمهور عليك وتقدم لإعطاء لحظات بهيجة قريب.

الخطوة 5. البحث نكهة الخاص بك

كيف حالك مختلفة من المنافسة؟

تذكر نقاط القوة والضعف في شركات أخرى. تلك الزبادي يمكن أن تتم إلا من لبن والفواكه والتوت الموسمية المحلية، أو الخروج مع مجموعة غير عادية من النكهات.

3. اختيار اسم

أوسكار هارتمان، رجل الأعمال ومؤسس KupiVIP المسلسل، CarPrice، Aktivo وFactoryMarket.com، ويسلط الضوء نوعين من البنود. أسماء تقنيا تصف الخدمات - على سبيل المثال، "kinopoisk" و "كيوبيد". بدوره العاطفي الصور والأوهام - مثل التي يرجع تاريخها Teamo (من الإسبانية "أنا أحبك"). كلاهما جيد في بطريقتها الخاصة.

الخطوة 1. الإنفاق العصف الذهني

صدت من الهدف والرسالة والقيم. دعوة إلى العديد من الكلمات ممكن أن ترتبط مع عملك، والجمع بينهما في المعنى للمجموعة.

الخطوة 2. عروض خاصة على فندق

اختيار أفضل الألقاب، اخترع في سياق العصف الذهني. أوسكار هارتمان ينصح إنشاء تخطيط ومقارنتها نقطة بفارق نقطة و: المعنى، رخامة الصوت، والكتابة، والأصالة، والايجاز والمتانة. وهذا الأخير هو المهم في حالة شخص سيدعو شركة "فولغوغراد اللبن"، ثم يريد فتح في مدن أخرى، أو أن تقرر لإنتاج كوردس أكثر والمزجج.

إضافة عناصر الخاصة بك. على سبيل المثال، إذا كانت الكلمة لا يسبب فشل في تكوين الجمعيات ليست في تناغم مع ما إذا كانت الشتائم في لغات أخرى، إذا فمن الواضح.

الخطوة 3. تحقق لمعرفة ما إذا كان اسم نقدمه مجانا

معرفة ما إذا كان يحب الاسم كما سجلت علامة تجارية. إذا كنت سرقة عن طريق الخطأ فكرة لشخص آخر، وأصحاب الحقوق أن تكون قادرة على تقديم طلب للحصول لكم في المحكمة.

يمكنك أيضا حماية باسمهم. الخدمة المدفوعة، لذلك إذا كنت تتعامل في الخطوات الأولى، فمن الأفضل أن ننتظر ونرى مدى نجاح الاستراتيجية وصورة الشركة.

كيفية تسجيل العلامات التجارية والتحقق مما إذا كان اسم بحرية قراءة هنا.

الخطوة 4. معرفة ما إذا كان اسم المجال هو غير متوفر

لبدء الموقع، وسوف تحتاج إلى عنوان، من خلالها الناس سوف تفتح الصفحة في مستعرض. تحقق ما إذا كان المجال متاح للمواقع REG.RU, NIC.RU, WebNames, يذهب الأب.

4. تطوير الهوية المؤسسية

ارتكبكيفية إنشاء العلامة التجارية هوية قوية (A خطوة بخطوة الدليل) هذا المهنيين ورجال الأعمال. والمصممين نقدم لكم الخدمات المختلفة، وفي نهاية المطاف خلق كتاب العلامة التجارية - دليل، والتي سوف تشمل وصفا لأسلوب حياتك ونصائح حول كيفية استخدام العناصر الفردية. على سبيل المثال، كيفية وضع الشعار على وصفت تي شيرت وأجهزة الكمبيوتر المحمولة.

إذا كان لديك ميزانية صغيرة، والحد من معظم مجموعة اللازم. على سبيل المثال، تصميم شعار، والتغليف، والألوان الشركات، والخطوط، والرموز للشبكات الاجتماعية.

إعطاء مصمم كل رغباتكم. ما أكثر هل شرح استراتيجية ورؤية طريقتك، حتى تحصل على ما تريد على الأرجح. تذكر أنه في المستقبل يجب أن تبقى في نفس النمط جميع المواد الترويجية، ونقاط البيع وملامح في الشبكات الاجتماعية.

شعار

معه يبدأ صورة الشركة. قبل الذهاب إلى المصمم لفهم، وكيف تقدم نفسك الشعار. محاولة مع الفريق لتحديد شكله في قلم رصاص. يجب أن يكون شعار قوي دون أي تجميل، بالأسود والأبيض.

اللون

والمصممين نقدم لكم ما يصل الى ثلاثة ألوان العلامة التجارية الرئيسية وتصل إلى خمسة إضافية. عند اختيار الألوان، نضع في اعتبارنا أنها قد تترافق مع العواطف.

ملاحظة المعارضين لوحة لمعرفة كيفية تبرز أو، على العكس، إلى تقليد أولئك الذين أنت معجب. الألوان نفس المختار وغالبا ما تكون الشركات من نفس الصناعة. على سبيل المثال، والشعارات الزرقاء في الزبادي ومنتجات اللبن Fruttis، دانون، «Ermigurt". اللون الأحمر من نيتفليكس ويوتيوب. الزرقاء - الفيسبوك، تويتر، ينكدين، سكايب، «فكونتاكتي»، برقية.

الخطوط

إذا كنت عرضت أي خط لمجرد أنه الآن في الأزياء، ونستسلم لليأس. هذه الاتجاهات سرعان ما تصبح بالية. فمن الأفضل أن تحرص على أن سماعة الرأس كان في وئام مع أشكال الشعار. يكفي اثنين أو ثلاثة أنواع مختلفة.

الصور

التقاط اللقطات في نفس النمط وبنفس الطريقة التي عوملوا بها.

رسومات

هنا، أيضا، لا ينبغي أن يكون raznostilitsy. تأكد من أن الصور وجنبا إلى جنب مع بقية الديكور.

آخر

إيلاء الاهتمام لتصميم العناصر الأخرى:

• الرموز.
• الرسوم البيانية وأقراص.
• الرسوم المتحركة.
• فيديو.

5. استكشاف مرة أخرى

الحصول علىكل سؤال عليك أن تسأل قبل بدء اعادة تصنيف لديك ردود الفعل على تصحيح الأخطاء وتغيير اسمها التجاري الانتظار، إذا لزم الأمر. مراجعات العملاء جمع. تعلم من موظفسواء طريقتهم في رؤية واستراتيجية الشركة ومعرفة ما اذا كانت قد تغيرت الاقتراحات.