اقتصاديات الوحدة - دورة 25000 روبل. من ورشة عمل ياندكس، مدة التدريب 26 ساعة، تاريخ 30 نوفمبر 2023.

مرشح للعلوم الاقتصادية. عمل لأكثر من 10 سنوات كمدير مالي في شركات مختلفة - انظر إلى Media وSetka وغيرها. شارك منذ أكثر من 5 سنوات في الاستشارات المالية والاستراتيجية ومساعدة الشركات الصغيرة على التحول إلى الشركات المتوسطة الحجم. يشمل عملاء ORLOV.FINANCE مركز إنتاج Blogosphere واستوديو Integration الإبداعي وCosmodrome Games وLegato Sports Architecture.

مسؤول عن الربح والخسارة والأرباح التشغيلية لوحدة الأعمال: تطبيق الهاتف المحمول الخاص بالعميل. عمل سابقًا في شركة Gazprom Neft PJSC وكان مسؤولاً عن تطوير المنتجات الداخلية: أنظمة إدارة المستندات، ECM، ERP. غطت مجالات FinTech وEdTech وE-com. إنه متخصص في إنشاء الأنظمة والمهام التي تربط عدة مناطق في وقت واحد - من المثير للاهتمام دائمًا كيف يعمل النظام بأكمله، وليس فقط أجزائه الفردية.

دورة تمهيدية مجانية

وحدة واحدة 3 ساعات

ما هي الأهداف التي يمكن تحقيقها باستخدام اقتصاديات الوحدة؟ كيف تحسب على منديل ما إذا كان عملك مربحًا؟ ولماذا لا يتم حساب اقتصاديات الوحدة على منديل، بل في الجداول؟
في الجزء المجاني من الدورة، سنخبرك المزيد عن محتوى الدورة ونموذج التدريب.

• الدرس 1. لمن هذه الدورة؟
• الدرس 2. أهداف وغايات الدورة
• الدرس 3. كيف يعمل التدريب؟

نموذج اقتصاديات الوحدة للأعمال المستقبلية

الوحدة الثانية 10 ساعات

في هذه الوحدة، يتم فهم المؤشرات والمقاييس الرئيسية لاقتصاديات الوحدة للأعمال التجارية في مرحلة البدء. بعد إكمال هذه الوحدة، ستتمكن من تقييم ما إذا كان العمل سيكون مربحًا ضمن النموذج المخطط له، والمبلغ الذي يمكنك إنفاقه على جذب العملاء، وما إذا كان الأمر يستحق إطلاق منتجات جديدة. سوف تتعرف على أهم مقاييس المنتج وكيفية ارتباطها ببعضها البعض وإنشاء نموذج اقتصاديات وحدة متكامل.

الدرس 1. أهم شيء في اقتصاد الوحدة
ما هو اقتصاد الوحدة ولماذا هو مطلوب ولماذا يتحدث عنه الجميع؟

الدرس 2. ما هو المنتج
كيفية تحديد ما هو المنتج؟ لماذا يجب حساب اقتصاديات الوحدة بشكل منفصل لكل منتج؟

الدرس 3. تحديد تكلفة المنتج
نحن ندرس ثلاثة نماذج رئيسية لتحقيق الدخل ونحسب تكلفة البيع.

الدرس 4. سلوك العملاء
نحن نأخذ في الاعتبار سلوك الشراء للعميل. نحن نحسب القيمة الدائمة المباشرة للمنتج.

الدرس 5. سعر الكلفة
ما هي التكلفة ومما تتكون؟ نتعرف على التكاليف المتغيرة والثابتة ونحسب التكاليف غير المباشرة.

الدرس 6. جذب العميل
تعد تكلفة اكتساب العملاء أحد أهم مقاييس المنتج. نحن نحلل ما يمكن أن تتكون منه هذه التكلفة في نماذج الأعمال المختلفة.

الدرس 7. المصروفات الإدارية
نقوم بتقدير نفقات التشغيل العادية التي لم يتم تضمينها في سعر التكلفة وحساب القيمة الدائمة النهائية.

الدرس 8. ضع كل شيء معا
نقوم بإنشاء نموذج اقتصاديات وحدة متكامل لمنتجنا في جداول بيانات Google. نقوم بتحليل النتيجة واستخلاص النتائج حول جدوى المنتج.

الدرس 9. استنتاجات من اقتصاديات الوحدة
نقوم بإجراء تحليل الحساسية ونسلط الضوء على المقاييس المستهدفة لإطلاق المنتج.

ورشة عمل 1.
حساب ومناقشة اقتصاديات الوحدة لشركة ناشئة باستخدام نموذج أعمال "حسب الطلب".

نموذج اقتصاديات الوحدة للأعمال التجارية

الوحدة الثالثة 13 ساعة

سوف تساعد اقتصاديات الوحدة الشركات القائمة على تحسين وإيجاد نقاط النمو. ستتعلم في هذه الوحدة كيفية التعامل مع البيانات وحساب اقتصاديات الوحدة للأعمال الجارية. استخلص استنتاجات حول ما إذا كان عملك صحيًا ومربحًا - أو ما إذا كنت على وشك الانهيار وتحتاج إلى تغيير شيء ما بشكل عاجل. سوف تتعلم أساليب وضع واختبار الفرضيات حول كيفية تحسين الوضع.

الدرس 1. في الحلقات الماضية
دعونا نكرر محتوى الوحدة الأولى ونكتشف كيف يختلف حساب اقتصاديات الوحدة للأعمال التجارية في مرحلة الفكرة عن الأعمال الحالية.

الدرس 2. تنظيف البيانات
دعونا نلقي نظرة على أدوات إعداد البيانات في جداول بيانات Google للتحليل الآلي اللاحق.

الدرس 3. تحليل الجماعة
دعنا نتعرف على سبب ضرورة تقسيم العملاء إلى مجموعات وتحليل كل منهم.

الدرس 4. الدخل المقدر مدى الحياة
دعونا نتعلم التنبؤ بالدخل الذي سيحققه العميل طوال عمر المنتج.

الدرس 5. التكاليف غير المباشرة
دعنا نحدد النفقات الأخرى التي يجب إضافتها لحساب تكلفة المنتج.

الدرس 6. تفريغ معقد
دعونا نفكر في طرق تحليل تناقص العملاء لنماذج الأعمال غير الاشتراكية.

الدرس 7. حساب تكلفة الجذب
دعونا نتعلم كيفية تجميع البيانات من مصادر مختلفة وحساب تكلفة الاستحواذ لكل عميل بشكل صحيح.

الدرس 8. تحليل المؤشرات النهائية
دعونا نجمع كل المؤشرات في نموذج واحد، ونحسب الربح ونقيم ما له أكبر تأثير عليه.

الدرس 9. إذا لم ينجح الاقتصاد
باستخدام اقتصاديات الوحدة، سوف نقوم باختبار الفرضيات لإنقاذ الأعمال غير المربحة.

الدرس 10. نتائج الدورة
نلخص ما تعلمناه ونضع خطة لتطبيق المعرفة المكتسبة في ممارسة العمل.

ورشة عمل 2.
حساب ومناقشة اقتصاديات الوحدة للمنتج باستخدام نموذج أعمال الاشتراك.