استعراض: "اتخاذ أو إعطاء؟ نظرة جديدة في علم النفس من العلاقات "آدم غرانت

العالم الحديث يتطلب منا أن مظاهر صلابة في النضال اليومي عن مكان تحت الشمس. نحن ننظر إلى القادة ومشبعا بكل ثقة أن فقط القدرة على اتخاذ لتمكينهم من النجاح. ولكن هذا صحيح فقط تحت شرط واحد: جميع الألعاب التي لعبنا، هي لعبة محصلتها صفر. وبعبارة أخرى، عندما يفوز شخص ما، شخص يفقد دائما. ثم نأخذ من المهم حقا أن تعرف قدر الإمكان.

ولكن الدراسات تظهر عن شيء آخر تماما: فهو سلوكهم، نحدد قواعد اللعبة. إذا كنت ترغب في كسب ليس فقط عن العديد من النقاط، ولكن أيضا لزيادة عددهم الإجمالي، تحتاج إلى السعي لا أن تتخذ، ولكن لإعطاء.

آدم غرانت

آدم غرانت - أصغر والأكثر شعبية بين طلاب أستاذ كلية وارتون لإدارة الأعمال. خصص أكثر من عشر سنوات من الحياة المهنية دراسة سيكولوجية العلاقات في مجموعة متنوعة من هياكل - من جوجل لسلاح الجو الأمريكي.
وتضمنت مجلة موثوقة بيزنيس آدم غرانت في العالم أفضل 40 أساتذة الذين تقل أعمارهم عن 40 عاما.

ووفقا للبحث، على خطوات أقل من نجاح لأولئك الذين يقدمون. أخذ تكلفة أعلى من ذلك بكثير. ولكن هنا تكمن المفارقة، على رأس سلم النجاح، أيضا، والعطاء. وبالتالي، هناك فقط مع الوسط.

كتاب "اتخاذ أو إعطاء" واستندت على دراسات عديدة. دراسة طبيعة العطاء والأخذ، وتبادل، أنشأت آدم غرانت علاقة واضحة جدا بين النجاح ونوع من سلوكك. كما أنه قام بعمل عظيم، والإجابة على سؤال هام - لماذا يعطي أو تحقيق نجاح كبير، أو لفة أسفل الدرج. هذا السبب بسيط جدا ولا يتوقف على الوضع الاجتماعي أو القدرة. ذلك يعتمد على نوع من الإدراك نختار وكيفية التصرف مع الآخرين.

وفيما يلي أهم الأفكار والحقائق المثيرة للاهتمام من الكتاب:

• هناك شيء واحد أن يميز النجاح من نجاح اتخاذ إعطاء: فهو ينطبق على كل شيء. عندما أخذ فائدة، وعادة في حي هم الخاسرون.
• هذا يبدو غير متوقع، ولكنه صحيح: لمزيد من الإيثار كنت في علاقتهما، وزيادة الاستفادة من التحقق من الروابط والعلاقات. إذا كان هدفك - لمساعدة الآخرين، ثم سرعان ما من شأنه أن يعزز سمعتك كثيرا أنها سوف تستمر في توسيع الكون من قدرتك.
• وكشف عن التكلفة الحقيقية للشخص في موقفه تجاه تلك منهم من قال انه ليس لها اي فائدة.
• إذا كنت تبحث عن كثب، يمكنك مشاهدة مثال ما يجعل شبكة من الاتصالات تعطي مثل هذا قوية - صدى للعمل مثالية يمكن أن يسمع حتى بعد فترة طويلة جدا.
• الناس الذين ترتبط نحن، وتناوب في نفس الدوائر ولديهم نفس المعلومات. تسمح الحلقات الضعيفة الوصول إلى الشبكات الاجتماعية الأخرى، وتجعل من السهل إيجاد حلول الأصلية.
• موهوب للغاية الناس سبب الآخرين الحسد الغيرة ومع ارتفاع احتمال يتعرض الكراهية والنفور من جانبهم. لكن إذا كانت هذه الموهوبين - يعطي، لديهم في الخلف لن تكون هدفا.
• ومن المعتقد أنه كلما ارتفع مستوى الأمن النفسي، تحدث المزيد من الأخطاء. ولكن في الواقع، لم تحدث المزيد من الأخطاء. الناس فقط لا توجد اخفاء أطول منها والحديث بصراحة عن الخطأ.
• اعتماد وجهة نظر شخص آخر، فإننا نميل إلى البقاء في نظامهم الخاص من القيم.
• نظرية التراكمية للاستخبارات - لاستثمار الوقت والطاقة في اكتساب بعض المهارات والمعارف الأساسية، يجعل الناس المهتمين.
• الفائدة تسبق ظهور المواهب. وتبين أن السبب الرئيسي لتنمية المواهب هو الدافع.
• "Misclassifications خسائر لا يمكن تعويضها": تقدير قيمة الاستثمارات المستقبل، كان لدينا سوء حظ، وتجاهل ما تم استثمارها في الماضي.
• يجب أن يكون محامي جيدة على حد سواء متخصص والرجل العادي.
• نمط المفارقة - وكلما تحدث، وأكثر ما يبدو لك، وانت تعرف الفرقة.
• إذا كان شريك حياتك سوف تفهم أنك لا تدفع، وقال انه لم يعد له ومقاومته.
• طلب المشورة هو وسيلة فعالة بشكل مفاجئ للتأثير في الحالات التي ليس لدينا السلطة.

تشير الدراسات إلى أن هناك طريقتان أساسيتان للتأثير: هيمنة وهيبتها. تحقيق الهيمنة، وعلينا أن تؤثر على تأثير لأن الناس يعتقدون أننا أقوياء، هائل وملح. هيبة حصل، ونحن التأثير على الآخرين، كما فعلوا بالنسبة لنا الاحترام والاعجاب لنا.

• عندما يكون معظم الموظفين فقط منفذي مطيعة، سلطة والعدوانية يمكن أن يكون مناسبا تماما. ومع ذلك، إذا كان الموظف إظهار الإبداع، وتقديم أساليب جديدة لصنع البيتزا وتسليمها، ليس له ما يبرره النمط السلطوي. إذا كان من العاملين في الشركات اقترب عملهم بشكل خلاق، أدت القيادة الاستبدادية ل خفض عوائد بنسبة 14 في المئة مقارنة مع تلك الشركات حيث كان أسلوب القيادة وليس ذلك صعبة.
• علاقة معقولة لرعاية الآخرين هو القدرة على إعطاء أكثر من لقطة، ولكن لا يزال لديها العقل ومصالحها الخاصة، واستخدامها كمؤشر للمساعدة في اختيار متى وأين وكيف ولمن مساعدة.
• وهناك شعور نفوذها يحمي من الإجهاد ويمنع الإرهاق.
• كما المانح للنضوب تجنب - في اتصالاتها مع اخذ يصبح من الضروري سهم.
• سياسات سخية من صرف ما يعادل هي القاعدة - لن ننسى الأعمال الصالحة، ولكن في بعض الأحيان أن يغفر الأخطاء وسوء السلوك.
• تمثل العلاقات - وطلبات التفسير، وهو قلق واضح لمصالح الآخرين، وليس فقط الخاصة بهم.
• مما هو الدافع للعمل في مصلحة المتلقي هو أكبر من تلقاء نفسها، والذي يعني اتخاذ العناية بها، لا علاقة له قيمة الكائن نفسه. وبالمقارنة مع معاملة اقتصادية والتبرع في حد ذاته له قيمة.
• الحياة كمجموعة الجسيمات مع القدرة على تبادل المصالح لها، والهوية، والأهداف والقيم والمهارات، والحرف، والخبرة يعطينا الشعور بالارتباط والانتماء إلى المجتمع. في الوقت نفسه، والحياة في مجموعة، مختلفة بشكل كبير عن الآخرين، يسمح لنا أن نشعر تفرد منطقتنا.
• قواعدنا الاجتماعية تمنع لنا أن نكون رحماء، أولئك الذين هم رحيم جدا، ونحن ندعو المفارقات المحسنين للجنس البشري.
• الأشخاص الذين أجبروا على تحويل علنا ​​عن نواياهم في غنى بطريقة لتحديد مع سلوك المجتمع، الامتثال لقواعد مزيد من السلوك بنسب أقل من تلك التي كانت لها نوايا خاصة الأعمال.

ركز انتباهك والطاقة حول كيفية تغيير حياة الآخرين، والنجاح سوف تأتي إليك - كناتج نتاج جهودكم.

وهناك نوع خاص من الكتب. هذه الكتب يتم تغيير لا يمحى الرجل. وتتميز هذه الكتب من حقيقة أنه بعد أن طوى صفحة النهائية، وانت تعرف بالضبط ما يجب القيام به.

"اتخاذ أو إعطاء؟ نظرة جديدة في علم النفس من العلاقات "آدم غرانت

شراء على litres.ruشراء في الأمازون