رجل الأعمال الناجح - دورة مجانية من المدرسة الروسية للإدارة، تدريب، التاريخ: 6 ديسمبر 2023.

جمعية المحاسبين القانونيين المعتمدين (ACCA)، ماجستير إدارة الأعمال، مدقق حسابات ممارس، متخصص في الاستشارات الضريبية والمالية والإدارية، مدرب أعمال

مدقق ممارس، مدرب أعمال، عضو في غرفة مراجعي الحسابات في موسكو، معهد المدققين الداخليين، غرفة مستشاري الضرائب في روسيا.

دكتوراه، ممارس خبير في مجال التسويق والاستراتيجية، مدرب أعمال معتمد. أستاذ مشارك في قسم الإدارة في كلية الدراسات العليا للأعمال بجامعة موسكو الحكومية.

نظم التفكير وتوليد الأفكار في الظروف المضطربة
• تفكير النظام والنظم. مجالات الاستخدام.
• أنواع الأنظمة والقوانين والمبادئ الموجودة في النظام.
• العناصر والعلاقات في النظام. خصائص النظام وأجزائه.

استراتيجية المبيعات والتسويق
• تحليل السوق: القدرة، معدل النمو، عدد اللاعبين، عدد المشترين.
• نقاط القوة والضعف في الشركة. الموارد المطلوبة والمخاطر المحتملة (تحليل SWOT).
• اختيار استراتيجية تطوير الشركة.
• العناصر الأساسية لاستراتيجية المبيعات: المناطق، وقنوات البيع، والعملاء.
• النمو النوعي أو الكمي. المحركات الرئيسية لتطوير المبيعات.
• الحالة: "تحليل SWOT للشركة".
• الحالة: "حدد العوامل غير الفعالة لنمو المبيعات، واكتب 5 أفكار حول كيفية تحسينها."
• خطة مبيعات الشركة. تحليل تاريخ المبيعات.
• تحليل خطة المبيعات على كافة المستويات: الأقسام، قنوات البيع، المناطق، المديرين، العملاء.
• حساب المؤشرات حسب مراحل مسار المبيعات.
• حالة "حساب أهداف المبيعات، والتحلل على جميع المستويات".
• تحليل تنافسي. تعليمات عملية: كيفية اكتشاف جميع رقائق منافسيك.
• اختيار استراتيجية تنافسية.
• تحديد المواقع: لماذا يجب على العميل أن يشتري منا.
• تطوير USP للشركة (عرض البيع الفريد). تعريف 15 ميزة.
• رسم صور للمجموعات المستهدفة: من هو عميلنا الذي سيشتري كثيرًا وبكثرة.
• تشكيلة، واستراتيجية التسعير. استراتيجية الترويج.
• الحالة "التحليل التنافسي، تسليط الضوء على المزايا الفريدة الرئيسية للشركة."
• الحالة "وصف الفئات المستهدفة من العملاء".
• أستراتيجية التوزيع. اختيار الموديل: نبيع مباشرة، من خلال الشركاء أو من خلال الموزعين الحصريين.
• أنواع قنوات البيع، إيجابياتها وسلبياتها.
• معايير اختيار قنوات البيع.
• تقييم فعالية قنوات البيع.
• الحالة "اختيار قنوات البيع ذات الأولوية".

القائد والفريق: التفاعل الفعال
• الفرق بين المدير والقائد.
• تعريف النطاق الإداري.
• تقدير السلطة.
• كفاءات المدير.
• الكفاءات القيادية.
• العمل مع فريق.
• تحفيز.

الإدارة المالية للمديرين
• المؤشرات التي تعكس نمو القيمة السوقية للأعمال والغرض منها والعلاقة بينها.
• البيانات المالية للشركة.
• أوجه التشابه والاختلاف بين أنواع التقارير المختلفة.
• الميزانية العمومية هي وثيقة تحتوي على معلومات عن أصول الشركة ومصادر تمويلها.
• تقرير النتائج المالية – مصدر معلومات عن إيرادات ونفقات الشركة.
• تقرير التدفق النقدي – تحليل مصادر التدفق واتجاهات إنفاق الأموال.
• تحليل هيكل وديناميكية التدفقات النقدية للشركة.
• العائد على الأصول (ROA) والعوامل المؤثرة على نموه.
• إدارة الدورة المالية للشركة.
• العائد على حقوق ملكية الشركة (المساهمين) والعوامل المؤثرة على نموها.
• إدارة التكاليف – المبادئ والمحتوى.
• تصنيف التكلفة.
• تقدير تكلفة المنتجات/الخدمات.
• إدارة التكاليف واتخاذ القرارات الإدارية.

التطوير المهني للمديرين والوقاية من الإرهاق
• تتبع التنمية الشخصية. استراتيجية لتحقيق المستوى الأمثل لتنمية القدرات الفكرية والعاطفية والإرادية والتواصلية، والحفاظ على الصحة والطاقة الحيوية.
• "الفخاخ المهنية": عوامل وظروف ومخاطر الإرهاق المهني، والتشوهات المهنية النموذجية، والخصائص النفسية للإدارة "السيئة" و"الجيدة".
• "الحاجز البيئي": إجراءات وقائية للوقاية من التشوهات المهنية والاحتراق الفكري والعاطفي والنفسي.
• "الإستراتيجية الشخصية": تطوير إستراتيجيتك الخاصة لطول العمر المهني، وتشكيل أساس تحفيزي لتحسين الذات.
• "نقطة التحكم": التشخيص الذاتي للموارد الداخلية، طرق تطوير مقاومة الضغوط، أساليب التنظيم الذاتي والبرمجة الذاتية.
• "إمكانات الطاقة": طرق فقدان الطاقة الحيوية، خوارزمية فعالة لإنقاذ الذات، والحفاظ على النغمة المثلى للحيوية والطاقة والصحة.
• "حالة الموارد": "الشجاعة"، النبرة العالية في الأنشطة اليومية، وكيفية إنشائها والحفاظ عليها.