أريد بيع المنتجات إلى الصين والولايات المتحدة الأمريكية. ما هو المطلوب لهذا؟
Miscellanea / / December 21, 2021
1. ابحث في السوق والقوة الشرائية
تحقق من المنتجات المماثلة على المواقع المحلية - سيسمح لك ذلك بالتعرف على المنافسين وفهم تكلفة المنتجات في مجموعتك. لنفترض أن المنتجات الغذائية الروسية مطلوبة - الشوكولاتة والعسل والآيس كريم والتوت البري والمكسرات. من المجالات الواعدة العد بيع منتجات التجميل والصحة - مستحضرات تجميل عالية الجودة وغير مكلفة مع مكونات طبيعية في التكوين.
للتعمق في التفاصيل الدقيقة ، يمكنك طلب دراسة مدفوعة الأجر. سيوفر تحليلاً أكثر تفصيلاً لأسواق المبيعات وسلوك المستهلك. قد تحتاج إلى تكييف المنتج مع السوق: إعادة تصميم العبوة ، وتغيير حجم المنتج أو حجمه ، وترجمة المعلومات الموجودة على الملصق. عند دخول السوق الصينية ، تقوم العديد من الشركات بترجمة الاسم بسبب الاختلافات في نظام الكتابة والاختلاف في العقلية. على سبيل المثال ، Reebook معروف كـ "خطوة سريعة" و السيد Muscle كـ "Mister Powerful". تأكد من أن العنوان لا يبدو غبيًا أو فاحشًا عند ترجمته.
من أجل تنظيم المبيعات الدولية بكفاءة ، يجب أن تأخذ في الاعتبار العديد من الفروق الدقيقة. المشروع الوطني "التعاون الدولي والتصدير». سيخبرك مندوبو المبيعات الروس في الخارج بالمتطلبات التي يجب أن يلبيها المنتج وفي المعارض التي يمكن تقديمها. يمكن لرجال الأعمال الذين لديهم خبرة قليلة في مجال المبيعات في الخارج أن يأخذوا دورة تعليمية أو الحصول على دعم تسويقي - ستتم مساعدتهم في تحليل ما إذا كان المنتج سيطلبه أم لا خارج البلاد.
تعرف على المشروع2. مراجعة التشريعات والمتطلبات
تعرف على الشهادات والتراخيص التي تحتاجها لتصدير البضائع الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع طعامًا ، فأنت بحاجة إلى الحصول على شهادة بيطرية. تحقق مما إذا كانت المنتجات مدرجةقوائم السلع الخاضعة للرقابة / الخدمة الفيدرالية للرقابة الفنية والصادرات (FSTEC of Russia) السلع ذات الاستخدام المزدوج. لأخذ مثل هذه البضائع خارج البلاد ، يجب تقديم مستند من الخدمة الفيدرالية للرقابة الفنية والصادرات. تأكد من إمكانية بيع منتجك في الخارج. على سبيل المثال ، يحتوي موقع eBay الأمريكي على قائمةالعناصر المحظورة والمقيدة - نظرة عامة / eBaby العقاقير المحظورة والمواد الغذائية والإلكترونيات وغيرها من السلع.
قد يتطلب التصدير إلى الصين اعتمادًا من مكتب الجمارك الرئيسي في البلاد. بالنسبة لعمليات التسليم الدولية ، يتم إعداد فاتورة - فاتورة لدفع الخدمات ، والتي يصدرها البائع إلى المشتري. في بعض الأحيان تتم مقارنتها بالفاتورة المستخدمة في روسيا ، لكن الوثائق لها أغراض مختلفة. يتم استخدام الفاتورة لمحاسبة الضرائب. ويمكن أن تكون الفاتورة أيضًا بمثابة فاتورة للبضائع.
3. حدد جمهورك المستهدف ودافع الشراء
ضع في اعتبارك الجنس والعمر ومكان الإقامة ومستوى الدخل وتعليم المشترين المحتملين. إذا قمت بتكوين صورة مفصلة ، فسيكون من الأسهل عليك تقديم المنتج واختيار الأنظمة الأساسية للإعلان. ستساعد أبحاث التسويق في تكوين صورة للجمهور المستهدف وتقديم توصيات حول كيفية التفاعل معها.
عند التحليل ، يمكنك استخدام نهج المهام المطلوب إنجازها ، والذي يسمح لك بمعرفة مهام العملاء التي يحلها منتجك. بعد كل شيء ، لا يشتري المستخدم منتجًا فحسب ، بل "يستأجره" لأداء مهمة محددة. على سبيل المثال ، يشتري دراجة تمارين ليس لأنه في حاجة إليها ، ولكن للحصول على شكل لائق. تفترض الطريقة أن الهدف العالمي للشخص هو أن يصبح أفضل ، ويجب أن يساعده المنتج في ذلك. يمكن إضافة بيانات الجمهور المستهدف إلى الوظائف التي يتعين القيام بها ومعرفة ليس فقط من هم عملاؤك ، ولكن ما الذي يدفعهم.
4. ابحث عن منصات للتداول عبر الإنترنت
قد يكون فتح نقطة بيع في بلد آخر أمرًا صعبًا. على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، تحتاج إلى الحصول على تأشيرة مستثمر (الحد الأدنى للاستثمار هو 500 ألف دولار) أو تسجيل كيان قانوني وفتح حساب في أحد البنوك الأمريكية. بالإضافة إلى ذلك ، يتعين عليك دفع إيجار المباني والمرافق. ويمكنك استخدام المنصات الإلكترونية - Amazon و eBay في الولايات المتحدة ، و Tmall و Alibaba في الصين. إنها توفر فرصة للوصول إلى جمهور كبير من المشترين ، وبفضل أدوات التسويق المضمنة ، سيكون الإعلان عن منتج أسهل من الإعلان عن المنتج في متجرك عبر الإنترنت.
تحقق من قواعد الموقع. للبيع في الولايات المتحدة ، تحتاج إلى تسجيل علامتك التجارية في البلد ، وكذلك في سجل أمازون - إذا اخترت هذه المنصة. في الصين ، سيتعين على البائع فتح كيان قانوني وحساب مصرفي. من المهم تقديم طلب على وجه السرعة لتسجيل علامة تجارية. هناك نظام تغذية الأولويةميزات تسجيل علامة تجارية في الصين / التمثيل التجاري لروسيا في الصين، ولن يكون الحق في العلامة التجارية مملوكًا للشخص الذي حرر البضاعة ، ولكن الشخص الذي قدم المستندات أولاً.
5. تحديد دائرة شركاء الأعمال
يمكنك بيع المنتج بنفسك أو من خلال شركة توزيع. في الحالة الثانية ، سيتعين عليك دفع عمولة ، لكن ستتمكن من الوصول السريع إلى قاعدة العملاء. يمكنك البحث عن هؤلاء الشركاء ، على سبيل المثال ، في المعارض المهنية. هناك ستنشئ جهات اتصال مفيدة وتفهم الشركات الأجنبية المهتمة بمنتجك. قبل إبرام العقد ، تحقق من بيانات التسجيل ، وانظر إلى التقارير والمعلومات الهامة الأخرى حول الشركة في قواعد البيانات المفتوحة.
سيساعد خبراء مركز التصدير الروسي وموظفو البعثات التجارية في الخارج في تحليل الشركة الشريكة وإيجاد معرض مناسب لعرض البضائع فيه. في إطار المشروع الوطني "التعاون الدولي والتصدير" يقدمون المشورة للشركات التي ترغب في دخول أسواق دولية جديدة. يمكن لأي شركة ، بما في ذلك شركة صغيرة ، الحصول على الدعم. بالنسبة لممثلي الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، تتوفر الاستشارات المستهدفة ، حيث سيتم إرشادهم حول كيفية العثور على أسواق المبيعات وقنوات النقل.
احصل على الدعم6. فكر في الخدمات اللوجستية
ابحث عن شركة تعمل كمستورد للمنتج وإبرام اتفاقية معها. يمكنك شحن البضائع إلى الولايات المتحدة عن طريق البحر أو الجو. الشحن البحري أرخص ولكن يمكن أن يستغرق عدة أسابيع. في أغلب الأحيان ، يتم استخدام هذا الخيار لنقل شحنات كبيرة من البضائع. سيستغرق تسليم الهواء من 1 إلى 5 أيام ، ولكنه أكثر تكلفة. النقل بالقطار والسيارة متاح أيضا في الصين. في بعض الحالات ، من الأفضل الجمع بين العديد من وسائل النقل لجعل التسليم أسرع وأرخص. إذا كنت تتولى التسليم ، من أجل اختيار الخيار الأفضل ، استشر اللوجستي.
7. حدد طريقة الدفع
يمكنك استخدام حساب مصرفي. ولجعل المعاملة مريحة لشركتك وشركتك ، عليك اللجوء إلى خطاب الاعتماد. هذه صفقة تضمن حصول البائع على أجر إذا أوفى بالتزامات معينة. بمجرد إصدار خطاب الاعتماد ، لا يمكن للمشتري رفض الدفع أو تغيير شروط المسار. حدد العملة التي سيتم الدفع بها. إذا كنت أجنبيًا ، فلا تنس فتح حساب بالعملة الأجنبية لدى البنك.
إذا كنت تبيع سلعًا من خلال منصات عبر الإنترنت ، فستكون هناك بعض الفروق الدقيقة. على سبيل المثال ، عند البيع على أمازون ، تحتاج إلى فتح حساب مصرفي في الولايات المتحدة. للقيام بذلك ، يمكنك التسجيل في نظام الدفع Payoneer. يقبل المدفوعات من أمازون ويقوم بتحويلها إلى الحساب المصرفي للمستلم.