كيفية جعل شراء أكثر من ذلك: 7 الحيل سعر التجزئة أو علم النفس

عندما أحصل على بيع أي شيء (الملابس والمعدات والأحذية والأواني... المنسوجات؟!) في لي كما لو الاستيقاظ هايد. في مثل هذه اللحظات، أنا ضعيف جدا لمراقبة وستطرح للبيع مع مبلغ لائق في جيبك يصبح هواية خطيرة على ميزانية الأسرة.

حتى في الحالات الأكثر صعوبة هي تلك التي تصلح لكلمة سحرية "الخصم"، "+1" كهدية (سواء كان ما لا يقل عن طنجرة الضغط) وعدد السحر "9". استيقظ صديق واحد مع مجفف للفواكه في أيديهم بالفعل في مترو الأنفاق. حيث اشترت هذا الشيء، والسبب هو أنها تحتاج عموما الفتاة التي تأتي إلى المطبخ فقط لدينا لتشغيل آلة القهوة - مسألة مثيرة للاهتمام. لم يتم العثور على الجواب، ومجفف هاجر في الانتقال إلى جدة للبلاد.

يجب أن يكون البائع جيد وهو طبيب نفساني كبير وسيد الأرقام السحرية، وغيرها من الحيل للتجارة التي يمكن أن تجعلك تشتري أي شيء. ومن أجل مرة أخرى لا نتدخل في مرمى الخصومات والمبيعات، يجب أن نعرف بعض الحيل الأساسية المستخدمة من قبل الباعة.

1. الاشياء المجانية

هذه هي سيئة السمعة "والحصول على هدية". إذا كانت العروض البائع إلى المادة يشتري لها بعض الإضافات، كما تعلمون - انها ليست سهلة! مفهوم ينشأ "وجبة غداء مجانية" من نيويورك القديمة، حيث في تقدم الحانات معرش العشاء مجانا، على افتراض هنا أنه بعد هذه العشاء زوار شرب الكثير من البيرة.

هذه الحيلة لا يزال يعمل. عادة، والاشياء المجانية المتاحة لك من أجل جذب بكم في متجر أو موقع بالنسبة لك لشراء ما زال هناك شيء.

من الناحية النفسية، فإن كلمة "الحرة" تعني عدم وجود العيوب والمخاطر. معيار "شراء شيء واحد، والثانية سوف تحصل على هدية"، "حرية الملاحة"، الخ. وهو يعمل على العملاء مثل نيلس الناي السحري. هل تعرف ما سوف تضطر إلى إنفاق المال لشراء الأشياء، ولكن لا يمكن أن تقاوم الدعوة واتبع التسوق، غير قادر على التوقف وترك المحل.

لوحظ في الآونة الأخيرة وضعا مماثلا مع الشخص الذي لم يكن يتوقع مثل كان رد الفعل في محل لبيع الأحذية العمل المقبل "شراء زوج - لدفع الثاني 30٪ من قيمة ". بدأ في محاولة لاقناع لي لشراء زوج آخر من الأحذية للشركة. وكانت الحجة الحديد، "حسنا، لأن الأسهم رخيصة أيضا!". والحقيقة أنني لم قطعا لا تحتاج الأحذية، يخشى منه قليلا. خصومات على كل حال!

2. وداعا، علامة الدولار

آخر دراسة مثيرة للاهتمام التي أجريت في جامعة كورنيل في عام 2009. وقد أظهرت الأبحاث أن زوار المطاعم المرموقة تنفق على الغذاء أقل بكثير إذا كان هناك كتابة كلمة "دولار" أو ينبغي أن التوقيع على "$".

في عالمنا المعلومات مثقلة بالفعل، والمستهلكين يميلون إلى اتباع الطريق الأقل مقاومة. عصا المطاعم باهظة الثمن عادة إلى تصميم الحد الأدنى القائمة ومكتوبة الأسعار دون أي علامات إضافية (24 بدلا من 24.00 $). انهم لا يريدون سوى موكليهم للتركيز ليس على السعر، ولكن على الطعام.

3. 10 $ 10

© الصورة

وغالبا ما وجدت مثل هذه الحيل في محلات السوبر ماركت - 10 صناديق من الكوكيز ل10 وحدات تقليدية! هذا هو آخر حيلة دعائية (1 $ لل1)، الذي يلعب واحدة من أكثر الصفات الإنسان الأساسية - zhlobstve عاديا. شخص ما قد يسميه برفق مقتصد. ولكن مهما نسميها حالة ذهنية، خدعة تعمل في 99.9٪! أشعر غبي لشراء 10 صندوقا من شيء ببساطة لأن حصة والربح واضحة! ما أنا ذاهب الى القيام به مع مربعات 10-تيو عندما كنت لا تعرف دائما أين تطبيق واحد أو اثنين؟! ولكن في كثير من الأحيان في وقت الشراء من الناس لا نفكر في هذا وأيادي الغدر تصل لالمنتجات الترويجية. حسنا، إذا كان لورق التواليت أو ما يمكن أن يكذب لفترة طويلة وعدم تدهور. أسوأ، عندما كانت أسعار المواد الغذائية ...

4. حدود الإنفاق

حول هذه النقطة، أستطيع التحدث لفترة طويلة، كما تمكنت بالفعل للقبض على حافة اعية الطفولة "العصر الذهبي"، عند العلامة التجارية الأحذية المستوردة (شركة) أصدرت بشكل صارم على زوج واحد في يد واحدة، والموز تباع في المتجر فقط والكبيرة أسر!

نفس الشيء، فقط قليلا تحت صلصة مختلفة، ويمكن العثور عليها في محلات الآن. إذا كنت ترى علامة على أن يقول "لا يزيد عن 5 قطع لمشتر واحد" وسيلة تريد خلق شعور من المزايا وندرة المنتج. لأنه من المستحيل أن حزم مجداف لأنه ينتهي بسرعة في وجهه في الطلب الكبير، وسوف يتم تسليمها عند دفعة جديدة غير معروفة.

وهذا هو الأكثر أهمية، فمن الممكن أن قبل أن ترى هذه العلامة، كنت في حاجة واحدة فقط قطعة من هذه سلعة نادرة جدا. ولكن عندما رأى النقش، بدلا من واحد كنت شراء كل 5. وما هو حقا الحد والمنتج النهائي؟

5. عامل 9

هذا هو واحد من بلدي الحيل المفضلة! كانت تدرس لنا جميعا في الرياضيات المدرسة، والدروس التي تعلمناها لخفض وتقريب. ويجب أن يتذكر الجميع من المدرسة أن 5،6،7،8 و 9 بعد العلامة العشرية، فإننا جولة بطريقة كبيرة. ولكن، لسبب ما، والحصول على البيع في المحلات التجارية، وننسى تماما عن ذلك، و7.99 ينظر من قبلنا ليس ما يقرب من 8 (وفقا لقواعد الرياضيات) بالإضافة إلى 7! لماذا لا أدمغتنا ذلك بأدب ويخدع بدناءه لنا؟

أسعار هذه الغاية في 9، 99 أو 95، ويشار إلى "ساحر الأسعار." على ما يبدو، نحن جمعية عالقة بعمق هذه الأرقام مع خصومات وعروض أفضل.

وبالإضافة إلى ذلك، كما نقرأ الأرقام من اليسار إلى اليمين، ونحن نأخذ 7.99 حيث وصل عدد 7، وليس 8. خاصة إذا ما رمي في ثمن هو مجرد لمحة سريعة. وهذا ما يسمى "تأثير علامات اليسار" - ونحن تشفير هذا الرقم في عقلك لأصغر تزال قبل لديك الوقت لقراءتها.

6. حسابية بسيطة

وتستخدم هذه الخدعة عند الخروج من سعرها على السعر القديم وإضافة جديدة مع أسعار مخفضة. في هذه الحالة، فإن ثمن "بقيمة 10، هو الآن بقيمة 8" سوف أداء أفضل من البديل "، وكان 10، وكان 7.97". كل المسألة في الرياضيات الابتدائية. وعلى الرغم من حقيقة أنه في الحالة الثانية، والفرق في السعر سيكون أكبر (أي، والثمن هو أرخص)، يبدو أن الناس أكثر ملاءمة الصفقة الأولى ببساطة لأن النظر في الفرق في الحالة الأولى أنه من الأسهل. ومرة أخرى نحن على الطريق الأقل مقاومة وتجنب الصداع.

7. السعر حجم الخط

أستاذ التسويق في جامعة كونيتيكت وجامعة كلارك، وجدت أن المستهلكين هم أكثر تقبلا للسعر، وكتب في الخط صغير، وأكبر وأكثر مخصصة. في كثير من الأحيان البائعين لجذب الزبائن استخدام خطوط كبيرة، وبالتالي تجعل من الخطأ! في الواقع، بل لعله أكثر مربكا، لأنه في أذهاننا الكميات الفيزيائية يرتبط بقوة مع القيم العددية.

وأستطيع أن أقول أيضا أن نفقد السيطرة على المال عندما نحصل على الخارج في أوروبا أو الولايات المتحدة، حيث تكون الأسعار بالدولار هي دائما تقريبا في أمر من حجم أصغر من ما تعودنا على في UAH وروبل. لذلك، في نفس مربع الحرة من النعناع لمدة 8 $ يبدو علاج رخيص جدا. بينما في كييف، يمكنك شراء نفس المربع تقريبا نفس السعر. ولكن بالنظر إلى سعره في USD، ونحن في عجلة من امرها لقذيفة من أصل والحلوى لا يبدو رخيصة جدا كما هو الحال عندما وقفوا في $ سعر.

وستبدأ قريبا السنة الجديدة، والمبيعات ويوم الجمعة الأسود. إعداد أعصابك ومحافظ الاختباء في أماكن منعزلة - القادمة خصومات كبيرة؛)

عرض: مارتن الألمانية ل