استعراض: "استراتيجية المحيط الأزرق" - أولئك الذين نسوا حول الاختلافات
الكتب / / December 19, 2019
عنوان الكتاب، الذي يقع الآن على مكتبي، قد يكون مضللا في "صديقة للبيئة". "هذا هو كتاب حول الحفاظ على الحياة البرية؟" - كنت أسأل. وسوف يكون على حق جزئيا. هذا الكتاب - حول الحفاظ على القدرة الطبيعية وتنوع الفرص، "الآخر". ولكن ليس فقط بين الأنواع والثقافات والشعوب، وبين الشركات. ما جعل "استراتيجية" واحدة من التخطيط الاستراتيجي لمعظم الكتب الشهيرة من "الصفر" - "الأعشار"، والسبب في أنها نقلت أكثر من 40 لغة (نشر كتاب الروسي في عام 2012 "MIF")؟ دعونا ننظر معا.
ما هو هذا الكتاب؟
الكتاب "استراتيجية المحيط الأزرق" V. خلقت تشان كيم ورينيه وMoborn جيد دليل خطوة بخطوة لكل من يريد لبناء الأعمال التجارية التقليدية. ليس بمعنى أنه لا أريد أن أذهب إلى العمل 9-17 أو يريد بيع "الخضراء" الطاقة بدلا من وقود الديزل ومحطات الطاقة النووية. وبالنسبة لأولئك الذين لا يريدون "لنسخ أو سرقة." فكروا: تشغل جميع المنافذ، تزدحم جميع الأسواق منتجات تنافسية، وجميع الهواتف الذكية بالطريقة نفسها، كل-شركة الطيران تقدم نفس الخدمة، والجميع يعرف حجم تقريبي من أجزاء في الوجبات السريعة وحتى في ذروة الكؤوس مع "الكولا" بدقة ينظم. المنافسة في هذه الأسواق هي فقط كيفية جعل "أقوى وأعلى وأسرع،" المنتج الخاص بك، وبالتالي "تنزف" منافس. في هذا التسويق "الدم" مكاتب مبيعات خنق وكبار مديري الشركات الكبيرة والشركات الصغيرة العاملة في مجال فقط من حقيقة أن محاولة محاكاة عمياء "إخوتهم" كبيرة في السوق. وهذا ما يسمى الصورة
"المحيط قرمزي": مكان حيث كل نخر رقاب بعضهم البعض عن مكان تحت الشمس، في محاولة لتحسين ما لا نهاية نفس المنتج، ملفوفة فقط في 10 لون مختلف وشكل العبوة.ولكن في وقت مبكر 90s من القرن العشرين بدأت تظهر (وبعد ذلك تصبح أكثر وأكثر)، ما يسمى ب "المحيطات الزرقاء". هذه الأقسام / المناطق / قطاعات الأعمال (وحتى صناعات جديدة بأكملها)، حيث لا يوجد منافسة "مذبحة" وذلك لسبب بسيط أنهم هم أنفسهم المنافسين... NO.
"استراتيجية المحيط الأزرق" - قصة عن كيف الناشئة الأعمال المعروف مليارات اليوم من الناس في 90s في وقت مبكر من القرن العشرين لم تكن موجودة من حيث المبدأ،. أصبحت جميع هذه الأنشطة والعديد من الشركات بحلول عام 2013 عملاق في هذه الصناعة، واحتياجات فتحت للتو خلقت المنافذ والأسواق كلها، خاصة بهم، ويأتي مع قواعد لهم بدلا من لدغة إلى الجزء الخلفي من "الوحش" من 80. وأخيرا - فاز: من يتذكر الآن عظمة أتاري، الشمس؟ ولكن عن أبل، وجوجل وسوني PS الجميع يعرف. ناهيك عن صناعة تكنولوجيا المعلومات: في "الاستراتيجية" سوف تجد الكثير من الأمثلة على كيفية صناع شطيرة، والنبيذ لشركات السوق الشامل وتأجير السيارات يمكن تماما وبشكل دائم تغيير الصناعة التي نعمل فيها، وذلك ببساطة لأنه أظهر براعة قليلا، ولم أكن أريد أن أذهب ضرب المسار مناطقهم النشاط.
قصص وقال في هذا الكتاب لا تخدم تماما كما شعبية الآن "حافز" للراغبين في بدء مشاريعهم الخاصة. مع مساعدة من الرسوم البيانية التوضيحية والحسابات والأمثلة العملية في كل فصل من فصول الكتاب لاظهار واقول كيف تجد الشركات وتطوير تملك "الأزرق" المحيط النقي "المياه" التجاري، حيث يمكنك الشروع في "إبحار" ناجحة وبعث الحياة، وبذلك ل الزبائن.
غيرية
- اللغة الحية وعدم وجود لغة صعب. يتم كتابة الكتاب حتى أن الشخص غير المتعلمات الاقتصادي الأعمال وخبرة كبيرة سوف تكون واضحة والأمثلة تشكيل هيكل وصف الاستراتيجية التجارية واتخاذ قرارات تجارية معينة في كل مرحلة من مراحل "اكتشاف الأزرق المحيط ".
- دراسة وتنظيم الخبرات من الشركات التي لم مثل بعضها البعض. من النبيذ لصناعة الكمبيوتر، من السيارات إلى مبيعات الموسيقى الرقمية - كل من الأمثلة يمكن أن تكون مفيدة لك إذا كنت في البحث عن منافذ خاصة بهم.
- الإبداعي، والدافع ليس مدمرا لرجال الأعمال. عادة ما تمتلئ الكتب الأعمال الكلاسيكية مع صياغة مثل "الفوز"، "لجعل المنافسة"، "الاستيلاء على السوق"، "لكسر المقاومة من المنافسة"، "مؤشرات ضربات الخصم". هنا، بدلا من استنفاد "الحرب" وسباقات قبل يظهر منحنى طريق شركة جديدة ومنافذ جديدة دون الحاجة إلى النظر بعصبية على ما الأحزاب المتنافسة مشغول.
- الجانب التجاري للقضية. الأسعار، وتكاليف الفرصة، مرحلة المبيعات، واتخاذ القرارات، وأثر على منحنيات العرض والطلب - انها كل ما في الكتاب. جزئيا لهذا السبب، "استراتيجية المحيط الأزرق" والتي يشار إليها أحيانا على منهجة محسنة من الأفكار ويعمل سمك السلمون المرقط وبورتر.
5 دروس من "استراتيجية المحيط الأزرق"، الذي تعلمت بعد قراءة
- يمكن الأعمال الحديثة (ويجب) أن تكون "صديقة للبيئة". شركات جديدة (حتى الصغيرة)، فإنه لا معنى لشن حرب و"استهلاك" قشور التسويق السوق ونسخ بالفعل والملل عن المنتجات عندما يمكنك إنشاء المنتجات الخاصة بك.
- الأفكار هي كل من حولك ونقول لهم ما تستطيع حتى ميزة طفيفة من المنتج / السوق / الخدمات التي لديك تولي اهتماما للعملاء / للمستخدمين، ولكن ليس شركات التصنيع.
- يمكن كسب المال هناك، حيث يفضل البعض الاخر لتفقد لهم أو لا على الاطلاق تبحث عنه. رفض العديد من التقنيات المألوفة والعمليات التجارية قد فتح كوة جديدة لشركتك.
- وبدلا من إطلاق آخر وسائل الاعلام المشروع / مخزن واحد على الانترنت / العشاء آخر / بدء التشغيل أخرى "مثل الفيسبوك، instagrammom فقط" التفكير في ما تفعله السوق لا يكفي الخاصة: المنتج أو الخدمة، ويجب أن تنفذها لك، إذا كنت ترغب في الذهاب إلى العمل.
- الرسوم البيانية والعمليات الحسابية البصرية تساعدك تقييم ليس فقط المخاطر والتكاليف، ولكن أيضا للتنبؤ مسار مستقبل الشركة (والذي يعرف - ربما حتى تساعدك على فتح الخاصة بك "المحيط الأزرق") 7
أن يوصي القراءة
رجال الأعمال (وخاصة بالنسبة للمبتدئين) - التي فوات الأوان، واختيار neizbity طريق التنمية.
المعلمين من المؤسسات الاقتصادية - لا لقيادة الطلاب مملة وأمثلة المبتذلة من "الأكبر والأكثر نجاحا" (لا يزال 9/10 من الطلاب لن يخلق على نطاق ومايكروسوفت أو فورد موتورز، حتى يتوقفوا عن ضخ علم أهداف يمكن تحقيقها وأمثلة عظمة العمل!)
الكتاب الناشئة - عدم خلق آخر نسخة من جروبون، الفيسبوك، تويتر أو instagramma جنبا إلى جنب مع الذرائع إلى السيطرة على العالم، واستكشاف مفهوم الأسواق المتخصصة وإيلاء الاهتمام للاحتياجات العاجلة التي يمكن حلها بمساعدة تكنولوجيا الانترنت (تذكر أن شراء الغذاء، ورعاية من نفسك، واختيار الأشياء والناس سوف دائما، حتى عندما الأزياء نهاية ل"vebdvanolnyh" عام و "من أجل أقوياء البنية يحب ").
المسوقين - أن نفهم أن قواعد "المزيد من الميزانية - أفضل مبيعات،" لم يعد موجودا، وهناك غيرها الكثير أكثر وسيلة لتحقيق النجاح للشركة (وبينهم فعالية بكثير - لوقف السباحة في "القرمزي المحيط ").
"استراتيجية المحيط الأزرق"، تشان كيم ورينيه Moborn
شراء على litres.ruشراء في الأمازون