مشتريات المؤسسة. العمل مع الموردين - دورة مجانية من المدرسة الروسية للإدارة، التدريب، التاريخ: 7 ديسمبر 2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
كيف يمكن العثور على موردين موثوقين وتحقيق أفضل الأسعار وإدارة المشتريات بفعالية؟ سوف يجيب مدرسو المدرسة الروسية للإدارة على هذه الأسئلة ويخبرونك بكيفية زيادة دخل المؤسسة من خلال نظام مشتريات مبني بشكل منتج. سيتعلم المشاركون في التدريب كيفية تقييم الموردين والتفاوض وحساب المخزون وتخطيط المشتريات. تتضمن الدورة خوارزميات لحساب جميع المؤشرات اللازمة للعمل الناجح.
دكتوراه، مستشار أعمال في مجال الإدارة الإستراتيجية، خبير في الإنتاج والخدمات اللوجستية. مؤلف البرامج التعليمية. له عدد من المؤلفات العلمية.
مدير لوجستي لشركة صناعية دولية، مستشار أعمال، مدرس عملي.
المفاوضات مع الموردين
• ما هي مفاوضات الشراء؟ دعونا نحاول صياغتها.
• أساليب التفاوض: الإكراه، والإقناع، والإدراك، والعاطفة. ما الذي يعمل بشكل أكثر فعالية في العلاقات الحديثة.
• أهم عوامل ومكونات أي مفاوضات.
• نتيجة التفاوض حيث سيخدمك المورد بشكل جيد.
• التحضير للمفاوضات يشكل 80% من نجاح المفاوضات نفسها. خوارزمية للتحضير لمفاوضات الشراء.
• نقاط القوة والضعف لدى المورد والشركة المشترية. ما يجب فعله حيال ذلك؟
• الاستراتيجيات التي يمكنك من خلالها الفوز دائمًا - فقط في الكتب. كل هذا يتوقف على الوضع!
• نهج هارفارد أو "قتال الشوارع". ما هو الأفضل وكيفية المضي قدما؟
• تفاصيل المحادثات الهاتفية. مزايا وصعوبات إجراء المفاوضات الهاتفية. كيفية جعل المحادثة الهاتفية أكثر فعالية.
• مفاوضات الفريق. التخطيط، الأخطاء النموذجية، توزيع الأدوار.
• كيفية التفاوض بنجاح مع فريق الموردين بمفردك.
• 10 مبادئ غير معلنة لسلوك المشتري عند التفاوض مع المورد.
• 3 قواعد ذهبية للتفاوض مع المورد، والتي يطبقها المورد بنفسه.
• الأنماط النفسية للمفاوضين الصعبين مع الموردين. صفات. طرق الكشف.
• إقامة اتصال. إنشاء والاستفادة من الفوائد من البداية.
• تقنيات وتكتيكات الاتصال.
• تقنيات وأساليب المفاوضات المستمرة مع المورد.
• توازن القوى في المفاوضات: الإجابة على سؤال "من يحتاج لمن أكثر؟"
• التكتيكات الرئيسية لسلوك البائع: ما هي المبيعات "المستهدفة"؟
• أنواع وطرق وآليات التلاعب.
• مكافحة التلاعب: خطوات قليلة فقط.
• كيفية تحديد الوقت المناسب لإنهاء المفاوضات.
• استلام الالتزامات من المورد وتسجيل الاتفاقيات التي تم التوصل إليها.
إدارة المخزون في النظام اللوجستي للمؤسسة
• ما هي إدارة المخزون وما هو المخزون؟
• بدون ما هي إدارة المخزون في المؤسسة مستحيلة؟
• هيكل التكلفة لإدارة المخزون. المحاسبة عن تكلفة الاحتفاظ بالمخزون كأساس لحساب إجمالي التكاليف المرتبطة بالمشتريات. حساب وإدارة تكاليف صيانة المخزون: الأساليب والأمثلة.
• تحديد الحجم المطلوب من رأس المال العامل لضمان استقرار أنشطة الشراء. منهجية تخطيط الحاجة إلى رأس المال العامل لشراء الأنشطة، مصادر تغطية الحاجة إلى رأس المال العامل.
• مؤشرات الأداء الرئيسية الأساسية لإدارة المخزون في مؤسسة تجارية وصناعية: حجم المبيعات المخزون، ربحية المخزون، مستوى المخزون لتلبية الطلب الحالي، المستوى خدمة. العلاقة المتبادلة وإدارة المؤشرات.
• الغرض من إنشاء المخزون، أنواع المخزون، أساليب إدارة المخزون.
• الأصول غير السائلة المدرجة في المخزون. ما الذي يعتبر غير سائل؟ ماذا تفعل مع الأصول غير السائلة؟
• تحليل ABC وXYZ للاحتياطيات. تصنيف المخزونات وتشكيل نهج لإدارة المخزون بناءً على نتائج تحليل ABC و XYZ. تشبه مصفوفة ABC-XYZ "مرآة" لاحتياطيات المؤسسة. مثال للتحليل باستخدام EXCEL.
• معلمات المخزون الضرورية لإدارة المخزون بشكل فعال: الطلب وحجم الطلب والتكاليف إدارة المخزون، الحد الأقصى لمستوى المخزون المطلوب، المهلة الزمنية للطلب، مستوى التأمين مخزون. ما الذي يحتاج اللوجستي والمشتري إلى معرفته لإدارة المخزون؟
• العلاقة بين التكاليف وحجم الطلب. مفهوم حجم الطلب الأمثل.
• التنبؤ بالطلب كأساس لتخطيط المخزون. خارطة طريق للتنبؤ الناجح بالطلب. طرق التنبؤ بالطلب. قياس دقة التنبؤ. اختيار الطريقة الأنسب للتنبؤ.
• مخزون السلامة: جميع أنواع الحساب.
• طلب المهلة. مفهوم وهيكل دورة الشراء.
• نقطة الطلب، باعتبارها العنصر الرئيسي لإدارة المخزون والحفاظ على المستوى الأمثل للمخزون لتلبية طلب المستهلكين في المؤسسة.
• نماذج وأنظمة إدارة المخزون.
إدارة المشتريات وعلاقات الموردين
• القضايا اليومية عند العمل مع الموردين وإدارة المشتريات.
• أنواع المشتريات العالمية.
• الأساليب الرئيسية للمورد في علاقاته مع المؤسسة المشترية.
• ما عليك القيام به للحصول على موردين جيدين.
• طرق الشراء. الكفاءة المنهجية في تنظيم كل طريقة من طرق الشراء (طلب السعر، طلب العرض، الشراء من مورد واحد).
• نظام معايير اختيار وتقييم الموردين. المعايير الرئيسية التي تستخدمها الشركات في روسيا والدول الغربية.
• نماذج وطرق تقييم واختيار الموردين للمؤسسات التجارية: تعليقات وتوصيات للاستخدام.
• التعاقد مع المورد. الأنواع الرئيسية للعقد. ما يجب تضمينه في العقد لتحسين الأداء من قبل الأطراف.
• نظام تقييم أداء الموردين للتحليل المستمر لأداء الموردين. النهج التقليدي ومنهجية OTIF. أتمتة نظام التقييم: المثال والوصف.
• استراتيجيات التسعير في مجال المشتريات. طرق الحماية من ارتفاع سعر صرف عملة الشراء.
• تكنولوجيا المعلومات في مجال المشتريات. نظام إدارة الوثائق الإلكترونية: المخطط والقواعد. تقنيات الشراء الأكثر شيوعًا في روسيا والدول الغربية.
• تكوين البيانات و"آليات" أتمتة المشتريات. كيفية دمج عمليات الشراء الحالية بشكل صحيح مع البرامج لدعم المعلومات للعمليات.
• أدوات تخطيط المشتريات: خطة المشتريات، فترة التخطيط، نقطة إعادة التخطيط.
• خصومات على المشتريات. كيفية إدارة الخصومات والتقنيات العملية.
• شروط الدفع للمشتريات. الدفع عند التسليم، كدفعة مؤجلة مخفية. إن تأجيل الدفع ليس مربحًا دائمًا: كيفية ربط التأجيل بالسعر والحجم والخصم والربحية. مقارنة عروض الموردين والتلاعب بالشروط للحصول على أقصى قدر من الفوائد.
• لمن يجب أن أدفع ومتى؟ كيفية التصرف في ظروف الأموال المحدودة.