المادة 4 النفقات التجارية التي يمكن وينبغي خفض
عمله / / December 26, 2019
الكسندر نينبورغ
المؤسس المشارك لشركة "ATOL SIGMA»- منتج من المحطات الذكية للشركات الصغيرة مع تحليلات في السحابة.
خلال العام الماضي مغلقوسجل واحد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم 16000 الشركات الصغيرة. أصحاب المشاريع المتشائمة: القوة الشرائية من الروس السقوط. ووفقا للمسححفظ ربع الروس بسبب رفض السفر ايبسوس Comcon، في نهاية العام الماضي، بدأ كل فرد الخامس من بلدنا لانقاذ على الرحلات إلى المقاهي والمطاعم.
ماذا تفعل في هذه الحالة، وأصحاب المحلات التجارية والمقاهي وصالونات التجميل؟ تكاليف تحسين.
ماذا يعني ذلك لخفض التكاليف
قبل البدء في خفض التكاليف، يجب علينا أن نفهم بوضوح أننا تحت أخذ ذلك في الاعتبار.
الاستهلاك - ليس فقط التكاليف المالية. هذا هو كل الموارد التي تهدر لك ولموظفيك لحل مهام العمل (في المقام الأول - الوقت).
قطع في حالتنا ليس فقط لخفض التكاليف. موارد يمكن إعادة توجيه - يمكن أن يساعد أيضا على جعل أكثر من ذلك.
قبل التسرع في المعركة، وتقديم قائمة من المصاريف الشهرية. من المهم المضي قدما في هذا النظام:
- تقديم قائمة من النفقات.
- كتابة البيانات لتكاليف شهر واحد.
- ثم إدخال البيانات ممكن لفترة أطول لرؤية ديناميكية الإنفاق.
إذا تجاهل هذا النظام وإدخال جميع الأرقام تبدأ في وقت واحد، يمكن أن تحصل في فخ المعرفي. رؤية كمية متزايدة من النفقات، وسوف تسعى شعوريا للحد منه، ويمكنك حذف بعض بنود الإنفاق. ومع ذلك، فإن الهدف الرئيسي من الجدول - انظر الصورة كاملة.
فإنه لا يكفي لمعرفة أرقام شهر واحد. تتغير التكاليف في كثير من الأحيان تبعا للموسم. على سبيل المثال، لشراء الخضروات في فصل الشتاء سوف يكلف المطعم أكثر تكلفة بكثير مما كانت عليه في الصيف. إذا كنت لا تأخذ بعين الاعتبار هذا الاختلاف وعدم أسعار رفع، كنت عرضة لخطر تكبد الخسائر.
عندما يكون الجدول الكامل، مقارنة الأداء بينهما. إذا كانت مختلفة جدا عن بعضها البعض من شهر لآخر، أو بعض عدة أوامر من حجم أكثر من غيرها - هو فرصة للفت الانتباه إليها. ربما كان لهذه العناصر خفض التكاليف سوف يذهب في صالحك.
الخطوة التالية - لتقليل التكاليف. هناك أربع مجموعات رئيسية من التكاليف: الإيجار والمشتريات والرواتب والتسويق. كيفية الاستفادة من كل منهم؟
كيفية حفظ الموارد
1. إيجار: صفقة أو نقل
في معظم الحالات، فإن التكلفة إلى الموقع - والأهم من ذلك، لا سيما إذا كنت تدفع عن الإيجار. ثم خفض التكاليف من خلال ثلاث طرق:
- محاولة للاتفاق على خفض تكلفة الإيجار مع المالك.
- تسليم جزء من منطقة لالباطن - ولكن عليك أن تأخذ في الاعتبار الصعوبات المرتبطة القانونية والمحاسبية مرافقة العملية، وظهور مخاطر جديدة (كنت استأجر الواقع القانوني عنوان)؛
- للانتقال إلى غرفة أقل تكلفة.
ومع ذلك، فمن المهم أن نتذكر أن هذا هو موقع نقطة يمكن أن تكون ميزة تنافسية الخاص. ثم نقل إلى غرفة أقل تكلفة يمكن أن تذهب جانبية. التفكير مرتين حول ما إذا كان لانقاذ على الإيجار، إذا:
- يقع منفذ البيع بالتجزئة الخاصة بك بالقرب من محطة المترو.
- مقهى - بجوار مركز الأعمال؛
- صالون تجميل - مجمع سكني جديد، حيث لا يوجد المنافسة؛
- نقطة التصليح المنزلية الصغيرة - في مركز للتسوق في الموقع المدخل.
2. مشتريات: تأخذ ما هو في الطلب
لا تدفع tovarouchot "على الركبة." ممارسة يظهر أن الذاكرة فشل في بعض الأحيان، وفقدت جهاز كمبيوتر محمول مع سجلات العام الماضي. تخفيض تكاليف الشراء بعدة طرق:
- شراء النفايات من المنتجات منخفضة الهامش، أي تلك التي كنت كسب ما يكفي.
- تقليل نطاق والتركيز فقط على ما تبيع أفضل لاعب.
- يصف في العقد مع المورد الفرصة للعودة البضائع غير المباعة. نضع في اعتبارنا أنه في مثل هذه الحالات مقدمي لها متطلبات لتاريخ انتهاء الصلاحية. على سبيل المثال، غير المباعة في صالونات التجميل مستحضرات التجميل يمكن أن تعاد في موعد لا يتجاوز ستة أشهر من تاريخ انتهاء مدة صلاحية المنتج.
- بيع المنتج غير سائلة، أي تلك التي ليست قادرة على بيع بسرعة بسعر السوق من أسهم الشركة. كسب على هذا البيع لا يعمل، ولكن يمكنك تحرير المال ويكون قادرا على استخدامها لتطوير الأعمال.
الشيء الرئيسي - لمعرفة حجم الاموال المجمدة في مستودع، وتتبع السلع غير السائلة. مهمتك هي لجعل مستودع استدار في أقرب وقت ممكن، ثم سيكون لديك دائما المال لشراء وتكاليف التشغيل.
3. الأجور: الأجر عن النتائج
لا تتردد في دفع رواتب جيدة لتحقيق الأهداف. وليس من الضروري دائما أن تقلل أو إقالة الموظفين لخفض التكاليف.
معرفة أي من الموظفين الأكثر فعالية. قارن نجاحها على ثلاثة معايير: عدد المبيعات والإيرادات، والسلع الهامش أو الخدمات التي يبيعونها.
مشاهدة أفضل أو ببساطة نسأل، ما يحفزهم، ويساعد على تحقيق مثل هذه النتائج. نقلها مثالا لغيرهم من الموظفين. نظام كامل من دوافع النظام الجديد الدفع: على سبيل المثال، دعونا الموظفين الحصول على نسبة مئوية من المبيعات أو مكافآت لبيع المنتجات عالية الهامش.
4. تسويق: الإبقاء على العملاء القدامى
توزيع بشكل صحيح تسويق التكاليف، من الناحية المثالية يجب أن نفهم:
- كم لجذب العملاء الجدد؛
- عدد العملاء الجدد يأتون إليكم لفترة معينة.
- كم عدد العملاء أعود إليك مرة أخرى؛
- متوسط استلام الخاص بك في مقهى، صالون تجميل أو متجر.
- كم من الأموال أنفقت العملاء.
ودون التفكير يمكنك معرفة ما إذا كان الزبائن يأتون إليك. ولكن إذا كنت لا تعرف الإجابة على الأسئلة أعلاه، لا يمكنك الاعتماد على الأرباح من أموال العملاء.
تقييم التكلفة من العملاء الجدد والقدامى. إذا جذب عملاء جدد كنت تنفق أكثر مما تكسب، تحتاج إلى إعادة توزيع تكاليف التسويق والتركيز على الحفاظ على العملاء القدامى.
على سبيل المثال، كلمة في الفم - أداة تسويقية قوية. للعملاء أنفسهم ننصح للعائلة والأصدقاء، يجب علينا أولا إنشاء خدمة، وإلا سوف يتم صب الماء في دلو مثقوب.
ردود الفعل اجمع: الزبائن أنفسهم الفوري ما تحتاج إلى الإصلاح، لكسب ولائهم.
ويعتقد بعض رجال الأعمال أن لجذب أكبر عدد من العملاء الجدد ممكن - استراتيجية ناجحة. ولكنه يصبح غير مربح، إذا كنت لا تعرف كيفية الحفاظ على العملاء وكسب عليه لفترة طويلة.
كيف نفهم ذلك الآن كل شيء على ما يرام
وتقول دعونا لك تحولت حملة إعلانية في وسائل الإعلام المحلية، لتحل محل جزء من راتب ثابت من النوادل لنسبة مئوية من المبيعات وانخفاض مدى. كيف يمكنك أن تعرف أن لديك كل شيء يتم بشكل صحيح، ولكن لم يرتكب الأعمال هارا كيري؟
جعل جدول التكاليف والإيرادات على نفس الصفحة. انها بسيطة: يجب أن تنمو الإيرادات والتكاليف - لخفض أو على الأقل البقاء في نفس المستوى.
الشخصيات الرئيسية التي يجب اتباعها للحفاظ على إصبعك على النبض - هذه العائدات، فإن متوسط الاختيار، وعدد عمليات الشراء وتكرار العملاء.
انظر أيضا🧐
- لماذا تحتاج إلى حساب مصاريف البيت، حتى إذا كان لديك الأعمال التجارية الصغيرة
- كيفية حساب الإيرادات التجارية
- كيفية انقاذ على الخروج على الانترنت، وعدم تعكير صفو 54-FZ