كيف يستجيب الجسم إلى الحيل البائعين عطلة
العطلات / / December 19, 2019
الناس - مخلوقات عقلانية، وعادة قبل فترة طويلة من الشراء، ونحن تزن "الايجابيات" و "المحافظين"، مقارنة الأسعار، وتبحث عن أفضل خيار. على الرغم من هذا، ما زلنا نجري على الحيل والبائعين تخضع لقرارات متهورة.
كيت يارو، وهو أستاذ في علم النفس والتسويق في جامعة جولدن جيت في سان فرانسيسكو لمدة 20 عاما يستجوب مئات المتسوقين بحثا عن لقاح ضد تسوق العاطفي.
ما يحدث في ذهن الرجل الذي ذهب إلى الغضب، والمستهلك لا يمكن ان يقاوم بسبب غير منطقي "تريد"؟
كل شخص لديه نقاط ضعفهم، سواء كانت ملابس، والتماثيل الخزف أو الأدوات. حتى أثناء التنظيف المنتظم، قد تجد بعض المفاجآت. وعندما كان لديك لشراء مجموعة للصيد عن مصاصي الدماء؟
والحقيقة هي أنه خلال التسوق التسرع يكون الشخص تحت تأثير إشارات من البيئة، حتى لو كنت لا تعرف ذلك. ونحن تعودنا ذلك إلى الاعتماد على الدماغ، وأننا ننسى أجزاء أخرى من الجسم. وعبثا، علم وظائف الأعضاء يؤثر بشكل كبير على سلوكنا.
في حين أننا نؤمن العقلانية مشترياتهم وتجاهل تماما عن إشارات غريبة والمسوقين استخدامها في القوة الكاملة.
عبور العتبة متجرنحن تحت تأثير حملة متعددة المراحل تستهدف مشاعرنا.
الوقت رأس السنة الميلادية هو الأكثر سخونة. أثناء التسوق عبر الإنترنت تكتسب شعبية، لا يزال كثير من تخطط لزيارة مراكز التسوق. إذا كنت لا تريد أن تصبح ضحية نبض المقبل، يجب أن نعرف كيفية الرد على الجسم من عملية الشراء.
عيون
عطلة عيد الميلاد - الكثير من الأشكال الأخضر والأحمر. كيف تؤثر مفهومنا؟
يحفز اللون الأحمر وانبساط. وهذه المخاوف ليس فقط في المزاج، ولكن أيضا التكاليف. وجدت علم النفس نيكولاس Gegen أن النوادل في الملابس الحمراء و25٪ مزيد من النصائح.
خبراء Kissmetrics يدرسون العوامل من تأثير على السلوك الشرائي. ووجد الباحثون أن اللون الأخضر يرتبط مع السلام والصحة. هذا اللون يخلق جو الاسترخاء تفضي إلى قرارات إيجابية، وبالتالي إلى التسوق.
أنف
العطور تؤثر على المراكز العاطفية في الدماغ، لديها القدرة على إحياء الذكريات وتؤثر على المزاج. فمن المنطقي أن نفترض أن "الصحيح" العطر يمكن أن تؤثر على الإدراك وجعل شراء أكثر من ذلك.
نكهة التقليدية من عطلة عيد الميلاد، ورائحة إبر الصنوبر، يهوي بنا إلى حالة من الحنين سعيدة. صحيح مزيج اختيار يساعد على الاستيقاظ الشرائية السنة الجديدة العطش.
آذان
إذا كنت على الأقل مرة واحدة حاولت مشاهدة الفيلم من دون صوت، يجب أن نفهم كيف يشمل العنصر السمعي العواطف. الأغاني عطلة الكلاسيكية والغناء الرفع لنا في أذنك: "لقد حان الوقت لشراء الهدايا!"
يظهر الحنين ماضينا في ضوء أفضل. على سبيل المثال، السنة الجديدة الكثير من الناس المنتسبين مع الطفولة. الموسيقى يرفع طبقات الذاكرة، ونهرع لاكتساح بعيدا عن رفوف السمات التقليدية، لاستعادة الشعور بالأمن.
قلب
في أيام في مخازن الكثير من الناس. الجميع يحاول أن يجد عرضا povygodnee. ونحن ماضون في السباق، ويستجيب الجسم ويسرع من معدل ضربات القلب. منافسة سحق وصخب، ومنع قرار متعمد. ونتيجة لذلك، نحن ندفع ثمن ما يأتي أولا في متناول اليد.
في السنة الجديدة جنون الشيء الرئيسي - لديك الوقت لانتزاع، وإلا كنت قد يكون غادر مع أي شيء. وفي وقت لاحق، والتنفس، ونبدأ في نادما على الشراء. القدرة على انخفاض حاد لعمل مهم، حالما يبدأ القلب للرطل - تأتي الذعر. وهذا يمكن أن يتم استخدامها بشكل صحيح. الجميع يعرف الحيل من البائعين، "في اليوم الأخير من الخصومات"، "عرض محدود".
جلد
ونحن في كثير من الأحيان شراء الأشياء التي يمكن أن تمس. الناس إيلاء المزيد من الاهتمام لمركز الحامل، لذلك عمال المحل تحاول وضع هناك أن الحاجة لبيع بسرعة. التالي في الأهمية إلى المكان الصحيح من المركز. معظم الناس - يستخدمون اليد اليمنى، وأنها سوف تأخذ البضاعة إلى الحق في المقام الأول.
استمتع عيد الميلاد الحنين إلى الماضي، ساحر الموسيقى ورائحة إبر الصنوبر، النعناع والقرفة. ولكن حذار. الرغبة في المنافسة ونفعل ما هو أفضل لمغادرة المنزل. وإلا هل خطر أن يكون مع الكثير من المشتريات غير الضرورية ومحفظة فارغة.
انظر أيضا
- 20 عادات من شأنها أن تساعد على تجنب نفقات غير معقولة →
- كيفية تلبية السنة الجديدة: 25 أفكار لكل مزاج →
- ما إذا كانت بطاقة خصم اموال اضافية →