مدير تسويق. التدريب المتقدم - الدورة 63900 فرك. من كلية موسكو للأعمال، التدريب 40 ساعة أكاديمية، التاريخ: 18 ديسمبر 2023.
Miscellanea / / November 27, 2023
مرشح العلوم الاقتصادية، أستاذ مشارك، مستشار التسويق، مدرب الأعمال.
الخبرة العملية
20 عامًا في مختلف الصناعات: الصناعة وسوق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة. منها 9 سنوات كمدير أعلى للشركات الكبرى
AgrosEko LLC، مدير التسويق والتطوير
مجموعة شركات Rusimport، مدير التسويق
وكالة استشارية "Innov Marketing"، مديرة، خبيرة في تقييم المشاريع المبتكرة
الكفاءات المهنية
التسويق الاستراتيجي
التسويق التشغيلي
إدارة المبيعات
تنظيم تطوير وإطلاق منتج جديد في السوق
الإعلان والترويج: الإدارة وتقييم الأداء
العملاء
OJSC "Nord-West"، GC "Rusnanotechnology"، OJSC "Novomet"، OJSC "Intermedservice"، GC "Autodealer"، Aeroflot، Re100، شركة Johnson & Johnson، OJSC "United Confectioners"، Kaspersky Lab، OJSC "Saravatnefteorgsintez"، شركة ذات مسؤولية محدودة "YIT - Elmek" (فنلندا)، OJSC "TATles"، OJSC "Leningrad Northern Plant"، جمعية كريسوتيل، OJSC "Tatprof"، OJSC "Kupol"، شركة موتورولا، شركة ASCENT (سويسرا)، OJSC VimpelCom، مركز ANO لتعزيز النشاط الاقتصادي الأجنبي، NormanVS LLC، Peshta LLC، Nauka LLC، Volgatelecom OJSC، Rostelecom OJSC، Sierra LLC، SM Pharma و اخرين
الأنشطة التعليمية
أكاديمية الاقتصاد الوطني التابعة لحكومة الاتحاد الروسي، أستاذ مشارك، كلية الأعمال المبتكرة والتكنولوجية
ماجستير إدارة الأعمال، كلية إدارة الابتكار
مدرسة مديري "أرسنال"، التسويق الاستراتيجي
ميربيس، ماجستير في إدارة الأعمال التسويقية
العروض والمنشورات والإنجازات
مؤلف أكثر من 30 منشوراً في مجلات "أبحاث التسويق والتسويق في روسيا" و"الإدارة" المبيعات"، "بوصلة إعادة الهيكلة الصناعية"، "الابتكارات"، The AngelInvestor، "الروسية ريادة الأعمال"
متحدث في مؤتمرات دولية متخصصة بدعوة من جمعية التسويق الروسية ودار نشر غريبينيكوف: "أبحاث التسويق والتسويق في روسيا"، "الإدارة". مبيعات"
الفائز في مسابقة "أفضل مشروع تسويقي لهذا العام" لجمعية التسويق الروسية
مؤلف المجمعات التعليمية والمنهجية في أكاديمية الاقتصاد الوطني التابعة لحكومة الاتحاد الروسي في دورات "الجوانب التسويقية لتحليل المشاريع المبتكرة"، "إدخال وترويج منتج جديد في السوق"
مؤلف كتاب "المنتج المبتكر: أدوات التسويق"، دار ديلو للنشر، 2009
مؤلف كتاب "تطوير برنامج شامل لجلب منتج جديد إلى السوق"، لاب لامبرت أب، ألمانيا، 2011
تعليم
2011 — الأكاديمية الروسية للاقتصاد الوطني والإدارة العامة التابعة لرئيس الاتحاد الروسي، الدفاع عن أطروحة حول موضوع “تطوير برنامج شامل لإطلاق منتج مبتكر”
2008 - الأكاديمية الدولية للإدارة والتكنولوجيا (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland)، تدريب داخلي في ألمانيا وهولندا حول موضوع "نظام إدارة الابتكار في ألمانيا وهولندا. "المجمعات التكنولوجية كأداة لدعم أنشطة الابتكار"
2007 — الحصول على لقب المدرب المعتمد من جامعة بنسلفانيا بنسلفانيا
2000-2001 - مدرسة التسويق العملي، أكاديمية الاقتصاد الوطني التابعة لحكومة الاتحاد الروسي، التسويق
2003-2004 — أكاديمية عموم روسيا للتجارة الخارجية، خبير اقتصادي دولي
1985-1990 – الجامعة التقنية الحكومية، مبرمج
ممارس في مجال العلامات التجارية والإعلان، ومدرب أعمال، وخبير في الاتصالات التسويقية، وفائز مرتين في مهرجان موسكو الدولي للإعلان.
الخبرة العملية
خبرة في مجال الاتصالات التسويقية منذ عام 1997
وكالة الاتصالات التسويقية Pragmacom، المدير العام
وكالة الشبكات الإبداعية Euro RSCG Moradpour، مدير أول للتخطيط الاستراتيجي
وكالة زنامينكا الإبداعية، مدير أول للتخطيط الاستراتيجي، رئيس القسم
وكالة ماكان إريكسون الإبداعية، مدير التخطيط الاستراتيجي
GC "VideoInternational"، مدير التخطيط الاستراتيجي
شركة الوجبات الخفيفة الروسية، رئيس قسم التسويق
الكفاءات المهنية
التخطيط الاستراتيجي للاتصالات التسويقية
حلول عملية للمشاكل في مجال العلامات التجارية والإبداع
استشارات العلامة التجارية
تطوير الإستراتيجية والترويج للعلامة التجارية
إدارة العلامة التجارية عبر الإنترنت وغير متصل
تسويق المحتوى، التسويق عبر الإنترنت
العملاء
سفارة فرنسا في الاتحاد الروسي، بنك UniCredit، OJSC Kristall، Sanofi Aventis، VolgaTelecom، GAZ، PIT، Tatneft، DIANE DUBEAU، OJSC VimpelCom، Windows of Growth، Tsifrograd، لوك أويل-تسينترنفتيبرودكت، سلادكو، جي إس سي روسال، شركة التأمين زاسو، كابيتال جروب، سبتر إنترناشيونال، فولجا تيليكوم، أويوتيرا، سامسونج، بوليسان، برلين كيمي، Karl Storz Endoskope، AlfaStrakhovanie Medicine، عيادة الدكتور Ionova، VTB-24، AlfaStrakhovanie OJSC، Hochland، Berlin-Chemie/Menarini، Sanofi Aventis، Polysan، أسترا زينيكا، GALS-Development، Etalon Group، Uvelka، Eksmo، Karl-Storz Endoskopy، Hansa، Savushkin Product، Prospectors، AMMA PET، Lebedyan، Wimm-Bill-Dann و اخرين
الأنشطة التعليمية
قام بتدريس برامج التسويق والعلامات التجارية، بما في ذلك برامج ماجستير إدارة الأعمال، منذ عام 2006:
يقوم بالتدريس في مؤسسات التعليم العالي الرائدة - مدرسة موسكو الدولية العليا للأعمال ميربيس، الجامعة الحكومية الروسية التي سميت باسم ج. في. بليخانوف، جامعة موسكو المالية والصناعية "التآزر" وغيرها
إجراء برامج تدريبية متخصصة في المدرسة الثانوية الدولية لإدارة العلامات التجارية (IHSBM)، وكلية سيتي للأعمال وغيرها
الإنجازات والمنشورات
تم إدراجه ضمن أفضل عشرة مدربين في مجال الاتصالات التسويقية في تصنيف مجلة Marketing Management
عمل في وكالات الإعلان الرائدة في العالم: McCann-Erickson، Euro RSCG (Havas WorldWide)، TBWA، كمحلل استراتيجي للعلامة التجارية ورئيس قسم التخطيط الاستراتيجي
حائز على جائزة مرتين في مهرجان موسكو الدولي للإعلان
تصنيف TOP-5 "مدرب العام - 2016"
تصنيف العشرة الأوائل "إدارة التسويق"
عضو دائم في لجنة تحكيم المهرجانات الإعلانية "National Business Communications Award" و"Silver Mercury"
ورش عمل-تمارين "اختيار الأولويات"، "تخطيط الأنشطة التسويقية"، "أساليب التحكم"، “تطوير مصفوفة التقييم التسويقي (مؤشرات الأداء الرئيسية للوحدة)”، “الحساب”. رومي"
حالة "تقييم تأثير البيئة الخارجية على أنشطة الشركة: المخاطر والفرص الرئيسية"
تمرين "وضع المواصفات الفنية لإجراء البحوث التسويقية"
"تقسيم المستهلكين من أجل تحديد شريحة المستهلكين (المستهدفة) الأمثل"
"تحليل ملف المستهلك المستهدف وتحديد المزايا التنافسية الرئيسية للعرض التجاري"
تمرين ورشة عمل "تقييم جاذبية المنطقة لتطوير شبكة المبيعات وحساب تقييم فعالية الترويج"
الحالة "حساب الخصومات لتحسين كميات الطلب، طريقة PSM"
حالة "تشكيل مصفوفة الخصومات"
حالة ورشة عمل "تحليل مجموعة المنتجات وتشكيل معايير نجاح منتج جديد وتحديد موضع السلع والخدمات"
يوم 5
الترويج عبر الإنترنت وخارجه: الإعلان والتحويل والمحتوى.
تقنيات الترويج المتقدمة للتجارة الإلكترونية والتداول خارج الإنترنت. إنشاء محتوى P2P: كيفية البيع في B2B وB2C
حالة "إنشاء مسار التسويق"
الحالة "العمل باستخدام أدوات لزيادة التحويل"
حالة "وضع خطة ترويج فعالة"
مدة وشكل التدريب: 16 ساعة أكاديمية شخصيًا أو عبر الإنترنت. المنافسة هي آلية طبيعية لتطوير السوق. في بعض الحالات، يساهم في النمو والبحث عن حلول واتجاهات جديدة، وفي حالات أخرى، يؤدي إلى انخفاض النشاط التجاري للاعبين الأفراد ورحيلهم. لإطلاق وتطوير مشاريع أو منتجات جديدة، من المهم الحصول على كمية كافية من المعلومات التحليلية لاتخاذ القرار في مرحلة ما قبل الاستثمار. الحد الأدنى من التحليلات الكافية لبدء مشروع جديد هو معلومات عن المنافسين، والتي يتم تضمينها في بحث تسويقي أكثر شمولاً مع دراسة كاملة للسوق طلبات. الذكاء التنافسي هو الطريقة المثلى للتحليل: فهو لا يسمح فقط بتقييم المنافسين أنفسهم وفقًا لعدد من المعايير وتلقي العروض التجارية، ولكن أيضًا قم بدراسة تفضيلات المستهلكين في مجال تخصصك من خلال أمثلة لهم عمل. من خلال تعلم تنفيذ الاستخبارات التنافسية قبل إطلاق مشاريع جديدة، لا يمكنك قبولها اقتصاديًا فحسب القرار الصحيح، ولكن عليك أيضًا تقديم معلومات لموظفيك لتحسين المنتج والتحليلات لبناء مسار التحويل مبيعات سيسمح التدريب لكبار المديرين ورؤساء الشركة والأقسام الهيكلية بتحسين عملية صنع القرار وتجنب عدد من الأخطاء في بداية المشاريع الجديدة.
4
مدة التدريب وشكله: 18 ساعة أكاديمية، منها 8 ساعات عبارة عن دروس وجهًا لوجه/عبر الإنترنت، و10 ساعات عبارة عن دروس تعليمية عن بعد (دورات فيديو). اليوم، تدرك معظم الشركات مدى قوة اهتمام الموظفين بالعملاء يؤثر على نجاح جذب العملاء والاحتفاظ بهم، وبالتالي جذب الدخل والاحتفاظ به شركات. ستناقش الندوة معايير وطرق تقييم الموظفين ومبادئ التدريب على التركيز على العملاء وأحد القضايا الأكثر شيوعًا - كيفية خلق مثل هذا المزاج، مثل هذا التحفيز بين الموظفين حتى يتمكنوا من الاهتمام بإخلاص بالعملاء، وتقديم أفضل الخدمات، والحصول على سرور.
3,9