إدارة المبيعات. الأساسيات. — معدل 5000 فرك. من ستيبيك، التدريب 16 درسًا، التاريخ: 1 ديسمبر 2023.

أكثر من 20 عامًا في إدارة المبيعات والترويج. الصناعات الرئيسية: تكنولوجيا المعلومات/الاتصالات، التطوير، أعمال السيارات، تطوير البرمجيات. عملت على مدى السنوات السبع الماضية في هندسة الأعمال في مجال المبيعات والتسويق.

أنا متخصص في إدارة المبيعات والترويج وتطوير الأعمال ولدي أكثر من عشرين عامًا من الخبرة. على عكس معظم "الاستشاريين الخبراء" المعاصرين الذين يسكبون شباب الأعمال وصندوق المهارات، من عام 1998 إلى عام 2013، نجح في تنفيذ مشاريع التطوير العمل في الشركات الروسية والغربية الرائدة العاملة في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وأسواق التطوير كمدير مستأجر. لدي خبرة واسعة في المبيعات وتطوير الأعمال في أسواق B2C وB2B وB2E. خلال حياته المهنية، شغل مناصب إدارية في شركات Orimi، وCisco Systems، وWebplus، وSoftBalance، وLenstroytrest، وBerkut، وReksoft. أنا مؤسس شركة Perruptio. خلال سنوات دراستي، كنت مهتمًا بتكنولوجيا المعلومات، وكانت وظائف عملي الأولى مرتبطة بتكنولوجيا المعلومات. لديّ صفة محترف معتمد من Microsoft، ومساعد شبكة Cisco، ومسؤول نظام معتمد من Citrix، وأقوم بالبرمجة بعدة لغات. تتيح لك الخلفية الهندسية في مجال تكنولوجيا المعلومات/الاتصالات حل مشكلات الأعمال التجارية على أساس حديث. يمكنني التحدث بنفس اللغة مع المساهمين في شركات F500 والمبيعات ومديري تكنولوجيا المعلومات والمبرمجين وشرطة عمان السلطانية والممولين.

مقدمة
1. كيف تعمل الدورة 
المصطلحات التجارية
1. عملاء المبيعات والعملاء المحتملين
2. المعاملات أو فرص المبيعات
3. عمليات البيع
4. أهداف المبيعات / الأهداف / الأهداف
مقاييس المبيعات
1. فئات متري الرئيسية
2. مقاييس العملية
3. مقاييس الهدف
4. مقاييس النتائج
إدارة المبيعات التشغيلية
1. ما هي الإدارة التشغيلية
2. مجموعة بسيطة من الأدوات التقنية لإدارة العمليات
3. خطة المبيعات والتوقعات
4. الاجتماعات العامة العادية
5. التقارير التجارية
إطلاق المبيعات المُدارة
1. 12 خطوة إلزامية عند إعداد المبيعات
2. الانتهاء وردود الفعل