لماذا نفقد أفكار جيدة والوقوع في أحضان المحتالين

ويبدو أن المعلومات نفسها هي أكثر أهمية من واحد الذي هو عليه. وهناك فكرة جيدة تؤدي إلى النجاح، وسوء الخاتمة في الفشل، وبغض النظر عمن اخترع ذلك - شخص الجميع المفضل أو منبوذ غريب. ولكننا لن يتم الاعتراف نعلم جميعا الذين الفكرة أيضا.

الناس لا يمكن أن الكلمات وبصرف النظر عن الشخص الذي ينطق بها، وأنها تجري سلسلة من الأخطاء المؤسفة والأحكام المسبقة.

لماذا يحدث هذا

تقديم معلومات هامة

الناس مستعدون للاستماع إلى أي هراء، إذا كان موجودا بشكل صحيح. هذا التحيز المعرفي لقد وجدنا في التجربةمحاضرة الدكتور فوكس: نموذج الإغواء التعليمي 1973 وعين تأثير الدكتور فوكس.

حضر ثلاث مجموعات من المهنيين على شهادة البكالوريوس في الطب النفسي وعلم النفس وعلم الاجتماع من الممثل محاضرة قدمها الدكتور مايرون فوكس. وكانت المحاضرة بأسلوب علمي، ولكن من السهل أن نفهم. كان هناك القليل قيمة عملية، العديد من الكلمات الجديدة والتضارب والخروج عن الموضوع. وقد عملت كل هذا مع الدفء والفكاهة والكاريزما على قيد الحياة. وعلى الرغم من أهميتها للمادة، وأستاذ والمحاضرات التي ألقاها على علامات عالية.

آخر تجربة مماثلة أجريتالدكتور الثعلب تأثير: دراسة فعالية محاضر ودرجات التقييم للتعليم

على الطلاب. قراءة كل مجموعة ثلاث محاضرات: في الأولى تغطي ما يصل الى 26 نقطة في الآخر - 14، والثالث - ما مجموعه أربعة. وكانت مجموعة واحدة كل ما يخدم بطريقة مملة، والآخر - في اسلوب "الدكتور فوكس" مع الفكاهة و جاذبية. الطلاب من المجموعة الأولى تم تقييمها من قبل عدد من المواد محاضرة: خطاب إعلامي بدا لهم أفضل من تلك التي تحدث حيث لا شيء بوضوح.

ولكن الطلاب من "الدكتور فوكس" لم أر الفرق: هو تقريبا نفسه مثل كل المحاضرات - وتلك التي كانت مليئة المواضيع وتفريغ تقريبا، مع أضواء في جميع القضايا الأربع.

في كل التجارب، وشعر الناس أنهم حقا استمع الى الاشياء الجيدة، واكتسبت خبرة قيمة. من دواعي سروري ان المحاضرات اختبأ لها قيمة تذكر.

وهذا ما يفسر كيف تنجح شريفة الناس وخداع الناس العاديين والمحترفين.

على سبيل المثال، عمل مشعوذ بعيد المنال فرانك أباغنيل، الذي ألف كتابا عن حياته، "امسكني ان استطعت"، من دون أي نوع من التعليم محاضرا في علم الاجتماع، وهو محام ورئيس طبيب الأطفال. الكاريزما ومذهلة الثقة في نفسه لقد أدوا وظيفتهم.

وهناك أيضا تأثير عكسي: يتم تسجيل المعلومات تلقائيا من السوء، إذا كان لا تعبر نفس الشخص. يسمى هذا التحيز المعرفي انخفاض قيمة رد الفعل.

دون ثقة، يفعل المعلومات لا يهم

تم العثور على تأثير انخفاض قيمة الطائرة في التجربةالحواجز التي تحول دون حل النزاعاتعام 1991. علماء أمريكيون مقابلات مع الناس في الشارع ما نفكر في نزع السلاح النووي بين الولايات المتحدة وروسيا المتبادل. عندما-المارة قال إن الفكرة تعود إلى ريغان، و 90٪ يوافقون على أن تكون المحاكمة عادلة ومفيدة للولايات المتحدة.

عندما نسبت فكرة التأليف للمحللين لم يكشف عن اسمه، انخفض تأييد الرأي العام إلى 80٪. إذا يقول الأميركيون العروض نزع غورباتشوف، وهي فكرة يدعمها 44٪ فقط.

تجربة أخرىتخفيض قيمة العملة على رد الفعل من مقابل "الإسرائيلي" "الفلسطيني" اقتراح السلام أجرينا مع الإسرائيليين. مقابلة الناس، من حيث صلتها فكرة صنع السلام مع الفلسطينيين. إذا سمع المشاركين أن فكرة تأتي من حكومة إسرائيل، بدا له معقول، إذا فلسطين - لا.

أبهر تخفيض قيمة العملة على رد الفعل، يجعل تمر الحكم من دون أخذ فكرة وترفض عروضا جيدة.

خلال المفاوضات فإنه لا يسمح لإيجاد بديل بحيث تلائم كلا. تثبيتها بالضبط نزاعات لا طائل منه، والذي بدلا من الحقيقة يولد الكراهية. المعارضون لا يستمعون لبعضهم البعض، عمدا تحديد الأولويات والتعرف على الخصم ضيق الأفق ولا يليق.

كيفية التعامل مع هذا التحيز

يمكنك التغلب على هذه الأخطاء المعرفية واستخدامها لصالحها.

أن يكون الهدف ممكن

إذا كنت تريد أن تقيم هذا النوع من المعلومات، في محاولة للابتعاد عن الشخص الذي يقدمها. ننسى عمدا أن هذا الرجل، تخيل أنك لست على دراية. استخدامه في أي مكان من المهم إيجاد أفضل الحلول، وليس لمعرفة من هو برودة.

خلال العصف الذهنيوالاجتماعات أو مشروع مشترك يكون دائما على بينة من الأفكار، بدلا من مصدرها. لذلك كنت أكثر عرضة للوصول الى الحقيقة.

لا تجادل لا داعي له

أنه في الحقيقة خلاف ولد، يجب أن المعارضين احترام بعضهم البعض. إذا كان هناك طرف واحد هو معاناة من أوهام العظمة، سوف لا شيء. يجب أن تضيع الكلمات؟

الناس الاختيار

لو يعلم الطلاب أن من قبلهم ليس أستاذ والفاعل، كلماته قد اتخذت ليس ذلك ايجابيا. نجحت العديد من الحيل لتجري الناس في الثقة والهيبة. الثقة في الرجل وليس للتحقق من ذلك.

التحقق من الكفاءة - وهو عادة ممتازة.

قبل ان تدفع، معرفة أين رئيس الندوة ومؤلف الكتاب الذي انتهى مدرب اللياقة البدنية ومدرب الأعمال.

لا أعتقد أن واحدة كل اهتمامنا

يمكنك تقديم شكوى إلى ما لا نهاية أن الناس أغبياء، وتفضل المعرفة الحقيقية للزخارف الخارجية، ولكن الوضع لن تتغير.

ك عرض يمكن أن تكون مفيدة للغاية، ولكن إذا لم يكن على قيد الحياة، والطلاب يذهبون إلى النوم، لا نصل الى القاع. يمكن أن تكون جيدة جدا المهنية، ولكن إذا كنت تفتقر إلى الكاريزما والقدرة على التواصل مع الناس، وسوف كسوف ليست ذكية جدا، ولكن أكثر متعة.

لا حاجة للشكوى من مصير - أن تفعل كل شيء ليكون شخصية جذابة ومثيرة للاهتمام تقديم المعلومات.