كيفية جذب أي عدد من العملاء في أي عمل تجاري - مقابلة مع خبير في مجال توليد يؤدي رستم Nazipova
عمله / / December 26, 2019
محاورنا - Nazipov رستم، وهو رجل أعمال، وهو خبير في التسويق عبر الانترنت، مؤسس "أكاديمية جيل الرصاص." وطالب أيضا المتكلم، ومؤلف كتاب عن جيل الرصاص.
رستم Nazipov
أطلقت العديد من المشاريع الناجحة: من التجاري للخدمات الاجتماعية. ممارس الذي هو على دراية جيدة في كل من الأعمال التجارية عبر الإنترنت وغير متصل. واحد من معظم المشاريع الشهيرة - "أكاديمية جيل الرصاص،" تعزيز شامل التعلم على شبكة الإنترنت.
20 و 21 يونيو 2015 «أكاديمية يؤدي جيل"تنظيم مؤتمر كبير، حيث أنها سوف يجتمع المهنيين العاملين في مجال التسويق والإعلان وSMM، -«LidFest 2015». تحدثنا مع رستم على الاتجاهات في تعزيز شبكة الإنترنت، ودور جيل التسويق الرصاص.
- رستم، يؤدي جيل في اتجاه وروسيا ظهرت منذ وقت ليس ببعيد، ولكن سرعان ما أصبحت شعبية. لماذا؟
- إنها كافية بسيطة. تخيل، على سبيل المثال، فإن متوسط صاحب شركة بناء كبيرة. انه منذ عام 1990 لبناء المنازل وبيع الشقق. بالنسبة له، وشبكة الإنترنت - شيء مجردة وغير مفهوم. ولكن كما رجل ذكي، وقال انه يدرك أن شبكة الإنترنت - ليس الترفيه فقط، بل هو مصدر خطير لتجديد قاعدة العملاء.
ما أدرك أنه يأخذ رجل أعمال عادي؟ صحيح، وتبحث عن شخص سوف تجعل منه الموقع، ثم توظيف متخصص في الإعلانات السياقية، متخصص بشكل منفصل في جنوب شرقي أوروبا، SMM، وهلم جرا. كل هذا لفترة طويلة، وإذا كنت لا أفهم حول الإنترنت، وأكثر تكلفة.
عند استخدام يؤدي جيل rastkrutke كل ما هو أبسط من ذلك بكثير: صاحب العمل هو مدير الاكتتاب، تنسيق، على سبيل المثال، مع رئيس قسم المبيعات، واستمر في ذلك، ما هو قوي - بناء المنازل. لا حاجة إلى الخوض في الحملات الإعلانية، وآليات إنشاء مواقع الويب وأكثر - توفير الوقت والموارد الأخرى. فما هو يؤدي جيل شعبية لأنها فعالة.
وأكد كلامي هذا الرسم البياني. هذه الإحصاءات الاستعلام عن كلمة "يؤدي جيل" منذ مايو 2013. ويمكن ملاحظة مدى اهتماما متزايدا في هذا الموضوع لمدة عامين.
حقيقة أخرى، يتحدث عن شعبية lidami الترقيات - كتابنا "يؤدي جيل. عملاء لا يحدث كثيرا». انها بيعت في غضون أيام قليلة، وأصبح من أكثر الكتب مبيعا.
في مجال الأعمال التجارية، عندما يكتشفون حول هذه الأداة التسويقية، ليس هناك شك، أو عدم استخدام يؤدي جيل. السؤال الذي يطرح نفسه، أين تحصل على جيد الرصاص مدير.
- هذا هو السؤال ذات الصلة ليؤدي جيل تكتسب زخما، وهناك عدد كبير من الشركات التي تعد جبال الذهب، حرفيا. كيفية التعرف على مقترحات فعالة حقا للشركات ذات الميزانيات الصغيرة؟
- ببساطة، وكيفية التمييز بين الشركة، وتقديم حقا يؤدي المبيعات، من المحتالين. :) ونحن ندعو المحتالين الذي يأخذ المال ولا الوفاء بالتزاماتها. لسوء الحظ، هناك الكثير، لأنه، مرة أخرى، لبيع يؤدي جيل خدمة سهلة. نحن لا نسمح خريجيها للعمل من أجل المال، حتى أنها تمر على شهادة.
التمييز خبير من المحتال قد يكون بطريقتين على الأقل.
الأول - أن نرى كيف العديد من الطلبات.
بواسطة متخصص يؤدي جيل - الشخص الذي يمكن أن يحقق أي عدد من العملاء في أي عمل تجاري.
هل تعتقد أنه يمكن أن يجلس بدون عمل؟ أبدا! والتي يحتاجها كل شيء! وخير الرصاص مدير الجميع في شهرين إلى ثلاثة أشهر، في حين أن الزبائن هم على استعداد للانتظار حتى يصبح حر. لذلك، إذا تقدم شخص إلزامي خدماتها، تصر فقط على توقيع العقد، فمن المرجح انه ليس لديه أوامر، وانها مناسبة للتفكير في اختصاصه.
الطريقة الثانية - أن نسأل سؤالا مباشرا، وكم سيكلف وكم الرصاص الاتصالات المحتملين عملاء ستكون في غضون شهر. إذا كنت تسمى الأرقام الدقيقة ( "واحد يؤدي سيكلف 1500 روبل في الشهر سوف يؤدي إلى تحويل 100 من الخيوط")، ثم أمامك المحتال.
الترويج عبر الإنترنت - حيوي تطوير المجال. يدا التكلفة يمكن أن تختلف.
قبل مدير الاكتتاب بدأ العمل في مكانة خاصة، وهذا هو، حتى مرحلة الاختبار، حتى أنه دعا التكلفة التقريبية ليدا المستحيل. في نظرات المهنية عملية من هذا القبيل: الاتفاق مع العملاء، واختبارها والتي كانت تسمى آنذاك الأرقام الإشارية.
- وحتى الآن، من أين تحصل متخصص؟ أين وكيف لإعداد مديري الرصاص؟
- العجز المتخصصين. أحد الأسباب هو أن الأماكن القليلة التي تدرس على نحو شامل. شخص يعلم السياق، بعض - العمل مع البرامج الاجتماعية. ولكن المكان الوحيد حيث أنها طبخ خبراء المتكاملة - هو "أكاديمية جيل الرصاص."
برنامجنا التعليمي، لديه شهادة الجودة ISO 9001 واعتمادها من قبل وزارة التربية والتعليم في روسيا، ويتألف من خمسة مجالات هي:
- الزبائن بحث - تعلم لتقديم خدماتهم، وذلك بعد فترة من الوقت للعملاء أنفسهم بعد تشغيلك.
- استراتيجية التنمية - لحظة حاسمة، وهي عملية هامة وصعبة، والذي يحدد نجاح العملاء. قبل العمل لفك جديلة، تحتاج إلى العمل على وضع خطة.
- تطوير الشبكة، أو بالأحرى هيكلها. تعلم كيفية إنشاء المواقع مع تحويل عالية وكيفية العمل مع المستقلين.
- العمل مع الإعلان - السياقية والاجتماعية، لافتة، دعابة.
- تحليلات الويب - المهنية يجب فهم ما يحدث وكيف يمكن أن تتأثر.
هذا النهج إلى تدريب لمدة ثمانية أسابيع سمح لنا لتصبح أكبر مركز في أوروبا: لدينا أكثر من 30،000 طالب وحوالي ثمانمائة الخريجين. الآن هناك تيار 12TH التدريب.
نحن نريد أن نجعل من المتخصصين يؤدي جيل كان قدر الإمكان، وذلك ليس فقط "إطارات kuom"، ولكن أيضا عقد مؤتمر الموضوعي.
- ما هي القضايا التي ستناقش في "LidFeste" هذا العام؟ سيكون الحدث مفيد للالمتخصصين في هذا القطاع؟
يؤدي جيل - انها باردة. نريد أن يعرف الجميع حول هذا الموضوع.
نريد أرباب العمل أن نعرف أن lidami يمكن أن تنطوي على أي عدد من العملاء في أي عمل تجاري. نحن نريد أن نعلمهم عدم استنزاف الإعلان إهدار الميزانيات. أريد خبراء في الإنترنت lidami تعزيز تعلمنا استخدام والضغط أقصى قدر من الكفاءة من كل أدوات التسويق. في الواقع، وهذا هو جدول الأعمال "LidFesta عام 2015".
ولذلك، فإن المؤتمر هو التركيز:
- رجال الأعمال الذين يفهمون أن لبناء الأعمال التجارية من دون شبكة الانترنت اليوم يكاد يكون من المستحيل. يتعلمون أساسيات تعزيز شبكة الإنترنت، وسوف تكون قادرة على مراقبة المقاولين الذين هم في محطة خدمة، للأسف، وتميل إلى تضخيم تقدير، إذا لم يفهم العميل أي شيء في هذه المسألة؛
- المتخصصين تعزيز الذين يريدون كسب lidah لائقة.
وقد تم اختيار العروض موضوع بطريقة مثل هذه أن كلا من المبتدئين والمحترفين على حد سواء كانت مثيرة للاهتمام على حد سواء.
- الحديث عن الخطب. فتح تقرير حدث "5 اخطاء قاتلة في الترويج عبر الإنترنت." كما المفسد تخبرنا عن واحد منهم على الأقل.
- أكبر خطأ أن غالبا ما تجعل كبار رجال الأعمال، وغني عن شيء مثل هذا: "زبائني لا تجلس على شبكة الإنترنت."
والحقيقة هي أن أي عمل يمكن الحصول على الزبائن من شبكة الإنترنت.
لا خير أو مصادر حركة المرور سيئة - هناك عدم القدرة على استخدامها.
من خلال شبكة الإنترنت، يمكنك الوصول إلى أي جمهور الهدف - يمكن جذب الزبائن في أي عمل تجاري. والسؤال الوحيد هو ما إذا كان على استعداد لرجال الأعمال نفسها وماذا سيكون نموذجا للترويج.
خطأ شائع آخر - التركيز على حركة المرور. في محاولة للحصول على المزيد والمزيد من الزوار لمرة واحدة وراحة لك في السقف. وكلما اقترب هذا الشريط، عملية أكثر صعوبة وأكثر تكلفة من بناء جمهور. نصيحتي - التركيز على تحويل الموقع.
زيادة معدل التحويل 2-3 مرات في الكثير أسهل من أن زيادة حركة المرور إلى مرتين أو ثلاث مرات، ولكن النتيجة هي نفسها - مرتين إلى ثلاث مرات أكثر من المشترين.
- ما يتحدث المتحدثين الآخرين في المؤتمر؟
- لقد دعا قادة في مجالاتهم، وممثلين عن الشركات التي أصبحت مرادفا منافذها: Mail.ru، FRII، CallBackHunter، JivoSite، LPGenerator وهلم جرا.
من Mail.ru سوف تؤدي سيرجي Kohichko من CallBackHunter - رسلان Tutanashvili من JivoSite - تيمور Valishev. الرجال كلها مثيرة جدا للاهتمام، لديهم شيء لاقول لكم.
- حصة - هو شيء واحد. ولكن أي حالات واقعية؟
بالطبع.
مهمة المؤتمر - لتحقيق أقصى فائدة للمشاركين.
استخدام دون الحالات الحقيقية مستحيلة. لذلك، بطبيعة الحال، سيكون من بين المتحدثين لدينا تبادل الخبرات وسيتمكن المشاركون من طرح الأسئلة.
- لماذا تسمون هذا الحدث الأكبر في روسيا؟
- لدينا كل الحق في أن يكون! :) حقيقة أن فعلنا كل شيء للجميع المشاركة في المؤتمر. سيتم المتحدثين أداء في موسكو، ولكن ليس كل شخص لديه الفرصة للحضور إلى العاصمة والاستماع لهم. لحل هذه المشكلة، نقوم بتنظيم المهنية الترجمة على شبكة الإنترنت: سيتم تصوير كل حدث مع ثلاث كاميرات وتبث في شكل HD مع صوت جيد.
- ما هو نوع من المكافآت ستكون من بين أولئك الذين تناولوا عناء لتأتي و"LidFest" شخصيا؟
- أولا، وأنها ستكون قادرة على طرح الأسئلة على المتحدثين والتي يتم تصويرها معهم. مضحك، ولكن بعد "LidFesta 2014" أجرينا استطلاعات الرأي، وأشار كثيرون إلى أن نرحب sfotkatsya فرصة مع أناس محترمين. :)
ثانيا، وفي رأيي، هو مكافأة الرئيسية - جاء في شخص سوف تكون قادرة على الغطس في أجواء اللقاء. بين العروض ستكون فترات الاستراحة، وأنها فرصة ممتازة للالتقاء مع المتحدثين والمشاركين الآخرين.
أحداث مماثلة - على التواصل والاتصال الفعال الأعمال.
أعتقد تجربتي، والأشياء الأكثر إثارة للاهتمام يحدث وراء الكواليس. أنا دائما ترك مع مثل هذه الأحداث مع معارفه الجيدة والمشروعات حتى تغطية بالحساء.
- رستم، وأشكركم على هذه المقابلة! ونحن نأمل أن تكون قادرة مهرجان.
- أنا متأكد من ذلك! :) نراكم في "LidFest 2015»!