لماذا هو الربح - المؤشر الرئيسي لنجاح الأعمال

في كثير من الأحيان، وتركز المشاريع ليس على. عندما يتحدثون عن نتائج أعمالهم، ثم التباهي عدد من وسائل والموظفين، والدوران، وحركة المرور إلى الموقع. وبعبارة، يبدو باردا، وقال "لدي ثلاثة منافذ"، "لدي 100 مليون دوران في العام"، "الحضور ı 5000 المستخدمين يوميا."

ولكن لتقييم الأعمال على هذه المؤشرات بشكل صحيح. وهي تظهر صورة مشوهة. وعلى ما يبدو تجاري ناجح يمكن أن توجد على حافة البقاء على قيد الحياة.

الأوهام التي تعيق لتقييم نجاح الأعمال

1. ومن الضروري للحصول على أكبر

ينجذب رجال الأعمال لحجم أعمالهم. وهم يعتقدون أن أكبر هو، وزيادة الأرباح، والتي تجمع الشركة. ولكن هذا ليس صحيحا.

وفي فلاديمير كان متجر الأثاث في مركز المحافظة. استغرق منظم باستمرار بعيدا عن النقد تسجيل 150 000 روبل في الشهر. ولكن ذلك لم يكن كافيا. وقال انه قرر فتح متجرين آخرين في المركز الإقليمي. سكان المزيد من الدخل، أيضا، والناس أكثر نشاطا - حتى بيع سيذهب، وزيادة الأرباح. ولكن حدث خطأ ما.

قبل فتح نقاط جديدة فلاديمير تحسب فقط زيادة المبيعات. عن الإنفاق الجديد انه لا يعتقد، وكانوا كثيرين. نقل البضائع والمخازن الجديدة، وتكاليف مخازن فتح والإيجار والرواتب - على كل المال يذهب. وبالإضافة إلى ذلك، والمنافسة في المدينة بعد الآن.

لعام أقصى قدر من الأرباح الشهرية من المحلات التجارية في المركز الإقليمي كان 15 000 روبل. آخر شيء جيد أن خسارة ليس من الضروري أن العمل. ولكن لا يزال فلاديمير التفكير يستحق، وهناك كل أعماله من 15 000 روبل.

نطاق العمل هو مثير للإعجاب، والربح في نفس الوقت قليلا.

2. لمزيد من الحركة، وأكثر نجاحا الأعمال

رجال الأعمال مثل لتقييم الأعمال من حيث قيمة التداول. ولكن هذا ما هذه السرعة، ننسى حساسة.

باشا تبيع الأثاث المكتبي. ودوران 8.5 مليون روبل في الشهر. باشا أراد أن يأخذ نفسي للخروج من الأعمال 400-500000 روبل في الشهر.

التقارير المالية وبينت أن هذه التكاليف ستكون على حساب العمل. نعم، هناك ربح، ولكنه لا يتجاوز 430000 روبل. بسبب مصاريف مدفوعة مقدما العادية من العملاء تحت انطباع أنه أكثر من ذلك. عملاء دفع، والبضائع الواردة 12 يوما فقط، وبالتالي فإن أمين الصندوق تراكمت لديها الكثير من المال. في الواقع، كان أموال العملاء. اعتمد معظمهم من الموردين.

إذا بدأت باشا أن يأخذ المبلغ المطلوب لم تخصص الأموال لتطوير، مع مرور الوقت، فإن الأعمال تكون مربحة. وتبين أن دوران كبير، والربح هو أصغر من ذلك بكثير.

3. الشيء الرئيسي - للاستثمار في مجال التسويق

مؤشرات السوق مناسبة لتقييم عمل المسوقين. لتقييم فعالية الأعمال التي لا تساعد.

ليونيد متجر الهدايا على الانترنت. للأسبوع إلى 8 مارس، وقال انه قرر تخصيص 300000 روبل للدعاية. كان هناك الكثير من أوامر، فقط يتمكنون من تحقيق ذلك. في 7 آذار و 8، قرر أن تنفق أكثر على الإعلان 400 000 روبل. وأفاد المسوق على شراء 2000 من أيام الأسبوع.

9 مارس ليونيد احتساب نتائج فترة الأعياد. تحول خسارة 200 000 يرجع ذلك إلى حقيقة أن الكثير من الأموال التي تنفق على الدعاية. ولكن من كل شيء التسويق جهة نظر على ما يرام، يمكنك التباهي عدد المبيعات.

رجال الأعمال في كثير من الأحيان ننسى أهم شيء - الربح

وينبغي تقييم كفاءة العمل من أجل الربح. مؤشرات أخرى - خطوة وسيطة على الطريق إلى المفتاح.

لتقييم أدائها بشكل صحيح، والحاجة منظم أداة تربط المؤشرات المتوسطة مع الربح - النموذج المالي.

نموذج المالية - أداة تخطيط الأعمال.

ويتلقى كل مقاييس رئيسية هي: تحويل، فإن متوسط ​​الاختيار، وسعر التكلفة. يظهر Finmodel كيفية نمو هذه المؤشرات زيادة الأرباح.

Finmodel لا تعمل بدون معلومات استخباراتية من مدير أعمال. على سبيل المثال، لديك حساب مقدار العمل سيزيد حضور 5000 زائر يوميا، والأرباح شهدت زيادة بنسبة 150 000 روبل في الشهر. رئيس عديم الخبرة تشغيل فورا لاعطاء مهمة المسوق. رجل أعمال المعقول أولا يتعلم مسألة السعر. ربما سيكون 5000 زائر تكلف 200 000 روبل. ثم انه سيبدأ في البحث عن خيارات أخرى، وكيفية زيادة الأرباح.

مثال على نموذج مالي →
قالب النموذج المالي →

إذا كان فلاديمير النموذج المالي قبل افتتاح متاجر جديدة، وقال انه قد رأى أن التكاليف سوف تنمو أسرع من الإيرادات. سوف باشا تعلمنا أن من له ارتفاع معدل دوران انه يكسب قليلا. سيكون ليونيد قمع المبيعات التي سوف تظهر على أفضل سعر ممكن لطلبه.

ومن المهم أن نتذكر

• عندما يكون هناك حديث عن أداء الأعمال، والشيء الرئيسي - الربح. إلا إذا كان كل الحق، رئيس حقا أحسنت. بقية غالبا ما يخلق فقط الوهم للنجاح.
• وهناك حاجة إلى مؤشرات أخرى أيضا (متوسط ​​الاختيار، وتحويل، وحركة المرور إلى الموقع)، ولكن فقط عندما تؤثر على نمو الأرباح.
• تأثير كل معلمة على أصحاب المشاريع الدخل تبحث عن نماذج مالية. على أنه يمكن أن ترى كم أنه يستفيد من نمو مؤشر.