كيف تضخ ألعاب الجوال المجانية الأموال منك

يبدو أن الألعاب الحديثة مثل Death Stranding أو Control ذات الرسومات الواقعية مثيرة للاهتمام يجب أن تجلب النصوص والممثلين المباشرين في الأدوار الرئيسية أرباحًا رائعة ، مثل عزيزي افلام السينما.

ولكن في هذه المرحلة يتم تجاوزها من خلال ألعاب مجانية بسيطة للجوال مثل "ثلاثة في صف واحد"وألغاز أخرى. لذلك ، قضى الروس العام الماضيفي عام 2019 ، بلغ إنفاق مشغلي الهواتف المحمولة في روسيا 744 مليون دولار كلفوا 744 مليون دولار.

كيف يمكن للألعاب الغبية بصراحة ذات الرسومات الكرتونية وطريقة اللعب المباشرة أن تجني الكثير من المال؟ يتعلق الأمر بعدد من الحيل المخادعة التي يستخدمها منشئو المحتوى.

استخدام العملة الافتراضية

دراسة"ورق أم بلاستيك؟": كيف ندفع يؤثر على اتصال ما بعد الصفقة، المنشور في مجلة Consumer Research ، وجد أن الناس يضعون قيمة أكبر للأشياء التي يشترونها نقدًا. في الوقت نفسه ، ليسوا حساسين للغاية للمال من البطاقات.

لقد وجد منشئو ألعاب الفيديو طريقة للاستفادة من هذه الميزة في النفس البشرية. في معظم المشاريع ، تُباع العملة الافتراضية مقابل أموال حقيقية ، وعندها فقط يشتري اللاعبون العناصر الضرورية بها. هذا يسمح لك بإخفاء القيمة الحقيقية للبضائع.

لذا ، إذا قيل لك أن تكلفة "فأس الأورش العظيم +1 إلى القوة" تبلغ 4 دولارات ، فأنت تشك في الحاجة إلى إنفاق الأموال على مثل هذا الهراء.

ولكن إذا كنت بحاجة إلى 10 ذهب افتراضي من أجلها ، فسيكون من الأسهل بكثير شرائها.

أضف إلى ذلك ما يلي: لشراء فأس بعملة داخل اللعبة ، لا تحتاج إلى الخروج من اللعبة ، وفتح التطبيق المصرفي وتأكيد التحويل. ضجة أقل ، وقت أقل لتغيير رأيك. هذا هو سبب استخدامي للرقائق في الكازينوهات بدلاً من المال الحقيقي.

تقسيم الشراء إلى عدة مراحل

هناك طريقة أخرى لإخفاء التكلفة الحقيقية للمشتريات وهي إدخال عناصر مركبة في اللعبة يجب شراؤها على شكل أجزاء. على سبيل المثال ، بعض الأشياء في أساطير أبيكس مثل فأس لدغة الغراب.

في اللعبة مع مجموعة Iron Crown ، للحصول عليها ، كان عليك فتح 24 عنصرًا آخر ، وإنفاق الأموال على شراء الحاويات معهم (حوالي 160 دولارًا في المجموع). ثم قم بشراء Raven's Bite نفسها مقابل 3500 قطعة نقدية Apex (في مكان آخر ، 35 دولارًا).

نتيجة لذلك ، حتى مع وجود خصومات على العملة داخل اللعبة ، يكلف الفأس 170 دولارًا على الأقل. ولكن إذا أعطى أحد اللاعبين مبلغًا مشابهًا ليس دفعة واحدة ، ولكن بالتدريج ، فلن يبدو الأمر وكأنه إهدار كبير. الكثير من محبي الجلود العصرية لا يلاحظون حتى المبلغ الذي ينفقونه شهريًا لشراء الصفارات الافتراضية.

استخدام الحوافز السلوكية

تم تقديم مفهوم "الاشتراط الفعال"سكينر - تكييف فعال عالم النفس بجامعة هارفارد بوريس سكينر. بعبارات بسيطة ، إنها عملية تعزيز الاستجابات السلوكية الصحيحة.

أنت تفعل شيئًا ، وتحصل على مكافأة ، وتريد تكراره كثيرًا.

هذه هي الطريقة التي تعمل بها الكازينوهات: يُسمح أحيانًا للأشخاص بالفوز من أجل إبقائهم مهتمين. وهكذا استمروا في اللعب.

يستخدم مطورو اللعبة أيضًا تكييفًا فعالًا. إنهم يلقون المكافآت باستمرار للاعب: مستويات جديدة ، وجلود ، وأسلحة ، وشخصيات وما شابه. نتيجة لذلك ، الرغبة في الحصول على المزيد والمزيد من المتعةهل صناديق المسروقات تسبب الإدمان؟ تحليل الاستثارة الفسيولوجية للمشارك أثناء فتح صندوق المسروقاتمن خلال اكتشاف شيء جديد باستمرار يبقي الأشخاص في اللعبة.

الرهان على الحوافز المزعجة

يبدو أن العديد من الألعاب مجانية ، ولكن إذا لم تنفق المال عليها على الإطلاق ، يصبح اللعب غير سار. على سبيل المثال ، تظهر لك بشكل دوري إعلانات مزعجة لا يمكن إيقاف تشغيلها دون الدفع. أو ، في الوضع الحر ، قد يكون ضخ البطل أمرًا صعبًا.

لذلك ، فإن أي شخص يحاول اللعب بدون استثمارات مالية سيهزم باستمرار في معارك مع المتبرعين.

في بعض الاستراتيجيات ، تضطر إلى الانتظار لبعض الوقت للتوقف حتى يتم بناء المبنى المطلوب أو أن يتم البحث - أو يعرضون التخلي عن مبلغ صغير والحصول على ما تريد فورا. إذا ماتت شخصيتك ، يمكنك الانتظار نصف ساعة حتى يتم إحيائه ، أو دفع 4.99 دولارًا لبدء اللعبة على الفور.

تم تصميم كل هذه الحوافز السلبية لجعل اللاعب يدفع بأي ثمن ، وإلا فسيستمر التدخل في الظهور. يتم التلميح إليك باستمرار: جزء بمبلغ معين ، وستكون قادرًا على اللعب براحة.

إدخال عنصر اجتماعي

ألعاب مجانية متعددة اللاعبين يستحق فيها المشاركون بدون استثمار إشارة خاصة يفشل باستمرار في المعارك مع أولئك الذين يدفعون ويستخدمون أسلحة فاخرة ومتنوعة مزايا.

أن تكون أسوأ من الآخرين هو دائمًا أمر غير سار. من الأشياء التي يجب أن تخسرها في المعارك باستخدام جهاز كمبيوتر لن يتباهى بالنصر.

لكن الهزيمة من قبل خصوم أحياء أصعب بكثير.

يواجه اللاعب خيارًا: قضاء ساعات في شحذ المهارات من أجل أن يخسر مرة أخرى على الأرجح لخصم أكثر ثراءً ، أو يدفع ويصبح فائزًا على الفور. بطبيعة الحال ، الخيار الثاني أكثر جاذبية.

سحب جائزة

وصف الاقتصادي ريتشارد ثالر وعالم النفس دانيال كانيمان ظاهرة نفسية تسمى "تأثير الملكية" في السبعينيات. يكمن في حقيقة أن الناس يقدرون ما لديهم بالفعل أكثر بكثير من قيمة ما يمكنهم الحصول عليه. يستفيد مطورو الألعاب من هذا: أولاً يسلمون شيئًا ذا قيمة ، ثم يهددون بسحبه إذا لم يقدموا لهم المال.

اتصل عالم النفس رامين شكريزادأفضل الحيل لتحقيق الدخل من F2P هذه خدعة "سحب جائزة". تبدو العملية كما يلي: تصل إلى تقدم معين في اللعبة بحيث يكون لديك ما تخسره. ثم تموت بطريق الخطأ في معركة الزعيم التالية.

واللعبة "تسعدك" برسالة مفادها أن كل تجربتك أو العناصر التي تم جمعها ستختفي دون أثر بعد وفاة البطل.

لكن إذا وافقت على إنفاق القليل من المال حتى لا تفقد السلعة المتراكمة... لذلك عليك أن تدفع مع كل محاولة فاشلة جديدة.

عقوبة رفض اللعب

بعض الألعاب التجريبية مثل Farmville و سحق الحلوى معاقبة معجبيهم إذا ابتعدوا عن العملية لفترة طويلة. على سبيل المثال ، في نفس Farmville ، تموت محاصيلك إذا لم يتم حصادها ، حتى عندما لا تدخل اللعبة.

ولكن في الوقت نفسه ، يمكن تخصيب المحاصيل الذابلة مقابل رسوم رمزية ، ثم تستمر في النمو. أمامك خيار: إما أن تدخل اللعبة بانتظام ، أو أن تنفق المال.

انخفاض قيمة المهارات

في ألعاب الفيديو العادية ، يعتمد النصر أو الهزيمة على مهارة اللاعب وقليلًا من الحظ. تحاول ألعاب Freemium أن تبدو وكأنها مهارة مهمة ، ولكن في الواقع فإن الأموال التي يستثمرها اللاعب أكثر أهمية من قدرته. يعطي رامين شكريزاد ، في وصفه لهذه الحيلةأفضل الحيل لتحقيق الدخل من F2P كمثال على لعبة Candy Crush Saga الشهيرة.

في هذه اللعبة ، البطاقات المبكرة سهلة إلى حد ما ، ويتولد لدى الشخص انطباع بأنه ذكي بما يكفي للفوز دون أي استثمار.

ومع ذلك ، يزداد التعقيد ، ومن نقطة معينة يصبح من المستحيل تحقيق تقدم ملحوظ ما لم تدفع. نتيجة لذلك ، يشعر اللاعب بالأسف للتخلي عن التقدم الذي تم إحرازه بالفعل ، ويستسلم للمصاريف المحتومة.

---

لا يتم التلاعب به من قبل المبدعين في ألعاب freemium. من الأفضل الانتباه إلى عناوين اللاعب الفردي على Steam و PlayStation Store و Xbox Store. إنها أكثر إثارة للاهتمام ، وما عليك سوى شرائها مرة واحدة.