كيف تجد مكانًا مناسبًا إذا كنت ستبدأ مشروعك التجاري الخاص

1. قيم الجغرافيا

يجب أن تساعدك فرضية العمل أيضًا على تحقيق الدخل من عملك. ضع ذلك في اعتبارك في جميع الأوقات واعتمد على العوامل التي ستساعدك على كسب المزيد. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع شيئًا ما أو تقدم خدمات ، فاختر مواقع ذات حركة مرور عالية. يدخل الناس عن طريق الخطأ إلى المقهى بحثًا عن نكهة الإسبريسو والمعجنات ، لكن من غير المحتمل أن يذهبوا إلى الجانب الآخر من المدينة لشراء الكرواسون. إذا لم تكن بحاجة إلى جذب عدد كبير من الزوار ، فابحث عن مكان يساعد في تقليل تكاليف النقل وتوفير الاتصالات مع الموردين أو الشركاء.

أثناء البحث ، ستحتاج إلى حل مشكلة عالمية: خذ غرفة منفصلة أو تدمج في هيكل قائم ، على سبيل المثال ، مركز تسوق أو عمل مشترك. كل خيار له إيجابياته وسلبياته. على سبيل المثال ، في مركز التسوق ، يمكنك التوفير في إصلاحات تقريبية ، حيث يتم تأجير المبنى عادة جاهزًا للاستخدام. لكن لا يمكنك الدخول إلى مكتبك إلا عندما يكون المركز مفتوحًا. في غرفة منفصلة ، يمكنك تحديد أي جدول والعمل حتى في الليل.

2. تعلم تاريخ المبنى

هناك سببان مهمان لمعرفة كيفية استخدام الموقع من قبل. الأول هو تقدير التكاليف الضمنية للإصلاحات. مثال: كان المكتب يحتوي على بنك وكانت بعض الغرف تستخدم كمستودعات. سيكون عليك تكسير الجدران المغلفة للمبنى ، والتي لن تلتقط فيها اتصالًا خلويًا. انه غالي. مثال آخر: كان للمبنى مطبخ مطعم للوجبات السريعة أدى إلى انسداد نظام التهوية بالشحوم. وفقًا للوثائق ، تم إدراجها على أنها صالحة للخدمة ، ولكنها في الواقع ستعمل بشكل سيئ وتحتاج إلى إصلاح.

السبب الثاني هو موضوع السمعة. لبعض الوقت ، سيتم ربط اسم المستأجر السابق بك بين العملاء السابقين: "تم افتتاح استوديو للياقة البدنية هنا في محل بقالة قديم". حاول اختيار الأماكن التي لا ترتبط بالقصص الفاضحة أو الجريمة ، حتى لا يكون لعملك أثر لسمعة الآخرين.

3. رسم الخرائط

إن حركة المارة جيدة ، لكن العمل مع جمهورك المستهدف سيحقق المزيد من الفوائد. لذلك ، قم بتقييم موقعك من وجهة نظر المجتمع: ما هي مجموعات الأشخاص القريبة من النقطة وكيفية توجيههم إلى عملك. يطلق رجال الأعمال على هذا التحليل رسم الخرائط. على سبيل المثال ، قمت بفتح استوديو للرقص. سكان المنازل المحلية وموظفو المكاتب القريبة منك والطلاب من مبنى جامعة قريب أو زوار الصالة الرياضية في الشارع التالي هم أول عملائك. كلما زاد عدد الأماكن المماثلة ، كان ذلك أفضل لعملك.

ارسم مسارًا نموذجيًا لفئات مختلفة من الأشخاص في منطقتك وقم بتقييم نقاط النهاية - الأماكن التي يتنقل الأشخاص بينها بشكل هادف. عادة ما يكون المنزل والعمل والجامعة. ضع في اعتبارك ما إذا كان عملك يندمج في نقاط نهاية المجتمع المحلي أو إذا كان عليك البحث في مكان آخر. من الأفضل الانفتاح حيث تتناسب البيئة والمشهد مع مفهومك ، وتلبية أذواق الأشخاص الذين تستهدفهم. سيؤدي ذلك إلى زيادة جذب الجمهور المناسب.

4. قيم المنافسة

حتى إذا كان الموقع يبدو مثاليًا ، فلا تتخذ قرارًا حتى تعرف عدد الشركات المماثلة الموجودة بالفعل في المنطقة. يمكن أن يكون مخبزك الممتاز غير مربح لمجرد أنه العاشر في المنطقة. في هذه الحالة ، سيكون من الحكمة أن تشغل شارعًا لا يوجد فيه شياباتا مخبوز طازجًا على مسافة قريبة. ومع ذلك ، فإن المنافسة ليست مباشرة. أولاً ، إذا قمت بحل مشاكل العملاء بشكل أفضل وأسرع وأرخص من الآخرين ، فسوف تجعلك تبرز. ثانيًا ، هناك شيء مثل تآزر السوق: يمكنك إنشاء مشاريع مشتركة مع المنافسين ، وعقد أحداث مشتركة ، وإعطاء العملاء فرصة عدم الشعور بالملل.

علاوة على ذلك ، إذا صادفت مباني كبيرة جدًا ومكلفة ، يمكنك التعاون مع لاعبين آخرين في الصناعة. لا يجب أن يكون هؤلاء منافسين مباشرين ، فإن الشركات المصنعة للمنتجات ذات الصلة مناسبة تمامًا. على سبيل المثال ، تفتح متجرًا لبيع الزهور - تشارك المبنى مع بائعي الديكور لقضاء العطلة. أنت تبدأ متجر جبن - ألق نظرة على محلات النقانق. يسعد العديد من رواد الأعمال التعاون لأسباب مماثلة: ارتفاع أسعار الإيجارات وكبر أحجام المواقع.

5. قم بعمل عرض تقديمي للمشروع

عند زيارة المكتب العاشر على التوالي ، من السهل أن تنسى توضيح التفاصيل المهمة مع المالك ، أو تفشل في إثبات أنك مستأجر أحلامك. سيجعل العرض التقديمي الجيد من السهل التحدث إلى مالكي المباني ومساعدتك على التوصل إلى شروط مخلصة. قم بعمل شرائح مفصلة مع الرسوم التوضيحية وأهداف العمل ، مما يمنح المالك فرصة لمعرفة كيفية استخدام موقعه بالضبط. سيساعدك هذا على أن تكون أكثر إقناعًا وأن تبدو كشخص مسؤول لديه كل شيء محسوبًا. ضع قائمة بالأسئلة المتعلقة بالمباني وشروط الإيجار واملأها لكل مكان حتى لا يكون هناك شيء لا تنس ولا تخلط ، خاصة إذا كنت تعمل في مدينة كبيرة وتشاهد عدة مواقع فيها يوم.

6. احسب الإيجار

يعتبر الإيجار حسابًا ثابتًا وعاملًا مهمًا في نموذجك الاقتصادي. لذلك ، من الواضح أنك بحاجة إلى اختيار مكان لا يعمل فيه عملك فقط لدفع الإيجار. أيضا ، تقدير القيمة المطلقة لكل موقع. على سبيل المثال ، مقابل 200000 روبل شهريًا ، يمكنك استئجار أحد مبنيين: 100 متر مربع مقابل 2000 روبل أو 20 مترًا مقابل 10000. سيكون هذان مفهومان مختلفان تمامًا للعمل. الغرفة الكبيرة في الضواحي ليست دائمًا أفضل من غرفة صغيرة في الوسط ، والعكس صحيح. عند مناقشة الأسعار ، لا تنس المساومة ، خاصة إذا كنت تخطط لتعاون طويل الأمد. تحقق مقدمًا من إمكانية الإطالة وتأكد من توضيح هذه الشروط في عقد الإيجار حتى لا يتضح أنه سيتعين عليك مغادرة المكتب بعد عام من التجديد.