الخداع الحلو أو قوة التنافر المعرفي

ليون فستنغر - عالم النفس الأمريكي، صاحب نظرية التنافر المعرفي، وهو أنه إذا كان الناس السلوك المفروض أن لا يطابق قناعاتهم الداخلية، فإنها تبدأ في الشعور بعدم الراحة و الضغوط الاجتماعية. ومن أجل تجنب هذا الوضع غير سارة، ونبدأ في "ضبط" أنفسهم وبعض أفكارهم وفقا لمعايير فرض أو الوضع.

على سبيل المثال، قمت بشراء جهاز مكلفة ولكن الغباء تماما أن لا يعمل أيضا. ترى، هل لا يمكن الاعتراف للآخرين أن غاب عن علامة مع هذا شراء مكلفة؟ كيف يمكن أن يتم تنشيط التبديل الداخلي لدينا؟

تجربة مثيرة للاهتمام

تخيل أنك عرضت للمشاركة في التجربة الاجتماعية. تم تقسيم المشاركين إلى مجموعتين. لم مجموعة واحدة لا يقول شيئا عن المهام المقبلة، وأعطيت المجموعة الثانية مزاج معين.

تجد نفسك في المجموعة الأولى، والآن لأول 30 دقيقة، نقل الملف في المربع، وخلال خلال 30 دقيقة كنت أوتاد تتحرك مشغول حول اللوح، ويبدو كل شيء لا يصدق مملة المهمة. من حيث المبدأ، وأنها هي حقا.

بعد تجربة لك في غرفة تضم أبرز وتساءل ما إذا كنت مثل ذلك؟ وعندما تقول أنها مملة بشكل رهيب، وقال انه فوجئ ويخبرك أن بقية المشاركين تمتعت وجدوا هذه الدورات مثيرة جدا للاهتمام.

بعد ذلك، وقال انه يطلب منك لصالح الصغيرة. حقيقة أن مساعدا له، الذي يدخل في دورة منافس المقبل، لم يأت والحاجة الشخص الذي من شأنه أن أقول له ما مهمة رائعة ينبغي القيام به في سياق التجربة. وبعد ذلك، مما يؤدي عروض لهذه الخدمة هو $ 1. أنت توافق على مساعدة، يدخل الحزب القادم وأنت تقول أن يجري طلب منه القيام جدا وظيفة مثيرة للاهتمام، على الرغم من أنها هي نفسها حرفيا 5 دقائق قبل يعتقد أنه سيموت من الملل، ودون انتظار لنهاية التجربة. سيد الظهر التجربة إلى الغرفة، وشكرا جزيلا للمساعدة وتكرر بك أن المشاركين الآخرين وقد وجدت هذه الأنشطة هو مثير للغاية.

ثم تذهب إلى الغرفة المجاورة حيث يمكنك إجراء مقابلات حول هذه التجربة، أنت فقط التي مرت خلالها سؤالا حول الكيفية التي تم تعيينها لهذه المهمة مثيرة للاهتمام. وأنها تعطيك بضع دقائق للتفكير في الإجابة. كنت تفكر والتخصيصات التي أنجزت كنت لا يبدو مملا للغاية. حتى أنك قد تبدأ في رؤية في الحركة من لفائف وأوتاد ترتيبها الجمال معين من التماثل. وأعتقد أن أصبح الآن سوف مساهمة كبيرة في العلوم ونتائج التجربة أن تساعد في العثور على شيء مثير للاهتمام ومفيدة، والحارة روحك. وعليك أن تقرر ما هي المهام بما فيه الكفاية للاهتمام.

وفي النهاية كنت تتحدث مع صديق أو صديقة، الذي ذهب أيضا من خلال التجربة، ولكنها كانت في المجموعة الثانية. وخلال المحادثة، اتضح أن خبراتكم والعملية كانت متطابقة تقريبا باستثناء شيء واحد - صديقك عن مقدمة لمسار المشاركين وتكوينه بطريقة إيجابية القادم لن يدفع $ 1 كما كنت، و 100$. ثم تسأل عن المشاعر أثناء تنفيذ المهام مع أوتاد والملفوف، والتي تأتي إلى الوراء، انها مملة جدا! ولكن بما انك لم تعد يبدو انك تحاول الإصرار على بلده، والتي تبين سحر وجمال خفية من الإجراءات.

ماذا حدث؟

لم يكن يخطر لك أن المهمة ستكون مملة، ولكن بعد أدائها ويتكرر باستمرار أن بقية المشاركين كان الكثير من المرح. هذا هو الشعور الأولي الخاص بك لا تعبر بالضرورة عن آراء الأغلبية وبدأت تشعر بعدم الارتياح. لذلك، بدأ وعيه للبحث عن طريقة للخروج من هذا الوضع الدقيق وفي النهاية حتى كنت قد وجدت "سحر خفية"، لأنه بمجرد الجميع يحب ذلك، ثم لديك شيء اشتعلت أم لا doglyadeli. ويرتب الدماغ لنا بها "الواقع المعزز".

وكان المشاركون في المجموعة الثانية من هذه التناقضات لا، كما يقولون مقدما أن التجربة ستكون مملة بشكل رهيب، وأنها كانت نظيفة إلى ضمائرهم.

منذ تكررت التجارب الأولى من هذه الدراسة أكثر من اثنتي عشرة مرة، وفي كل مرة تظهر النتائج أن الأشخاص عرضة لخداع الذات، إذا ضغطت الخارج الظروف لهم. نجد السبب والأدلة لا يمكن تصورها فقط، والبدء في يؤمنون بها، طالما الحالة الداخلية لدينا على الأقل مختلفة قليلا عن آراء الأغلبية.

قوة التنافر المعرفي

مثال ممتاز على عروض التنافر المعرفي coachers أن التدريب بيع، وأحيانا لفترة وهو مبلغ ضخم (مطالبات 5 coachers المفضل كاذبة حول تنمية الشخصية). هناك عدد قليل من قواعد التدريب الناجح، الذي بني على هذه العادة من الناس لخداع أنفسهم: التدريب يجب أن تكلف مبلغ لا بأس به كبيرا. والمزيد من الناس في المجموعة، كان ذلك أفضل. دائما مضمونة النتيجة.

ونحن جميعا معا في فريق واحد لتسخير وسحب لها، وتكرار في جوقة، كل ما سوف نقول للمدرب.

نعم، يمكننا جميعا! نعم، ليس هناك عقبة لا يمكن التغلب عليها لنا! نعم، لدينا أكثر جذاب وساحر!

وحتى لو أننا في الواقع تماما لا معنى له من كل شيء قبل نهاية التدريب، أخجل من الاعتراف بذلك. أولا، لأن الجميع حول يبتسم ويقول أنه من الآن بالنسبة لهم لا يوجد مثل هذه الكلمة بأنها "مستحيلة". ونحن لا يمكن أن تكون أقل الموهوبين من الآخر أحد عشر شخصا في المجموعة؟! ثانيا، لقد وضعت وهو مبلغ ضخم لذلك والاعتراف أصدقاء (ونفسك) أن المال عبثا يا كيف لا تريد أن تنفق. لذلك، يبدأ عقلنا الباطن للبحث بسرعة لجميع أنواع الأعذار والمنافع المستمدة من العمل.

تبرير أفعالهم وبالمثل من قبل الجنود، وينفذون أوامر تتعارض مع أيديولوجيتهم: هم في الواقع في خدمة ومن واجبهم. السياسيون يكذبون على الناخبين، إقناع نفسي بأن كل شيء من أجل البلاد: يجب أن ربط أو المحتال للوصول الى الحكومة؟! على سبيل المثال، هتلر أقنع الشعب الألماني أن بداية بولندا العالمية الثانية، وأنه حفظ في الواقع أوروبا من هجمة الشيوعية. وتوفي الاعتقاد على نحو ديني في حقيقة أن ألمانيا أصبحت ضحية لمؤامرة يهودية عالمية.

لا تستسلم لغريزة القطيع، والتفكير وتحليل ولا تخافوا على الاعتراف بأخطائهم والفشل.

لا تدع الآخرين تقنع نفسك بأن عقلك ليس صحيحا حقا لأن الجميع يفكر بشكل مختلف. بعد وقوعها، لدينا المعلومات الاستخباراتية التي تتيح لنا أن التفكير بعقلانية وفصل وإن لم يكن بنفس القدر الواقع جذابة من الأكاذيب الجميلة.